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《博瑞森管理丛书•新医改下的医药营销与团队管理:处方药、普药、OTC、疫苗、药店营销实务》立足新医改相关政策的解读，提供丰富的本土企业实践案例，为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模式，企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面：为企业的营销变革提供方向和指引，提高区域市场销售团队的专业化水平，针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略。

第1章 医药行业分析与政策解读

2

第1节 新医改进程及对市场的影响

2

第2节 医药医疗行业加速整合

8

第3节 外资企业的中国战略

12

第4节 新医改需要寻找新出路

14

第5节 未来5年，医药企业战略目标架构

19

第2章 医药企业的营销变革

23

第1节 市场调研是营销变革成功的基础

23

第2节 对医药营销体系变革的思考

30

第3节 制药企业要突破固有的营销思维

38

第4节 H企业的深度营销变革

45

第5节 强势出击——中国医药企业的营销对策

49

第6节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系

56

第7节 营销体系变革案例

60

第3章 医药企业的销售区域市场团队管理

67

第1节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本

67

第2节 区域经理存在的问题

73

第3节 区域经理如何经营好自己的地盘

77

第4节 如何分解销售目标、制定销售计划

81

第5节 未来医药行业销售人员的必备技能

84

第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键

90

第7节 医药企业市场部的中国式进化

96

第4章 不同药品的营销策略

103

第1节 处方药的院线营销规划

103

第2节 打造高绩效的普药营销体系

109

第3节 品牌化的OTC营销

116

第4节 疫苗营销分析

122

第5节 如何应对医药招商变局

126

第6节 医药营销托管新思路

130

第5章 医药企业的终端市场策略

132

第1节 医药企业的终端机会

132

第2节 第三终端——充满诱惑和陷阱的蓝海

136

第3节 医药全终端策略不可取

140

第4节 制药企业如何规划第三终端

143

第6章 药店的营销出路

146

第1节 药店转型的发展趋势

146

第2节 连锁药店转型——供应链

150

第3节 连锁药店的白热化竞争实战案例

155

史立臣

著名医药营销专家，医药战略规划专家。

北大纵横医药高级合伙人，MBA。

十多年医药企业管理经验，7年医药管理咨询经验。

多家医药企业发展顾问，美国格理集团医药专家团成员。

曾任医药企业省级经理、大区经理、区域销售总监、销售总监、营销副总经理、营销总经理和集团医药企业副总经理。

曾为30多家医药行业国企、民企、合资企业和外资企业进行过管理咨询和营销咨询，现致力于医药企业的战略规划、医药企业的提升和转型、战略规划、营销变革、人力资源 、组织绩效、并购重组、集团管控和公司治理等专业服务。

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书籍介绍

《博瑞森管理丛书•新医改下的医药营销与团队管理:处方药、普药、OTC、疫苗、药店营销实务》立足新医改相关政策的解读，提供丰富的本土企业实践案例，为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模式，企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面：为企业的营销变革提供方向和指引，提高区域市场销售团队的专业化水平，针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略。

• 作者：樱啊桃的 发布时间：2023-07-18 10:34:25

  大而浅，说了一些正确的废话

• 作者：黑天先生 发布时间：2020-01-20 14:37:40

  基本上阐述了行业现状 但是给予的应对策略 太过简单且一厢情愿。 需要在深入研究

• 作者：bennyxin 发布时间：2014-07-01 18:39:28

  医药行业相对复杂。/ 作者写得蛮一般的，但人家肯把这些经验写出来，已经算不错了。/ 最后五页的那个案例有点意思。

• 作者：Efei 发布时间：2014-02-07 11:44:35

  没事翻翻看的工具书

• 作者：秋水 发布时间：2014-08-21 20:23:15

  还是没看懂

• 作者：子亱閒讀 发布时间：2015-05-17 16:58:24

  原本人家香港牛津大學出版社的書名是呌作《宋淇傳奇－從宋春舫到張愛玲》的，到大陸來出版，就成了《宋家客廳－從錢鍾書到張愛玲》了。現在的某些出版人，可真是一點兒也不在乎顯露一下自己生意人嘴臉的。

• 改写版的价值

  作者：路小姐姐 发布时间：2018-01-09 17:37:10

  今天经朋友提醒才知道，《书虫》的内容是经过改写的，并不是原著。

  怪不得都那么短。

  但是我想了想，如果不读节选，我也不会去看原著，所以《书虫》对我还是有帮助的。相比于什么都不读，读改写版还是有益的，大不了当成另一本书看。

  不过，不推荐初中生读改写版。原著之所以要写那么长，是有它的价值的。价值观建立阶段的孩子们更应该看原著。

• 理论与实务相结合的一本好书

  作者：张于歌Rambo 发布时间：2019-07-28 18:20:08

  旧书不厌百回读，此书不旧且新。作者融理论与实务与一体，本书进行了明暗两条线的写作，以体系为明线，以实务问题为暗线，深入浅出的进行了分析，作者秉持务实的态度，不刻意进行深入的理论分析，而是点到即止，把握的比较到位。作者不谈问题，不谈学说，只谈问题，此种态度难能可贵，对于比较法的引入，作者浅尝辄止，不吊书袋，对于其中个别涉及民法基本问题的论述，作者自有其观点，对于此，读者表示尊重。