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《爱国者游戏》内容简介：美国历史学家杰克•瑞安在伦敦度假时无意中卷入了北爱尔兰恐怖组织绑架英国王室成员的事件，凭着前海军陆战队队员的训练背景，瑞安击毙了恐怖分子中的两人，另一人也被英国警方逮捕。为此，恐怖组织来到美国对瑞安一家进行了报复追杀，全家人险遭不测。后来瑞安重返中情局，而恐怖组织再次策划了袭击瑞安家和绑架英国王室成员的阴谋。英美警方与恐怖组织展开了生死大搏斗，最后靠着瑞安和其好友的大智大勇，恐怖分子的阴谋被彻底粉碎。

1.伦敦晴日2.警察与王室3.鲜花与亲情4.行家显身手5.盛宴与阴谋6.审讯与麻烦7.协和归航8.情报9.欢庆时日10.计划与威胁11.警戒12.回归13.来客14.第二次机会15.休克与创伤16.目标与爱国者17.反责与决断18.线索乍露19.考验与过关20.资料21.计划22.步骤23.行动24.声东击西25.集合地点26.自由之声

TOM CLANCY

汤姆·克兰西（1947— ）

美国军事作家，当今世界最畅销的反恐惊悚小说大师，本名小托马斯·列奥·克兰西。一九八四年，汤姆·克兰西以一部《猎杀“红十月”号》打破了美国出版界一片低迷景气，成为美国畅销书排行榜上的常客，作品更曾缔造了蝉连榜首数周、上榜数十周之久的佳绩。原本默默无闻的他，可谓军事小说界中的一朵奇葩。

这位享誉国际的军事小说大师，娴熟历史思考，虽然没有实际的军旅生活经验，却能靠着平日对科技、政治及军事等领域的涵养和深度理解，以时事为背景，铺陈出一个个紧张刺激的冒险故事，其中涉及国防情报作业的逼真描述，甚至还一度引起相关单位的密切注意。

克兰西的作品布局广大，深入政治、政权斗争、军事战略等各个层面，结构严谨；故事中主角的设定，往往融入了他本人的道德意识及价值观，正与他率真、坦诚的个性不谋而合。

克兰西的著作除了《猎杀“红十月”号》、《红色风暴》、《爱国者游戏》、《克里姆林宫的枢机主教》、《燃眉追击》、《惊天核网》、《冷血悍将》、《美日开战》、《总统命令》、《宝剑计划》、《彩虹六号》等精彩小说之外，另有报导高科技武器的军事专著《核潜舰之旅》、《装甲骑兵团之旅》、《战斗机联队之旅》及《海军陆战队之旅》。

《猎杀“红十月”号》、《爱国者游戏》、《燃眉追击》与《惊天核网》已拍为脍炙人口的卖座电影。

《美日开战》和《总统命令》中描述日航747客机自杀攻击华府国会山庄，与“9·11”恐怖袭击事件如出一辙，精辟剖析俄罗斯政局的畅销书《宝剑计划》更获得各界一致好评。

克兰西的另一系列小说《全球大行动》及其续集《致命对手》、《复仇骇客》更被搬上屏幕，成为美国高收视率的电影集之一。

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书籍介绍

《爱国者游戏》内容简介：美国历史学家杰克•瑞安在伦敦度假时无意中卷入了北爱尔兰恐怖组织绑架英国王室成员的事件，凭着前海军陆战队队员的训练背景，瑞安击毙了恐怖分子中的两人，另一人也被英国警方逮捕。为此，恐怖组织来到美国对瑞安一家进行了报复追杀，全家人险遭不测。后来瑞安重返中情局，而恐怖组织再次策划了袭击瑞安家和绑架英国王室成员的阴谋。英美警方与恐怖组织展开了生死大搏斗，最后靠着瑞安和其好友的大智大勇，恐怖分子的阴谋被彻底粉碎。

• 作者：Mr胖伯爵 发布时间：2021-11-07 19:24:31

  军事爱好者的心头爱，非军事爱好者两头爱。开头的亲王遇袭和结尾的亲王遇袭构成了普通人心中的两个小高潮，其中间大段大段的铺陈更多的可能只有军事爱好者才能体会到吧。说实话，这本书删减一下还是蛮适合改编成为电影剧本的; 但千万不要改编成电视剧，中间的很少会有人待见的。

• 作者：殷罗毕001 发布时间：2015-01-06 18:14:45

  ＂你以为勒卡雷、克兰西的故事都是坐在家里编出来的吗？除了亲身经历和亲自调查，这年头你写不了好惊险小说。＂——福赛斯《谍海生涯》

• 作者：NicholasJong 发布时间：2012-05-16 19:57:13

  汤姆克兰西的YY系列小说之一，只可看一遍，多了没意义

• 作者：暗黑4出了吗 发布时间：2012-01-06 11:36:50

  毁了原作，翻译的是屎，电影也是屎一样。

• 作者：谋杀一次哑火 发布时间：2014-06-15 23:20:48

  垃圾。可以删掉三百多页。

• 作者：PaPu 发布时间：2010-11-09 23:19:54

  我又是第一个。学到很多经济专业词汇，不错

• 随风潜入夜，润物细无声

  作者：虚极静笃 发布时间：2011-08-28 19:39:44

  作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。因为是传记型小说非常全面的展现了整个销售过程，弥补了那些培训类书籍的不足。初入销售的我颇受启发，勾勒出完成整个销售过程的框架。我们假定客户已经有了这方面的需求，该如何去搞定它呢？

  完成一项销售首先要和客户搞好关系，必须走进他的心里成为朋友。如何才能做到这些呢？作者给了建议“很多年轻的销售，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打。这怎么能让客户喜欢你呢？一个成熟的销售应该在他拜访完客户，离开客户的1-2天内，给客户电话或者写信，告诉客户，他已经离开了，谢谢他的招待，下次再去拜访他，请他吃饭。这样假如以后真的需要请吃饭，由于你事先多次做请吃饭的语言铺垫，请客户出来也容易的多。”

  “有的销售喜欢五一，春节给久未联系的客户发短息祝贺，靠，这一天，有权势的客户估计会气疯，手机里全部是这样的抄袭，转帖的短信。这样临时抱佛脚能起多大的作用呢？还不如，你认真的在你的本子上写销售日子，然后没事的时候翻翻，每隔2-3个月发一封短信，简单问候下。这样长期保持关系。到需要的时候，自然轻易就把线给联系上了。”拜访的频率也是很重要的，有句话说”日久生情“如果不能有频率的拜访好客户，就不能有效的建立关系。在与客户的交往中有很多注意点”人，最忌讳交浅言深,乃君子所戒“。和客户建立关系的切入比较难，因为是陌生人，他们总是有所保留。倪总的坚持给了我方向，他总是被拒绝3次5次之后才邀请到人家吃饭。不断的要求是此时的核心。

  已经建立了良好的关系下一步应该做什么呢？激起顾客的欲望。首先要找到客户的需求点。对客户的老板谈回扣，是找死。对老板的手下谈你销售的产品给他带来的技术，生产，经营上的好处，那也是找死。所以说服老板必须言奇，说服下属必须言利。然后通过联想和痛苦不断的扩大他们的欲望。

  下一步就是根据产品的专业知识，向他们宣扬我们产品的独特优势。再分析竞争对手，塑造出我们产品的独一无二。

  以前已经扩大了欲望现在就是说明如何满足他们欲望的时候了。这个时候再要求合作。

  这是目前总结的基本思路。

  摘录：

  上面人搞定，下面搞不定有20%被人翻盘的机会。

  下面人搞定，上面人搞不定，有80%被人翻盘的可能！

  恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。

  地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。

  一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：

  如果墙上挂副字，说明他喜欢书法！

  没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战！这样的竞争很好看也很残酷！

  一份专业的产品推荐信，是克敌制胜的有效武器之一。想成为高手的销售们不得不要在这方面下功夫啊

  内心里不信任，但表面上你要和每一个人都称哥们！要会给自己伪装，要发自内心的，真诚的伪装自己，使自己都相信自己是真诚的，信任朋友的！

  一个人越对你说，这事有他，他能帮你搞定一切，那么这事往往是没任何成功希望的，这是很多老销售的共同体会。

  “在客户的单位里交谈是销售的大忌！”

  “女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够！”　　“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少！

     打个电话，有的人抓起来就打

  　打个电话，有的苦思一个小时反复考虑说辞和对方的反应。　　所以，从最基本的打电话开始，普通的销售和高级的销售员就变现出巨大的差异了。

         与聪明人说话，要表现见闻广博。　　

         与见闻广的人说话， 需要表现理性。

  　　与地位高的人，态度要轩昂。

  　　与地位低的人说话，要谦逊有礼

  　　与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。

  　　与穷人说话，要动之以利引诱。

  　　与勇敢的人说话，不能怯懦。

  　　与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面

  我们的客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。

  微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。

  　活泼型的，让他多说，注意聆听他。明确支持他，哪怕错的，给他戴高帽子（有点厚黑学了）　　懦弱型的，不急于获得他的信任，帮他定个目标热情鼓动他，迫使他决定。谈感情为主。

  　　利益型的，向他提周密严谨的技术方案，遵守许诺。以干净干练的形象示他。遵守规则。

  　　权力型的，开门见山的处事，谈话风格。承认他是领导是对的。坚持多沟通，多汇报你的想法。

• 一个不理性的书评，专为吐槽汤姆·克兰西而写

  作者：萨摩藩士 发布时间：2019-05-15 12:53:01

  本书号称是汤姆·克兰西最精彩的小说，是其代表作。既然是代表作，那肯定是最拿得出手的。于是，抱着这样的想法，我下载了台版来看。之所以看台版，也是因为担心简体版有删减。

  然而，刚读了前两章，我对本书的期待值就削减了一半。作为读者，我实在无法想想，这样一本故事节奏缓慢、剧情设置也并不精彩的小说，何以成为了代表作？当然了，硬要找原因，也可以说是中美读者的文化和审美差异，让我得出这样的结论。因此，这些也能解释得通。

  但接下来的问题，就无法用文化和审美差异来解释了。这号称是最精彩小说的《爱国者游戏》，为什么如此啰嗦。如果说文笔不好，剧情不出彩，这些还能忍受，但是啰嗦就完全无法忍耐了。因为这部小说太啰嗦了，谁愿意把时间花在这样一部又臭又长的小说上。为了多拿稿费，汤姆·克兰西，你至于这么拼命灌水吗？这也就不说了。关键是，书里的每个主要角色一开口就像水库泄洪一样滔滔不绝，罗哩叭嗦个没完。一个个军人、警察、特工人员跟个长舌妇一样啰嗦。阅读体验实在太差。看完前四章就看不下去了。

  同样是汤姆·克兰西系列，我之前读过的由汤姆·克兰西与马克·格里尼合著的《锁定目标》《最高指令》，其可读性和剧情精彩度就远在《爱国者游戏》之上。看来，作为汤姆·克兰西粉丝的马克·格里尼，其水平不亚于他的偶像。

  不得不说，作为小说家，汤姆·克兰西真是有想法，没执行力。现在看来，他当年在成名之后，出于赚快钱的目的，找写手替他代写小说这件事，不但是他自己，也是读者之福。

  他真不会写小说！