新发展商务英语口语教程3 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

本书以 制定的《高等职业学校商务英语专业教学标准》为重要依据，把培养学生的商务知识、语言技能和跨文化素养紧密结合在一起，通过视频、音频、图片、思维导图、文本等多模态的教学资源构建视、听、说有机结合的互动教学模式，使学生在掌握英语听说技能的同时，了解 商务基本知识，循序渐进地提高跨文化商务英语交际能力。本册为《商务英语口语教程3》，在整套口语教程中起到承上启下的作用，为商务英语口语的 阶段。本册教材共10个单元，内容编排按照商务主题分类，逐级深入。具体内容有参加会展、建立联系、询价与报价、商务谈判、发出订单、包装与标志、联系货代、办理保险、装运与交货和客户服务等。本册重点为 贸易基本流程，训练的主要技能包括如何与交易伙伴进行商务沟通、如何议价、洽谈交易并履约，打开国外新市场。各单元主题安排符合 商务与贸易的基本流程，各部分之间衔接紧密、环环相扣，力求真实再现 贸易场景，帮助学生熟悉 贸易流程和具体操作要领，培养学生 贸易英文口语交际能力。

Unit 1 Attending a Trade Fair

Part 1 Introduction

Part 2 Warm-up

Part 3 Let's talk

Part 4 Let's speak

Part 5 Let's watch and play

Part 6 Let's share

Part 7 Homework

Part 8 Self-assessment checklist

Unit 2 Establishing Business Relations

Part 1 Introduction

Part 2 Warm-up

Part 3 Let's talk

Part 4 Let's speak

Part 5 Let's watch and play

Part 6 Let's share

Part 7 Homework

Part 8 Self-assessment checklist

Unit 3 Enquiry and Offer

Part 1 Introduction

Part 2 Warm-up

Part 3 Let's talk

Part 4 Let's speak

Part 5 Let's watch and play

Part 6 Let's share

Part 7 Homework

Part 8 Self-assessment checklist

Unit 4 Business Negotiation

Part 1 Introduction

Part 2 Warm-up

Part 3 Let's talk

Part 4 Let's speak

Part 5 Let's watch and play

Part 6 Let's share

Part 7 Homework

Part 8 Self-assessment checklist

Unit 5 Ptacinq an Order

Part 1 Introduction

Part 2 Warm-up

Part 3 Let's talk

Part 4 Let's speak

Part 5 Let's watch and play

Part 6 Let's share

Part 7 Homework

Part 8 Self-assessment checklist

Unit 6 Packing and Labeling

Part 1 Introduction

Part 2 Warm-up

Part 3 Let's talk

Part 4 Let's speak

董志友，1973年9月出生，男，黑龙江省林甸县人，汉族，硕士，副教授，哈尔滨师范大学英语语言文学专业毕业。先后在伊春市对外经济贸易公司、黑龙江外国语学院、广东白云学院工作。作为第二主编出版教材3部，副主编出版教材1部；发表学术论文10余篇。

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书籍介绍

本书把培养学生的商务知识、语言技能和跨文化素养紧密结合在一起，通过视频、音频、图片、思维导图、文本等多模态的教学资源构建视、听、说有机结合的互动教学模式，使学生在掌握英语听说技能的同时，了解国际商务基本知识，循序渐进地提高跨文化商务英语交际能力。本册在整套口语教程中起到承上启下的作用，为商务英语口语的高级阶段。本册教材共10个单元，内容编排按照商务主题分类，逐级深入。具体内容有参加会展、建立联系、询价与报价、商务谈判、发出订单、包装与标志、联系货代、办理保险、装运与交货和客户服务等。本册重点为国际贸易基本流程，训练的主要技能包括如何与交易伙伴进行商务沟通、如何议价、洽谈交易并履约，打开国外新市场。各单元主题安排符合国际商务与贸易的基本流程，各部分之间衔接紧密、环环相扣，力求真实再现国际贸易场景，帮助学生熟悉国际贸易流程和具体操作要领，培养学生国际贸易英文口语交际能力。

• 作者：可盖大人的荣光 发布时间：2020-04-02 23:27:33

  一本很不错的集邮知识介绍书，最近才入坑，邮票表达的价值居然如此宏观浩大，以为猴票了不得了，才发现还有更值钱的，惊呆辽

• 作者：阿艾艾艾艾 发布时间：2013-07-28 21:24:22

  不作死!我就不会死呢!!为什么我就是不懂呢?!呢?!

• 作者：一生懸命养乐多 发布时间：2017-10-17 15:50:07

  三本里面最好的一本，作为结局确实难能可贵。套路化的题材写出了不一样的风格，在结局前预设和推翻的东西非常勾人眼球。以作者的年纪，这样大篇幅的作品已经非常棒了。另外，morning star是三本里最好听的名字。

• 作者：滚石 发布时间：2015-11-27 20:49:09

  日本人求同存异精益求精的态度值得我辈中国人学习

• 作者：IIIIakersIIII 发布时间：2010-11-07 23:19:23

  媽的 這書我既然有讀過哎

• 作者：danyboy 发布时间：2024-04-20 01:36:42

  好玩，好读

• 稻盛和夫12条经营秘诀，读懂才知道你是哪个段位的人

  作者：秋叶 发布时间：2023-06-14 13:00:49

  稻盛和夫是经营之神，他说做企业的本质是思考：作为人，何为正确。

  的确非常深刻，企业做大了，会面临种种诱惑，看起来是蜜糖的选择，背后其实是深渊。就好像前几年房地产行业遇到天量低成本信贷，凡是扩张疯狂的，都成为万众瞩目的明星企业，但一旦资本退潮，马上就变成无人接盘的烂尾局。

  作为人，何为正确？——这是每一个做企业的人，都不得不随时提醒自己的事情。

  普通人说企业的存在就是为了合理获得经营利润；

  有抱负的企业家说要做有社会责任感的企业；

  德鲁克说一个企业解决的社会问题越大，价值越大。

  而稻盛和夫先生直接把自己的经营心得，变成了十二条原则，如是行动，就没有大的差错。

  对照这12条经营心得，我想好好复盘一下，我这辈子只认认真真做了两个项目，一个是秋叶品牌，一个是投资不二酱，对照先生的12条，我想看看，我是否在“何为正确”的思考上，做对了人应该做的选择。

  1、明确事业的目的和意义——树立光明正大、具备大义名分的、崇高的事业目的。

  我做秋叶品牌，就是想帮职场新人低成本学会职场技能，这件事我心里很笃定，也乐意做，因为这件事太有价值了。

  为了做好这件事，我拒绝很多机会，放弃了很多容易赚的钱，当然也走过弯路，一个人选择坚持梦想，一方面是因为他真有梦想，一方面他也是被现实教育过。

  但是我和稻盛先生的差距在于，我并没有把我的初心真正让全体公司员工理解和认同。

  我能感觉到很多人来秋叶上班，是希望多赚钱，并没有理解我创造这家公司是希望让更多年轻人更好学技能适应社会。

  不二酱创始人小红红对事业的初心也很简单，就是把广西北海富饶的物产变成可口的美食，让更多人喜欢。

  她的公司人很少，反而容易纯粹做事，我的规模到了150人，反而开始意识到让全员明确事业的目的和意义，是非常难的事情。

  2、设定具体的目标——所设目标随时与员工共有

  其实最早我创业就不提公司的经营目标，一是不会提，不知道定多少能完成，二是担心提了做不到，还不如走一步看一步。

  原来在红利期，心理预期的目标很容易突破，还觉得自己厉害。

  18年开始就不得不提出目标，分解到部门去完成，到了2020年目标就必须分解主要的负责人，今天必须每个人都清楚每周要完成具体的目标，公司才能完成阶段业绩，才能持续经营。

  目标要跳一跳够得着，要能跟上市场和竞品的变化，要让员工觉得目标和激励匹配，并不是一件容易的事情，特别是业务线多了，不同目标之间会竞争公司资源，平衡每个团队之间的利益就是对管理者的考验。

  不二酱的经营走的是稳健路线，但业绩增长更简单，因为只要不二酱的超级会员人数在合理增长，会员消费金额保持稳定，企业就不会有大的问题。

  3、胸中怀有强烈的愿望。

  这句话也是说起来容易做起来难。

  顺风顺水的时候，我们以为自己豪情万丈，其实是时代的红利放大了内心的欲望。

  我们很容易被成功误导，迷失了我们为何创业的初心，更看重利益回报，而不是回到初心，如何帮助用户成功，如何让用户有获得感。

  我很喜欢不二酱，就是因为创始人小红红对做一款大家爱吃的好酱充满激情。

  当然我今天依然对做出年轻人喜欢的好课充满热情， 但问题是精力分散了，我的愿望得通过培养团队去完成，这又是巨大的挑战。

  4、付出不亚于任何人的努力。

  我承认我不一定做到了付出不亚于任何人的努力，看起来我比很多人都忙，但有时候我会选择放自己一马。

  在公司遇到巨大挑战的时候，我反倒能迸发出巨大的能量带大家转型走出危机，但危机过去，我往往对明显的问题选择将就，我其实回避了我不擅长的问题，为公司发展留下了隐患。

  小红红和我性格相反，她看起来很懒，天天睡懒觉，其实她付出的努力并不容易。

  因为她真正的选择不是低水平的勤奋，而是思考如何做才能用最小的成本得到合理的回报。

  要做到这一点，她就得不断超越自己过去的思维惯性，脱离自己的原生家庭环境的影响，这才是最难的。

  努力工作不难，努力改变过去的自己，从而赢得未来更优秀的人同行的资格，这才是不亚于任何人的努力。

  5、销售最大化，费用最小化。

  稻盛和夫先生从来没有说自己要少赚钱，而是通过经营赚更多的钱，这样企业有资金，员工才能发更多的激励。

  这就需要我们思考怎样做才能花更少的钱赢得最大的市场。

  小红红经常给我说，你不需要经常做动作，而是要思考如何做你的动作没有浪费。

  而大部分人在压力下，往往会选择什么都去试一试，根本没有想好这样做是否真的能有产出。

  6、定价即经营

  定价是领导者的责任，稻盛和夫的话如雷贯耳。

  我的理解是定价从来不是只考虑自己的成本，还得考虑竞品的压力，市场的变化，特别是现在的环境消费力不振，我们定价高是否反而牺牲了市场份额。

  定价低也不见得有空间去投入研发，确保员工的收入，员工收入不高，士气也必然受影响。

  在信息不充分的情况下，我们要敢于定价，正确定价，这件事对领导者真的是身心考验。

  小红红给金花茶礼盒的定价就很有经营思考，别人礼盒一朵花卖100元的时候，我们选择18朵高品质的金花茶卖398元，价格是竞品的六分之一，这是能更有效撬动市场，还是牺牲了我们的利润？

  这都是让人纠结的地方。

  7、经营取决于坚强的意志。

  2023年初我们AI训练营卖得不错，当时我建议定价1999元一期，其实不贵，但团队担心不好卖，我选择让一步标价1299元起步，回头看其实应该卖1999元定价，没有问题。

  但是当时我的意志不够坚决，没有说服团队相信这个价格是合理的。后来产品的反馈很好，大家也发现红利期大家对价格不敏感，对机会更在意，但我们已经错过了时间。

  如何把经营者的意志变成全员的意志，首先领导者就不能是一个软弱的人。

  这恰恰是我的弱点。

  8、燃烧的斗魂

  我经常刷网络小说，主角的光环都是来自在逆境下的极力反弹，绝不认输。

  我不是一个斗魂多强的人，但是我有耐心，只要还有一口气，我就不会轻易放弃，也许这就是斗魂吧。

  小红红做不二酱，一款酱酒研发了5年，做了几百个版本，没有斗魂是无法做出来的。

  9、临事有勇

  稻盛和夫说勇气不是来自于蛮干，是把知识上升为自己坚信的见识，才能在危机面前保持定力，坚持做对的事情，而不是随波逐流。

  我觉得很多人这一点是不足的，喜欢说自己要做长期主义的人，往往都不是长期主义者。

  长期主义是在长期的考验中没有屈服给现实，坚持自己信念的人，这才是勇气的来源。

  10、不断从事创造性的工作。

  我的工作是如何做出更好的课程服务今天的年轻人。

  小红红的工作是如何做出更美味的美食，让大家可以物美价廉的获得。

  我们不是高科技产业，但我们都认为自己不可以停止创新。

  11、以关怀之心，诚实处事。

  员工往往考虑自己的收入，不愿意给学员退课。

  我要求只要别人提出要求，沟通无效应该坚决退款，由此会带来公司的经营损失，但公司应该承担。

  因为我们做教育的目的是成全人，而不是只考虑卖课赚钱，这才是对人的关怀，对客户的诚实。

  否则我们就不能嘴上天天说自己想做教育，其实不过是追求利润。

  这一点我每次看小红红看到客户对收到的快递不满意，马上退款，还送礼物安慰的做法很佩服，因为她的产品利润很薄，每一次对客户的关怀都有自己的代价。

  付出代价的关怀才是真正有诚意的，坚持这样做，客户自然能感受到你的诚实。

  12、保持乐观向前的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。

  我是一个乐观的人，但我不是一个处处坦诚的人。

  小红红是一个坦诚的人，但不是对人乐观的人，她只是相信作为一个纯粹的人，一定能遇到更好更有能量的人去双赢，去创造更好的未来。

  我不能事事坦诚，其实也是和我自己的性格有关。我不能真实面对自己的想法，往往用了很多话术去美化，成年人把世界搞得复杂，变成问题，又努力去解决问题，消耗了太多自己的能量。

  乐观的背后应该是赤子之心。

  好书，不同的人看了不同的启发，每次看稻盛和夫的书，都有不同的启发，悄悄写上几句，当自勉。

• 我们在谈论现代主义的时候，我们到底在讨论什么？

  作者：游旭东 发布时间：2018-03-16 15:04:36

  1960年春天，那时的彼得·埃森曼还是哥伦比亚大学建筑系一名研究生。在经历了沃尔特· 格罗皮乌斯建筑事务所不成功的工作经历后，年轻的埃森曼似乎对建筑实践失去了兴趣。

  在拿到硕士学位后，埃森曼选择了去法国。为了满足富布赖特奖学金的要求，他的法语必须达到熟练的程度。年轻的埃森曼每天学八小时，连学了八周。之后，他登上SS. 弗兰德号去了法国。到了勒阿弗尔之后，埃森曼又上了去巴黎北站的联运火车。下车后他急匆匆地打了辆出租车，然后用他最好的法语说想去圣心街，司机转向埃森曼，用一种他从未听过的恼怒而傲慢的语气说：“我觉得你还是说英文吧。”于是彼得·埃森曼在巴黎的停留就这么结束了——“FINIS（完）”。

  1960年9 月中旬，彼得·埃森曼去了剑桥，受邀成为一年级设计课的代理老师。在这里，他遇到了柯林·罗。学年结束时，教授莱斯利·马丁爵士（Sir Leslie Martin）邀请埃森曼留下来接受全职教职，并建议他，一边教书，一边读博。

  日后彼得·埃森曼在被人问到，对于建筑师，读博的价值是什么，埃森曼总是这么回答的："学会如何消停地坐上三年。"

  在1960年代的欧洲，能消停地坐上三年是一件奢侈的事。

  对这一时期的欧洲而言，此时理想与宣言的芳华正从现代主义苍白的墙体上褪落，乌托邦式理想社会的愿景正欲崩颓，伴随着彻骨的历史割裂感，知识分子纷纷从集体的幻象中抽离开来：西方社会正在普遍经历一场“知识论转向”（epistemological turn）

  K. 迈克尔· 海斯（K. Michael Hays）后来在他编著的《1968 年以来的建筑理论》（Architecture Theory Since 1968）中写道：“自1968 年以来……文化——作为一种既属于个人又被个人拥有的东西，作为一种使自身领域之内一切事物自上而下地趋于饱和的沉淀物，作为合法性与反权威之间的界限——将不再能如我们期望的那样自发地出现了，亦将不再是社会进程的必然结果，它现在必须通过更自觉的理论程序来不断地构建、解构和重构。"

  那是个动荡的时代，也是大师和巨著井喷的时代。

  在1963 至1968 这短短五年间，理论书籍如雨后春笋般出现，这其中就包括：符号及语言学研究——如罗兰· 巴特的《符号学原理》和乔姆斯基的《句法理论的若干问题》；马克思主义批判理论——如阿尔都塞的《保卫马克思》、阿多诺的《否定的辩证法》以及居伊· 德波的《景观社会》；精神分析学论述——如拉康的《文集》；后结构主义批评——如福柯的《词与物》和德里达的《论文字学》；最后，影响后世的建筑理论著述——阿尔多· 罗西的《城市建筑学》、文丘里的《建筑的复杂性和矛盾性》以及塔夫里的《建筑学的理论和历史》也都问世于这个时期。

  而在所有这些著作出版之前，彼得·埃森曼因为“消停地坐上三年”，他已经完成了《现代建筑的形式基础》，可以说，他的这部论文预见了一种新的建筑理论的到来。

  2016年夏天，彼得· 埃森曼在整理工作室的时候，无意间找到了四十多封尘封已久的柯林· 罗的来信。这些信件写于1963 年，其时埃森曼正在英国剑桥大学撰写博士论文《现代建筑的形式基础》，而书信的内容正是罗给这篇论文的反馈。罗在其中一封信中向埃森曼提出了一个看似简单的问题：“你所说的‘原理’不是普遍适用的吗，那为何要单独强调‘现代’？”虽然信纸早就泛黄，但是导师柯林· 罗的字句透过名曰“威望精英”的打字机字体，如今依旧显得充满挑衅又不留颜面。而埃森曼最终的论文在回答这个问题的同时，也不动声色地挑战了他的老师。

  就西方学术思想的发展历程而言，20 世纪60年代这一历史时期不只是顺理成章的时间推移，而是一种更深层的“危机”时刻。埃森曼的“原理”，也就是形式之间的一系列不可化约的逻辑关系，正是这一危机之下的产物。

  骤然兴起的结构主义和后结构主义思潮，是一整套试图认识人类知识的复杂性和不确定性的思想模型。可以窥知，埃森曼的“现代”概念正是一个奠基于结构主义和后结构主义思想的内向理论建构。他所倡导的建筑学，针对的是这一特定历史时刻的某种结构性转变，他的建筑理论亦是对上述这一知识论断裂的回应。在这个意义上，埃森曼与其他结构主义、后结构主义知识分子同时期的理论工作是异曲同工的。

  在论文完成四十二年之后的2005 年，这本《现代建筑的形式基础》终于以德文译本的形式首次付印。次年，英文原著才通过原版影印的方式出版，其格式和内容完全忠于最初打字稿的样子。由于此前从未完整发表，这篇论文在此间四十余年里变得颇具神秘色彩。埃森曼本人回顾过往，认为这篇早早落笔却又姗姗来迟的论著是他写过的最重要也是最具决定意义的一本书。

  该书可以大致分为两个部分：第一部分主要基于文字阐述，铺陈了一种理论架构，它包括导言以及《形式之于建筑》、《一般性建筑形式的属性》、《形式系统的发展方式》等三个章节；第二部分则结合文字和图解对八个案例进行了形式分析，这些案例来自四位现代建筑大师：弗兰克· 劳埃德· 赖特、阿尔瓦· 阿尔托、勒· 柯布西耶及朱塞佩· 特拉尼。

  选择这四位建筑师，无疑是作者当时内心思想挣扎的反映。赖特和阿尔托这两个选择可以说是埃森曼对他的官方导师莱斯利· 马丁爵士（Sir Leslie Martin） 作出的艰难妥协。据杰弗里· 凯普尼斯（Jeffery Kipnis） 所说，作为一名现代主义风格的坚定倡导者，马丁曾试图“将埃森曼的博士论文推向抒情而人文（lyrical/humanist） 的方向”。另一方面， 柯布西耶和特拉尼这二者则反映了来自柯林· 罗的形式主义影响。正是1961 年夏天与罗一同游历欧洲的经历，让埃森曼学会了通过“精读”来看见建筑中的“不可见”。他的博士论文可以说是两种不同的思想相互角力的产物——人文主义还是形式主义？前者最终成为批判的对象，而后者则成为批判的方法。但是，由于罗的形式主义手段依旧离不开一种预设的、不容辩驳的人文主义式的理想化倾向，他的形式主义对于埃森曼来说是不够彻底的。虽然罗的影响极其深远，但是埃森曼已经开始质疑其理论是否足以帮助他来理解、分析以及架构建筑学的根本问题。

  对于罗的质问——既然原理是普适的，为何要单讲“现代”建筑？——埃森曼在论文导言中是这样回应的：“论文中出现的‘现代’一词作为限定语仅仅是对所选案例的指称；文中讨论的‘原理’应被理解为是具有普遍适用性的。”这句话看似表达了对罗的认同，但他似是而非的语气却让人读下来渐生出一丝疑惑。他强调了“现代”作为形容词的语法功能，表示它只是某组案例的标签，仅此而已。这句话刻意且断然地简化了“现代”一词本该具有的更为复杂的意味。他的话暗含了一种保留，甚至是回避的态度。留白处显现出更多疑问：是何种共通性质（风格、时期、意识形态抑或是其他？）使得一系列建筑以“现代”之名被归于同一范畴？“现代”这一具体概念中存在哪些内在特性，使其可以成为构建“一般性”建筑原理的范例？最重要的是，到底是何种条件促使“现代”这一概念本身开始受到质疑？

  对中国建筑师和研究者而言，我们虽然在传统上被认为是西方建筑学的局外人，但也正因如此，反而受惠于旁观者的身份而有望施展同等水准的批判力量——不仅仅从西方建筑学的外部，更是在中国建筑学的内部。埃森曼在知识论断裂的破晓写就此文，而此时此刻的我们也身负同等紧迫的任务。有鉴于此，今天的我们在阅读本书的时候，必应背负着一种责任感。

  原载于光明城（luminocity）