期货营销 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

期货是一个领域或行业，营销是一种观念和方法，要将它们有效地、有机地、系统地融合起来，给期货插上营销的翅膀，需要将营销理论与期货专业的技能和知识有机结合，需要期货市场的参与者通过营销的手段获得信息和支持。

本书试图把市场营销的一般知识与期货市场的特点相结合，并融入管理学知识，为读者提供可遵循的适合期货市场的营销原则，为读者正在或者准备展开的市场营销和管理工作打开思路，找出捷径。

前言

第一章　导论 1

一、期货市场营销状况1

（一）期货行业竞争现状1

（二）期货市场竞争现状4

（三）期货市场营销现状5

二、期货市场营销的意义8

三、期货市场营销未来展望9

（一）期货市场潜力巨大9

（二）营销前景广阔11

第二章　期货与营销的结合 14

一、营销的含义14

（一）期货的基本知识14

（二）市场营销17

（三）“营”与“销”19

二、营销的必要性23

（一）市场营销的地位24

（二）营销管理的实质24

（三）市场营销的任务28

三、营销过程管理29

四、管理方法——科学管理31

第三章　期货市场营销战略规划 34

一、营销环境35

（一）营销环境分析36

（二）竞争分析41

（三）公司对策45

（四）竞争策略46

（五）客户行为分析47

（六）机构投资者行为分析53

二、营销调研54

（一）营销调研步骤54

（二）市场调研报告63

三、市场细分64

（一）市场细分的意义65

（二）一般客户市场细分66

四、目标市场70

（一）目标市场选择策略70

（二）目标市场营销策略72

五、市场定位73

（一）市场定位的任务74

（二）市场定位的策略77

（三）营销部职责定位79

六、管理方法：二八法则和长尾理论83

（一）二八法则83

（二）长尾理论86

第四章　期货市场营销战术规划 89

一、期货营销组合89

（一）营销策略的含义89

（二）营销策略组合的特征90

二、产品策略91

三、渠道策略92

（一）渠道的定义92

（二）渠道的作用93

（三）渠道设计94

（四）渠道控制与评估98

（五）新市场开拓步骤99

四、促销策略102

（一）促销策略的分类102

（二）促销组合103

（三）推介会106

（四）走访112

（五）座谈会114

五、常用营销模式116

（一）关系营销117

（二）体验式营销120

（三）电话营销122

（四）邮件营销127

（五）互联网营销131

（六）品牌营销134

六、管理方法——人本管理137

（一）人的管理第一138

（二）以激励为主要方式138

（三）建立和谐的人际关系138

（四）积极开发人力资源139

（五）培育和发挥期货营销团队精神139

第五章　期货市场领导者素质管理 141

一、领导者使命141

（一）描述前景141

（二）建设团队142

（三）制定战略144

（四）沟通144

（五）授权145

（六）指导145

（七）检查145

二、领导者素质145

（一）高层领导者素质145

（二）业务层领导者素质160

（三）营销经理角色162

三、管理方法——领导风格与管理风格167

（一）领导风格167

（二）管理风格170

第六章　期货营销团队建设 174

一、期货公司营销团队现状174

（一）营业部174

（二）事业部制175

（三）资产管理175

（四）IB业务176

（五）居间人业务177

二、营销团队建设177

（一）确定营销目标和营销过程177

（二）设计营销团队的结构和规模178

（三）选拔和培训营销人员179

（四）营销人员素质要求180

（五）评估营销团队的营销效果205

（六）技术对人员营销的影响205

（七）打造“动车化”的营销队伍205

三、营销过程建设206

（一）寻找潜在客户207

（二）接近客户210

（三）讲解和演示211

（四）营销过程要诀216

（五）达成合作225

四、管理方法——团队管理226

（一）管理思想精要226

（二）制订素质发展计划227

（三）提高营销人员学习力227

（四）建立学习型组织228

第七章　期货客户信息系统管理 229

一、营销根据地管理229

（一）做好市场分析229

（二）有效经营自己的优质根据地231

（三）建立客户培育计划232

二、客户关系管理238

（一）客户金字塔管理238

（二）基于客户价值的客户关系管理240

三、客户档案管理243

（一）客户分类244

（二）根据目标客户途径建立档案表245

（三）根据目标客户性质进行列表管理246

四、客户意见反馈管理247

（一）如何处理客户抱怨或投诉248

（二）内部运作流程252

（三）部门沟通协调253

五、管理方法——CRM253

（一）成功实施CRM的关键254

（二）如何在短期内产生效益255

（三）应用路线图255

（四）管理系统256

（五）系统目标257

第八章　期货营销目标管理 259

一、公司层计划259

（一）目标管理：“管理中的管理”259

（二）工作计划指标260

（三）绩效计划：财务指标261

二、业务层计划261

（一）利用6W2H法则设定有效的目标261

（二）制订期货营销计划262

三、新产品市场营销计划书265

（一）新产品营销计划概要265

（二）市场营销现状分析265

（三）问题与机会分析265

（四）新产品营销战略与营销计划266

（五）经济效果概述267

（六）新产品营销行动方案267

（七）新产品营销的控制267

（八）借助期货交易所的营销267

（九）新产品上市先做内部营销268

四、管理方法——目标管理268

（一）权利、责任明确270

（二）强调职工参与270

（三）注重结果270

第九章　期货营销绩效管理 271

一、绩效管理271

二、领导决策原则273

三、问题解决程序273

四、管理者管理手段274

五、绩效管理内容276

六、评定绩效步骤278

（一）第一步，给出市场推广关键任务有效分值278

（二）第二步，分解营销部工作人员的工作任务279

七、管理方法——绩效管理280

第十章　期货营销审计 286

一、战略控制286

（一）人员不稳定的问题287

（二）期货公司营销活动专业性的问题289

（三）期货公司营销培训的问题290

（四）期货公司营销渠道建设的问题290

二、期货营销审计290

（一）营销环境审计291

（二）营销战略审计292

（三）营销组织审计293

（四）营销系统审计293

（五）营销盈利能力审计294

（六）营销职能审计295

（七）营销费用审计295

三、管理方法——六西格玛管理296

（一）六西格玛的核心概念298

（二）六西格玛的核心思想298

（三）六西格玛管理的基本原则299

（四）推行六西格玛管理的基础性工作300

后记 303

参考文献 305

魏振祥

管理学博士，高级经济师，现于大连商品交易所工作。1995年开始就职于郑州商品交易所20年，先后在研究发展部、交割部、交易部、市场部、期权部、品种发展部、非农产品部等部门工作。2015年6月调大连商品交易所工作。多年来参与中国期货市场法规、交易所规则和细则的制定和修改，以及新品种研究和上市培育等工作，长期从事期货、期权研究，具有丰富的期货交易理论知识和实践经验。参著书目：《中国期货市场理论问题研究》《中国期货市场运行机制》《期货经济学教程》《期货市场教程》《期权研究成果汇编》等。代表著作：《期权投资》《商品期权》，合著《期权操作》。

陈光明

管理学博士，金册管理咨询（中国）有限公司创始人、总经理，河南财经政法大学教授。多家政府机构的高级顾问，众多主流媒体的经济管理类特约专家。陈光明领衔下的金册管理咨询其咨询领域有公司治理、组织变革与转型、战略规划、集团管控、经营规划、营销规划、互联网营销、人力资源规划以及企业文化设计等，全案咨询百余家企业，为万余家企业做过项目单案或多案管理咨询。金册管理咨询已实现咨询过程标准化、咨询手段工具化、咨询内容模板化、咨询专家科班化。

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书籍介绍

期货是一个领域或行业，营销是一种观念和方法，要将它们有效地、有机地、系统地融合起来，给期货插上营销的翅膀，需要将营销理论与期货专业的技能和知识有机结合，需要期货市场的参与者通过营销的手段获得信息和支持。

本书试图把市场营销的一般知识与期货市场的特点相结合，并融入管理学知识，为读者提供可遵循的适合期货市场的营销原则，为读者正在或者准备展开的市场营销和管理工作打开思路，找出捷径。

• 作者：花满枝 发布时间：2023-11-12 19:37:29

  稍微偏理论了一点儿

• 作者：兔子易 发布时间：2023-09-24 18:17:56

  鸡汤目录，没有什么实际内容

• 作者：夕岸 发布时间：2013-07-02 23:11:36

  勾起对现实的无数次重访，主角们用反向的价值建构试图消解权威，却最终关闭了自身向上流动的可能，并被更大的结构所吞噬。

• 作者：冬至 发布时间：2021-07-29 16:56:24

  简明扼要，能迅速了解生涯咨询

• 作者：小镇先锋 发布时间：2023-03-03 16:13:58

  至少是营业部老总以上阅读的书籍

• 作者：大壮他爹 发布时间：2019-12-14 12:46:30

  看这封面就够够的了，人物比例和动作都不协调啊

• 德与背德

  作者：四十六 发布时间：2020-06-29 20:35:57

  其实这两篇我是分开看的，分别买了《窄门》和《背德者》，封面设计相当出色，书皮、书页质感很好，带一种暗黄，很适合这样的文字。（以前读《编舟记》学到的哈哈）

  先读了窄门，整部小说宗教味道很浓，原本是一个很好的爱情故事，偏偏阿莉莎全心全意信奉着上帝，没有任何东西能让她的期望满足，除非是上帝，杰罗姆却不能把自己完全奉献给上帝。两个人生观完全不同的人却走入了爱情，最后只能以悲剧收尾。

  谈谈理解，内容上来说，一是过分迷信宗教，让人难以找到自我，长期追寻超我而罔顾本我和自我，早晚要出问题。要是一心探寻科学可能还有些价值，可惜宗教本就是人类创立出来的，带有目的的工具，或许核心理念有哲学深度，但远不足以作为人生的指导。

  二是相爱贵在三观匹配，其他相比倒是其次，如果因颜值、家产而喜欢，终究也会因此而离去，而只有喜欢上这个人本身，才是稳定的。太高的道德感不一定是好事，因为道德本身的价值在于融入社会，让他人觉得没有威胁，被尊重，当然人人如果都是如此早就共产国际了，可惜不是。在有一定底线的基础上，不必完全遵守道德，我觉得蛮好。

  第一点其实可以进一步引申，比如当时的时代下，人会想要献身于上帝，幸福寄托在宗教上，现在其实也有同样的东西，只不过从宗教变成了更加隐蔽的事情，让人们一味地追求而忽略自己真实的感受，似乎追求着绝对的洁净，其实并非自然。

  背德者这本拖了许久，今天才看完后一半，语言上面不知是否是翻译的原因，很干，不好读。

  小说所谓背德，是说违背上流社会的身份，与农夫们在一起感到开心，还有同性恋和恋童癖，这点一开始还有些隐晦，感觉是对旺盛生命力的渴望，后面慢慢才想到可能是这个原因。

  虽说是背德，我倒觉得是说反话，倡导人自由地释放天性，不必把自己装进套子里，变得一副嘴脸。

  同性恋是正常的性取向，没什么问题，恋童嘛......还是收敛一点好。

  人大体上是由输入的信息塑造的，比如说想的事情基本上就是最近经历的，或是读过的，而如果推送算法一直推送一样的东西，或者有目的地推送，是否会潜移默化左右人们的思想呢，进而成为都差不多，没有特点的那些人。

  比如说爱极限运动，诸如潜水、滑雪等等算是有特点，爱摄影、斜杠青年算是有特点，这些也不过是被定义为有特点，本质上与读书、打篮球没有区别，最多只能说是彰显了财力，我猜测很多人只是为了被贴上“有特点”的标签而去做这些事。

  但其实真正喜欢和追求标签很难界定，最多只能大概划范围，或许真正接触到，感受到那种热情才能知道吧。

• 看完新月格格，尼玛去关注了一下琼瑶

  作者：妖尾 发布时间：2017-01-09 15:59:17

  我心里怪怪的，早上看了很多，突然对未来有所惶恐，但是又懒得去改变，自己在心底担惊受怕，折磨自己，想着就很烦躁，我本来不应该这样，想做什么就应该去做什么，这也没什么错啊。也许是下雨吧

  ，也许就是什么也不是，反正心情突然就糟糕起来了。

  看完新月格格，尼玛去关注了一下琼瑶，反正就是这样了，我想我要是福晋，我就在事态发展我控制不住的时候，直接毒死新月，然后不就好了，毒死了要不我就偿命，要不大家就一起包庇我。哈哈哈……或者我离开啊，眼不见心不静，随你们折腾不就好了，看着嫌你烦，还不如走，让你们渣男贱女好好折腾。要不就鱼死网破大家一起见祖先。我不好过，也不让你们好过。

  大家都说一帘幽梦也是三观不正，我还没有看，不过最近看了很多吐槽君，觉得这种事太多了，都有点怀疑→_→ 还有没有好人在了。唉╮(￣▽￣")╭，喝完水也是很头疼，心特别累，又陷入迷茫害怕不知所措想要逃避了。