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• 作者：叫我妖而不孽 发布时间：2021-04-29 23:41:26

  跋盖全书，也是奇了。

• 作者：Mona Lishark 发布时间：2020-10-14 14:01:02

  好久没看这么舒服的小书了，没有任何负担。不指手画脚，不跟你深入交流，也不试图改变你的世界观，只是分享自己的生活琐碎，从雨季的烦恼到东南雅文化碰撞，从路上骑车被疯狗追到打车送孩子去幼儿园，轻松得好像一个对生活感到满足的友邻发的广播，也没什么特别的营养，但你就是爱看，从他闲言碎语的分享里补充自己对生活的热爱。

• 作者：阿丘 发布时间：2024-04-15 00:18:55

  书肯定是好书，但这个译本实在是费心费神。有时读一段觉得很赞，后面竟然get不到作者的意思，翻译的太生硬。避开译本，书还是带给我很多共鸣之处。

• 作者：豆豆大宝要奋斗 发布时间：2021-03-31 10:56:35

  北大考古内部刊物挂靠到科学出版社后的新编刊物，代表了北大考古2015-2018级学生的最高水平，的确篇篇作者将来都会成为青年考古学家，其中《藁城台西遗址“遗迹组合”初探》 蔡宁（31）一篇继承了雷兴山“遗迹组合”的理念，《试说商周动物形铜容器的定名与分类》 管文韬（42）虽然董珊指出本文逻辑不够系统，结论过于繁琐，但是本文对商代的特殊形制青铜器，尤其是“牺”形器物的资料梳理还很全面，文后还有图录。《楚汉之间——读》 崔秀琳（211）这篇基于考古报告的书评，客观梳理了商周之际安徽六安地区青铜器的沿革及其归属问题，对于所谓的吴边楚界的历史积案有所推进。

• 作者：犀牛大哥 发布时间：2019-08-22 23:30:25

  希望以后每年到了愚人节，都有人能想起《可能和你有关》，谢谢！

• 作者：魏白寒 发布时间：2024-01-18 20:34:13

  科普散文。七篇：偶然的宇宙，短暂的宇宙，精神的宇宙，对称的宇宙，浩瀚的宇宙，规则的宇宙，非具象的宇宙。非常已读。

• 小生意老板和大生意职员

  作者：魔公子 发布时间：2022-03-21 17:18:39

  *小生意人的经验

  

  The Top 10 Distinctions Between Mil

  评价人数不足

  Keith Cameron Smith / 2007 / Ballantine Books

  一个特别朴实的话题：小生意。

  你注意到没有，各种讲商业的书也好，商学院的案例分析也好，一般都是说的大公司、至少也是中等公司的事儿。

  如果要说到小公司，那也叫“创业公司”，立意高远，一般都是自己有个创新，别看现在小但是正在快速成长中，将来一定能变大变强。

  我们这里说的小生意是那种真正的小生意，比如说开个餐馆、家具店、施工队之类。这种生意的老板不叫CEO，员工没有期权，公司不怎么讲“愿景”，没有真正意义的创新，也基本用不上什么现代化的管理哲学，甚至可能都谈不上“品牌”。

  做小生意的老板们通常不会被公共媒体注意到，但是他们可能恰恰构成了“生意人”的主体。咱们想想改革开放初期那些企业家，恐怕都是做小生意起步，而不是一上来就以创业者的身份拿着商学院水平的、号称要改变世界的计划书寻求天使投资。

  你的身边可能就有做小生意的人，也许是同学或者以前的同事。你可能注意到他们的气质都很接地气，他们对“现代商业思维”的了解可能还不如你，有的明明已经赚了很多钱、自己还要亲自在一线干一些日常的活儿。

  那你是不是曾经质问过自己：他为啥就能赚钱呢？

  *

  我们假设你是一个大公司的高级员工，掌握专业技术，收入是社会中上水平，算是中产阶层。你们公司的CEO 是个了不起的人物，你觉得跟他相比自己好像欠缺了一点什么。

  所以你更适合做个搞技术的员工。而你的一个小学同学，学历和技术水平都不如你，可是现在做小生意做得很成功—— 当然跟你们CEO 是不能比的，不过收入比你高得多。

  那我们要问的是，你这个做小生意的同学，和你们CEO 之间，有没有什么共同点，是你这个员工所没有的呢？也许那个共同点就是企业家所必需的东西。

  也许对真正的企业家来说，那个东西，比什么“现代商业思维”、什么“现代企业管理”都更加*基本* —— 因为后者都是可以学习的，而“那个东西”似乎跟学历无关，也许是人的个性决定的。

  那到底是什么东西呢？

  *

  有个美国人叫基思·史密斯（Keith Smith），做小生意起家，感觉自己已经很成功了，又有一肚子心得，就写了本书。书名非常朴实，叫《百万富翁和中产阶级的十大区别》（The Top 10 Distinctions Between Millionairesand the Middle Class ）。

  注意美国人说的“中产阶级”其实就是日子过得去的普通人，不像咱们中国人说的那么高大上。史密斯原本是个上班拿工资的中产阶级，最初业余时间做点小生意，后来开了个家具店，慢慢做大。

  在众多的百万富翁之中，史密斯并不起眼。他没有什么学术背景，没有引用商学院教授们的研究结果，也没有提到最新商业趋势，说的都是最简单的话题。但是这本书几乎是一出来就成了畅销书，后来还被兰登书屋买去了版权。

  史密斯提供了一个个人视角的观察。我先把他说的这十大区别给你列一下——

  1. 百万富翁问给自己赋能的问题，中产阶级问让自己失能的问题。

  2. 百万富翁专注于增加净财富，中产阶级专注于提高工资。

  3. 百万富翁有多个收入来源，中产阶级只有一两个收入来源。

  4. 百万富翁认为自己应该慷慨捐助社会，中产阶级认为自己没有能力做捐助。

  5. 百万富翁为利润工作，中产阶级为工资工作。

  6. 百万富翁持续学习和成长，中产阶级离开学校就不再学习了。

  7. 百万富翁在计算之后，敢于冒险，中产阶级惧怕风险。

  8. 百万富翁拥抱变化，中产阶级被变化威胁。

  9. 百万富翁谈论想法，中产阶级谈论事情和人。

  10. 百万富翁考虑长期，中产阶级考虑短期。

  我相信这些说法你肯定已经很熟悉了。其实按学者的标准来说，史密斯的有些说法可能混淆了因果关系—— 人到底是先有了一定的钱才能有多个收入来源，还是先有多个收入来源才能有钱呢？严格说来你得拿数据证明才行。

  但是，史密斯的直觉仍然很有意义。特别是他本人发家的经历，很值得你了解。也许史密斯身上就有生意人的“那个东西”。

  *

  史密斯出生在一个下层中产家庭，父亲以向修车铺兜售汽车配件为生，年收入才两万多美元。可是史密斯从小就有做生意的头脑。家里每天给他3 美元买午饭，他会用这3 美元买一大袋口香糖，总共30 个，然后拿到学校25美分一个卖给同学—— 午饭之前就能卖完。他会只花1 美元买点东西吃，放学带着6.5 美元回家。

  中学毕业后，史密斯跟普通人一样找了个固定工作，在一个高尔夫球场打工，每小时工资是5 美元。史密斯暗中有个梦想是当职业高尔夫球手，可是他的生意人头脑很快就战胜了他的梦想。

  高尔夫球挺贵的，但是人们如果打球打飞了，比如进了草地找不着或者掉到池塘里，通常就不要了。史密斯把这些球捡回来卖钱，发现比自己的工资还高了很多。

  史密斯决心以做生意为生。当时正好赶上政府对汽车空调用的氟利昂大幅加税，导致氟利昂价格猛涨，史密斯的父亲就建议他倒卖氟利昂。这个生意特别简单。

  史密斯每天去一个地方批发一批氟利昂，批发价是200 美元一桶；回来之后就能以250 美元一桶的价格零售给私人。

  我觉得这个生意可能对史密斯的世界观产生了影响。因为他注意到有个顾客，曾经一度每周都从他这里买10 桶氟利昂，而居然就不知道自己去批发！这个世界对有生意头脑的人好像十分友好。

  但是这个好生意也让史密斯犯了两个错误。第一个错误是他每周赚够500 美元就不干了，剩下时间用来“享受人生”；第二个错误是他以为这个生意可以一直做下去。

  哪知道没过多久，氟利昂生意就做不下去了。史密斯学到的教训是有赚钱机会的时候应该抓紧啊……

  不过紧接着，史密斯发现从拍卖会上可以以极低的价格买到很不错的旧家具，然后你转手卖到旧货市场就能赚到钱。这个生意做得也挺好，他后来干脆自己开了个家具店专门卖旧家具。这时候他的年收入从两万美元涨到了五万美元，而且结婚了。

  有一天史密斯在街上偶然看到一家地点更好的家具店要转让，进去一问租金并不高，于是他决定把店搬到这里。史密斯跟这个店原来的主人聊天，得知对方主要是卖新床，而那个生意比自己卖旧家具更赚钱。

  于是史密斯改卖新床。他的年收入达到了七万美元。

  有一次进货时候，他认识了一个专门卖沙发床的人，发现那个人的生意比自己的好很多。于是史密斯夫妇把生意定位在专营市场，只卖沙发床。年收入就此达到十万美元。

  当然中间有各种波折，后来他又做了些房地产之类的生意，剪断截说，终于成为百万富翁。

  史密斯说，如果他还在那个高尔夫球场干，工资大概会从当年的每小时5 美元涨到12 美元。

  *

  史密斯的发家史，在中国、特别是在现在，肯定是不容易复制的。美国愿意做那些看起来很短期、很不靠谱的小生意的人不多，才给史密斯留下了机会。

  但是我总结其中有三个规律，也许对所有做小生意的人都适用。

  第一，你总是在非常偶然的情况下发现生意机会。史密斯没搞什么特别正规的市场调研，他只不过喜欢观察，喜欢问，有些机会就这样问出来了。

  第二，这些机会常常稍纵即逝。等到市场形势变了，或者别人也发现这种机会了，你再想做就没有了。

  第三，成功者总是果断行动。

  我认为第三条是关键。要做一个市场中的player，你看到机会得敢出手才行。

  *

  咱们想想，有多少人，是按照这三个规律做事的。一般人都是按照固定流程做事，让干啥就干啥，自己不用想。也许这就是生意人的“那个东西”。

  上至大公司CEO，下至小生意人，没有一天到晚就盯着自己公司内部的，他们都是整天在外面跑，寻找下一个机会。这就是为什么这些人爱谈论想法，他们愿意花很多钱去得到关键的信息。

  可是如果你不出手做一下，你就无法知道那是不是真正的机会。

  像我的毛病是我总是觉得市场是均衡的。你要跟我说现在有个倒卖氟利昂的机会，我肯定说那别人为啥不自己去批发，非得等着咱们干？我总是假设能做的事儿都已经有人去做了。

  而也许那样的生意机会一直都存在，只不过别人就算证明它成立，也一般不会说出来，说出来就不灵了—— 当然“说出来就不灵了”这句话也是我这个均衡主义者认为的，而事实上卖沙发床那个生

  意机会就说出来了，还继续灵。

  你只能自己去试试才知道。

  *

  但是你可千万别只听史密斯的，你也应该听听我的意见。下面这张图是美国公司从成立之日起，历经每一年的存活率曲线——

  

  横坐标是年数，纵坐标是每一年还剩下多少比例还活着。蓝色曲线代表经济萧条时期成立的公司，红色曲线代表经济增长时期成立的公司。

  我们看到，不管你这个公司成立的时候的宏观经济形势如何，你的存活概率几乎是一样的。20%的公司会在第一年倒闭，能坚持两年的只有60%多一些，而到第五年，就只剩下48.8% 的公司还在。

  开公司是容易的，坚持五年是困难的，做大做强更困难。所以史密斯的故事可能是个幸存者偏误，也许有很多生意人跟他一样的做事风格，但是没有他那么好的运气。

  做生意是有风险的，做生意并不一定是正确的事情。

  可是史密斯自有他的道理：如果你不做，那你就永远都不会是一个生意人。

• 遐想很美很忧伤

  作者：lala 发布时间：2010-10-28 16:42:17

  啊~最喜欢了。这是在书里对我的诱惑力持续时间最长的一本。其实只是读过其中的一篇。不过还看过作者其他的书，总是会给我一种紧张的空腹感，这是忧伤啊。