如何一开口赢：职场课·职场谈判9787508693163 正版新书希望阶梯图书专营店 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

在职场中，谈判可谓家常便饭，因其直接关系谈判双方的利益以及接下来的合作进展，所以在谈判过程中，发言是否具有根据和合理性，意见是否具备正确性和妥当性就格外重要。

这本书介绍了有关职场谈判的基础知识，并针对谈判过程中的各种问题提供了应对小锦囊。只要有逻辑、有条理地面对谈判，没有相关经验的人也可以做到从容不迫。书中通俗易懂的文笔基调辅以趣味图解，能够让读者快速掌握知识点并受到启发。书后有趣的场景小测试，可以让读者在轻松的氛围中检测自己的职场谈判技能。

章 职场交涉的基本理论有哪些？

1-1 面对交涉有压力？ 002

1-2 对交涉的误解007

1-3 职场交涉的基本原则012

1-4 为什么一直让步？警惕锚定效应017

1-5 善用演绎法为交涉“抽丝剥茧”021

给交涉带来成效的逻辑活用法026

逻辑的构成：主张、根据和数据 026

善用逻辑的技巧：提问 028

确立职场交涉逻辑的两种方法：推断法和试探法 030

章 职场交涉前期准备工作

2-1 把握现状，了解对手034

2-2 设定交涉的目标与计划040

2-3 做好交涉失利的打算044

2-4 准备好纸质资料050

交涉前的彩排055

单人彩排的预热阶段 055

双人彩排的实操阶段 057

第三章 如何达成合意

3-1 交涉的三个阶段062

3-2 为什么局面会难以打开067

3-3 疏通问题的解决之道073

3-4 从自身出发为交涉排除障碍078

3-5 交换条件的风险与好处084

3-6 制造有创意的选项089

3-7 让对方理解己方要求的方法094

3-8 不能忽略团体动态099

3-9 让对方你的预设框架104

交涉后期的注意事项109

留意时间轴和法律方面的问题 109

管理约定，不要轻易 110

形成合意之时，要落实到白纸黑字 112

第四章 冲突管理及应对方案

4-1 了解冲突116

4-2 应对冲突的良策121

4-3 摆正态度之一：突127

4-4 摆正态度之二：降低对对手的期望值132

4-5 创造和解的机会137

解决交涉中冲突的一些小技巧142

明确是否有冲突需要解决 142

判断解决冲突的时机和地点是否恰当 143

交涉开始前后都要学会倾听 144

必须要对立的时候，要敢于表明态度 145

宁思自己过，莫论他人非 146

第五章 助交涉一臂之力的辩论知识

5-1 辩论的基本规则150

5-2 辩论所需的各种能力156

5-3 让你的立论熠熠生辉162

5-4 有效反驳的三大方向168

辩论可以培养与行职场交涉的能力175

辩论思维有助于提升解决分歧的能力 175

养成通过辩论解决问题的176

在交涉中树立接受挑战的意识 177

第六章? 职场交涉小测试Ready? Go ！

一家致力于将知识以图解的形式传播给读者，让读者在丰富多彩的轻松阅读中得到启发并有所收获的研究所。研究队伍由来自不同领域的专家组成，致力于各类专业图书的图解制作和研究工作，即把艰涩难懂但又实用的知识用图解的方式研磨细碎，使它们既易于读者吸收，又能快速溶解到日常应用中。为职场人提供切实可行的帮助，是我们执着的努力方向。

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;;;;第5章 助交涉一臂之力的辩论知识 5-1 辩论的基本规则 ？ 辩论要的不是别人的顺服，而是信服。 Question：正所谓巧舌能抵百万师，那么在辩论中，我们是不是只要做到巧舌如簧或者强攻，将对方的气焰压倒，可以获得辩论的胜利呢？ Answer：其实，当我们在辩论的时候，很好的效果不是要求别人“顺服”你所说的内容，而是“信服”。顺服和信服不同，顺服是指无论你说什么，都要求对方认为你所说的是对的；而信服则是你通过论证，让对方心服口服。 在辩论的学术范畴中，其中一个很为基础的概念是立证。立证是指我们为了达到某一个目的，通过讲事实、拿证据，实现我们想要得到的成效。和普通的情感抒发或者谈论议事不同，立证的目的是让对方接受我们的主张。这一点，也是贯穿辩论的核心。 辩论基本规则一：明确辩题 无论是正式的辩论还是生活中的日常争论，都有明确的辩论焦点，在辩论学上，这个辩论焦点被称为“辩题”，其含义是“需要双方通过沟通解决的争议”。简而言之，所有的辩论都是围绕解决这个争议而引发的。因此，明确、订立辩题是辩论产生的基础条件。比如在美国，竞选辩论常常被用于同一选区只产生一位当选人的参众议员选举之中。因此，竞选辩论是整个选举过程中必不可少的环节。而在竞选辩论中，辩题是“我是很好的候选人”或者“谁很适合当选”，那么，参加竞选的候选人需要围绕“我是很好的候选人”“我是大家的很好选择”这个方向去下，以自己的政绩、政治理念等为论行辩论， 让受众和选民相信自己是大家的。 明确辩题很好重要，辩题是整场辩论的核心。正如我们提及的美国竞选辩论，大家可以试想一下，倘若没有明确的辩题，竞选辩论的相关议题之多或许足以让辩论双方“对峙”上几天几夜。所以说，一切辩论都起步于辩题的确立。 辩论基本规则二：以理服人 和日常工作生活中的许多沟通交流不同，辩论有一个基本规则，那是讲道理。参与辩论的双方会因自己的目标，先确定自己的某种立场，然后再拿出事实、数据等一系列论据来说明自己的立场为什么是对的。小洋和小米正客户报价单的问题展开了辩论， 小米主张按照上一季度的价格给客户报价，而小洋则主张加价4.5%。小米认为：客户对这个价格接受程度较高，能尽快签订订单。但小洋认为：虽然按照上一季价格给客户报价能尽快签单，但货价和物流费用都有的升幅，客户需要接受市场价格波动带来的影响，才能保证己方利润，如是亏损经营，合作也不能长久。很终小米同意了小洋的观点，给客户加价报价。 我们从上述例子中看到，小洋和小米在辩论过程中都不可或缺地添加了数据、理由去支撑自己的观点和主张，但小洋的理由更充分、更合理，所以小米同意了小洋的观点，这是辩论的项基本规则。我们想要和对方有效地开展辩论，首先要从“道理”着手，尝试以理服人。 辩论基础规则三：活用理以外的诉求 如果可以做到每次辩论都事论事，有理有据自然是很好，但生活工作中不遵循以理服人规则的例子很好多，如以前辈身份掌控话语权，以人情、面子为由要求别人顺服等，都是常见的辩论手法。 不过，水能覆舟亦能载舟，针对种种不以道理、论据为前提的辩论，我们也可以“收为己用”，善用这些以“人”作为出发点、理以外的诉求。 辩论双方可能暂时未能达成共识，但基于双方关系良好，其中一方可能会提出“相信我，支持我吧！”既然这么决定，有他的道理”等这些非理诉求。相当于跳出争议和分歧的本身，以“人”及“人对人”的情感作为切入点，希望得到对方的认可。 另一种是以“情”动人。比如在与客户的交涉或辩论中，用“我们都合作这么久了，您相信我吧” 这样说法是在以“情”动人，这也是辩论中经常会用到的一种技巧。不过，提出理以外的诉求时往往有的前提，一般适用于双方关系比较牢固和熟络的情况。如果是面对初次合作的客户，这种方法是无效的。 职场小路灯 ？ 明确辩题，让双方的辩论有清晰、具体的焦点，这是辩论的步；其后， 我们针对辩题设立己方主张后，要找到数据上的论证支撑，以使他人信服。过程中，如果双方熟络到了的程度，我们还可以因势利导地采用以“情”动人的做法，从而达成目标。

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书籍介绍

在职场中，谈判可谓家常便饭，因其直接关系谈判双方的利益以及接下来的合作进展，所以在谈判过程中，发言是否具有根据和合理性，意见是否具备正确性和妥当性就格外重要。

这本书介绍了有关职场谈判的基础知识，并针对谈判过程中的各种问题提供了应对小锦囊。只要有逻辑、有条理地面对谈判，没有相关经验的人也可以做到从容不迫。书中通俗易懂的文笔基调辅以趣味图解，能够让读者快速掌握知识点并受到启发。书后有趣的场景小测试，可以让读者在轻松的氛围中检测自己的职场谈判技能。

• 作者：阮帛 发布时间：2021-04-09 16:14:53

  4.9 我们常常觉得妈妈就是妈妈，却忘了妈妈也是一个人，她在成为母亲之前也有自己的人生。所以照顾好妈妈吧，趁着还可以的时候。

• 作者：琳琳琳小姐 发布时间：2023-04-18 22:26:03

  略读，读图片够了

• 作者：hskeuvs1526584 发布时间：2020-04-14 12:31:02

  很好，很实操

• 作者：夏天不热先森 发布时间：2019-11-20 12:32:00

  11月18日开始阅读，11月20日已读完，用时1h13m。对于当前的我有一定帮助，改变了一些既有思维观念，也有可以实践的场景去做看看效果。

• 作者：流沙包很好吃 发布时间：2022-06-20 22:38:23

  直接读了职场第一课系列五本书，内容不多，飞速翻完了。感觉是比较浅显的入门级书籍，适合在校大学生看，配图可爱。

• 作者：文兴 发布时间：2022-05-25 08:01:23

  标题党。善用提问的力量，提问不等于逻辑。

• 诺兰的观点

  作者：苗 发布时间：2010-11-24 19:27:26

  《盗梦空间》这本书包含诺兰构思电影的手迹与草图、部分故事板与3D场景设计图、电影剧本。这些东西对电影爱好者非常有价值，特别是电影剧本。剧本是好莱坞标准格式，每一页大约是一分钟的拍摄时间。剧本由诺兰独自完成，对照电影，可以清楚地看到拍摄过程中细微的取舍与即兴发挥。比如盗梦团队在梦中的纽约大街上讨论行动计划，在剧本中，有一个阿拉伯人穿过场景，那人是尤素夫的投射。尤素夫说：“不好意思。”柯布说：“不要把投射带入梦中。”这段在片中删去，否则有画蛇添足之嫌。而片中阿瑟亲吻阿里亚德妮，然后说：“worth a try”，并没有写在剧本里，也许是阿瑟在片场提议的。

  我个人认为书中最有意思的，是放在开头的对话，绝无仅有的两兄弟之间的公开对谈。

  诺兰说，在梦境中，我们一边创造，一边感知，这是《盗梦空间》的灵感源头。这也是《盗梦空间》与其他所有梦境电影的不同之处。其他电影要么让梦境停留在通俗的理解上，要么把梦境拉入虚幻之地。而诺兰所做的，是将梦境锁定在两者之间、科学与哲学交接之处：用与现实无异的梦境构造营造真实感，并虚构一套繁复又可信的造梦科学，再加上适度的哲学隐喻。剩下的，就交给看完电影的观众去折腾。实际上，观众确实能折腾。

  接下来，诺兰将《盗梦空间》定位在黑色电影中Heist Film的范畴。Heist Film是所谓的“盗窃片”，简单说，就是一伙人去偷一样东西。加入黑色元素之后，行动会节外生枝，这伙人中间隐埋着更大的阴谋。《黑暗骑士》片头抢银行的一段是极度黑色的Heist Film。诺兰把《盗梦空间》看作一部黑色电影，只是黑色的感觉被梦境的主题冲淡了许多，不过，要是想想现实也许并不那么真实，你其实不知道自己身处哪个层面，也会有一种黑云压城、脊背发凉的感觉。

  剧本思路清晰之后，诺兰面临一个严峻的问题：如果完成这个剧本？因为剧本还缺少一个将所有情节贯通的主线。在传统Heist Film里，主线一般是主角与搭档之间的猜疑与背叛，但在诺兰看来，这是不够的。他最终将主角的妻子巧妙融进剧本，不仅连通整个情节，而且直抵主题：Inception。这样，剧本就完成了。（诺兰每部电影的主线几乎都是主角的女友、妻子、未婚妻，而且，她们都死了。在《致命魔术》里死了不止一个。诺兰27岁结婚，目前有四个孩子，所以这样的偏好不足为怪，从中也可以看出：他是个顾家的男人。）

  在将剧本变成电影的过程中，诺兰力图把一个小众的题材、小众的表现形式，拍成一部大众的电影。这不是空想。诺兰设定了现实感极强的梦境空间，着力于梅尔这个角色所带来的情感共鸣，归根到底产生了同一个效果——让电影挨近普通人的现实生活。《盗梦空间》获得的反响不亚于几乎没有智力与深度可言的《阿凡达》，这证明了诺兰的成功。

  诺兰有个简单的观点，他相信观众被低估了。他本打算剪掉梅尔将陀螺放入保险柜的戏，但试映之后，看到影迷的反应，他收回了自己的想法。

  诺兰还有个简单的观点，即把作为导演的自己首先看作一个影迷，不去拍自己都不喜欢看的电影，更重要的，是在每部电影里有所创新，不要重复自己。我认为，这不失为每个好导演的原则。

  回到诺兰创作《盗梦空间》的灵感源头，细想之下，这是个极其有趣的问题。我们感知现实世界，艺术家创造另一个世界，唯有在梦中，一个人可以同时创造并感知自己的世界。但其实，并非完全如此。

  艺术家感知现实世界，然后创造出作品，我们欣赏作品，实际上是通过作品去感知艺术家所感知的世界。这就等于，艺术家是一个感知器。任何人都是一个感知器，别人可以透过你去感知你所感知的世界，只不过艺术家的感知器灵敏度高、能量大，所以称之为艺术家。

  白天，我们感知了这个世界。深夜，睡着之后，我们开始创造作品，也就是梦。同时，我们的感知系统没有完全休眠，它能够感知我们自己的创造。我们处在梦里，感知着梦，却不知道那是自己的作品。

  所以说，梦与现实中的创造没有本质的区别。在现实中，有艺术家与观众，在梦里，一个人分身为这两个角色，但都是一对一的关系。而诺兰让一个人进入另一个人的梦中，两个人同时创造、同时感知，产生了本质的不同，由此创造了《盗梦空间》这部出色的电影。

  图片预览：

  http://www.douban.com/photos/album/37690404/

• 掌握情绪，享受人生

  作者：小龙 发布时间：2017-10-18 20:52:16

  对于情绪的良好控制一直被人们所追求，人们往往会说那些情商高的人，是因为懂得把控自己的情绪，不以物喜，不以己悲，笑看人生百态。

  读完这本书，我在想，原来这么多年，我们都被情绪勒索着，如何摆脱家人、情侣、职场间的情绪控制是我们需要花费精力和耐心去认真研究的事情。本书共分四个部分，第一部分为理论，讲述情绪如何通过大脑或者神经去影响我们的情感与思维，父母的行为对我们潜移默化的影响。第二部分讲述诱因，人们的嫉妒心理如何产生，和亲密的人争夺控制权带来的可怕后果。第三部分讲述环境，家庭关系以及自己所处的环境对自己的深度影响，压抑自己的情绪付出的巨大代价，书中的一个观点解释了一些人的行为，比如如果你的童年经历让你不喜欢表达自己的观点，认为表达的观点可能会跟家人爆发冲突，你就会避免去表达，直到无法忍受为止。第四部分讲的是对策，这是我们最需要学习和领悟的精髓，当你发现自己情绪失控，自己感到压抑、悲伤、愤怒、难过、焦虑等等这些情绪时，首先要强迫自己冷静下来，转移自己的注意力，加强我们的信念，让大脑减弱杏仁体活动的神经回路重新连接上，控制住自己的消极思维然后去寻求帮助，因为有了安全感，情绪就能恢复平衡。

  其实生活中有太多太多的例子，可以证明情绪对我们的影响，用勒索来形容一点儿也不过分，比如有的人对自己的同事、同学、朋友都非常有耐心，却对自己的孩子、妻子恼怒不止，其实就是情绪勒索的表现，只不过自己从来不会意识到这个问题，虽然找不到原因，也就任由情绪产生的恶果去发现了，长久循环下去，会对家庭产生不可挽回的影响，所以懂得情绪控制是很重要的一件事情。另外，我们必须要懂得就是要学会树立积极的观念，对未来的判断通常决定着事情发展的结果，比如你在遇到比较棘手的问题时，大家都会踌躇不前，当有人尝试用一种方法去解决问题时，我们似乎看到了希望，然后就会跃跃欲试，自信就会代替焦虑，这样才可以慢慢成长，而不是躲在自己画的圆圈里止步不前。

  相信只要努力学着控制自己的情绪，对于梦想的渴求能够赋予你做出改变的能力，让你成为成熟稳重的人。为了这个目标，摆脱情绪勒索，笑看人生百态，乐享万物之泽。