经销商管理（第4版） pdf mobi txt 2024 电子版 下载

本书是一本指导销售总监、区域经理管理经销商渠道的实用工具手册，能够为厂家管理经销商提供全面解决方案。本书内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理、选择措施，又能提供给中基层销售人员一套对经销商进行管理的有效办法，大大提高他们的经销商管理水平。第4版更新了部分案例，能够帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。

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书籍介绍

本书是一本指导销售总监、区域经理管理经销商渠道的实用工具手册，能够为厂家管理经销商提供全面解决方案。本书内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理、选择措施，又能提供给中基层销售人员一套对经销商进行管理的有效办法，大大提高他们的经销商管理水平。第4版更新了部分案例，能够帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。

• 作者：爱地人 发布时间：2016-04-01 02:05:22

  不管知识如何粗浅，作为普及读物来讲还是不错的，尤其是在如厕时，总比智能手机强吧？已豆列。

• 作者： 发布时间：2019-10-15 21:15:16

  https://book.douban.com/works/1000390

• 作者：Angeline35 发布时间：2016-11-05 18:39:28

  这本中文西藏是等了很久的。虽然看到属于in系列已经预想到不会有多好（现在不属于in系列的指南质量也是每况愈下），但和几年前那本in北京一样，因为对目的地怀有某种深刻而隐秘的感情，还是马上下单了。到手快速翻看了一遍，完全没有惊喜，只是激起了对往日那些美妙旅途的回忆，然后顺带满足了收集癖罢了。也许不会再有任何一本LP像当年三联版的云南，甘肃和青海一样，让我在翻开时感觉自己打开了一个新世界的大门。也不会再有在一个黄昏到达某个小镇，站在广场上卸下灰突突的背包一边看当地妇女跳着奇特的广场舞一边掏出LP按图索骥查找投宿点时轻松又安宁的心情了。不管怎样，不论出于怎样的目的我仍然需要LP，只是它已经不再是一本让人惊喜，让人安心，可以在每一次独身旅行中傍身的可靠的旅行指南了。so sad

• 作者：會川 发布时间：2013-11-18 22:27:05

  很琐碎的一些常识。主要是秀信件往来。

• 作者：夜莺在广场歌唱 发布时间：2011-11-01 11:41:49

  2009年12月第一版，11/22。海底寻宝，当“鲨鱼”遇上鲨鱼。

• 作者：jour 发布时间：2011-12-06 00:15:45

  用处不大，跟上层人胡侃必备。

• 自己种菜，安全美味

  作者：云在彼岸 发布时间：2011-05-18 00:19:49

• 渺小的我们，怎么才能过上成功的一生？

  作者：星尘 发布时间：2021-05-18 21:03:34

  《刀锋》和《月亮与六便士》同为毛姆的经典作品，两本书的文法结构完全不同，但内涵与哲思却达成了一种奇妙的统一。

  《月亮与六便士》里面最核心的命题，无疑是该抬头看月亮？还是俯身抓紧六便士？

  而《刀锋》的内涵则比较隐晦，估计很多读者很难从小说里直观地体会到“刀锋”这个名字的内涵。答案在封面上，

  “他人的看法如刀锋难以躲过，愿我们能按照自己想要的方式生活”。

  

  图片来源于京东

  由此，两本书的内在含义产生了连接，二者都是关于自我，关于自由的故事。同时看完两本书，我们会产生一个共同的争论：

  自由和自私的距离到底有多远？自我与现实是否注定难以妥协？

  01.活成一匹野马

  《刀锋》的主人公拉里曾是一位飞行员，从战场上回来之后性格大变，无意于上流社会的各种应酬与宴会，只想追寻人生的意义。

  伊莎贝尔深爱着拉里，即便拉里是众人眼中的废物，是一个无所事事的浪荡子，伊莎贝尔依旧在等着拉里回头。

  前几年网上有一句很流行的话：

  爱上一匹野马，可家里没有草原

  。拉里就是那匹野马，而伊莎贝尔的家里没有草原。

  事实上拉里同样也爱着伊莎贝尔，但二人对于未来的憧憬完全不同。伊莎贝尔希望拉里有一天能从战争的阴霾中走出来，回归正常的生活，按部就班地结婚工作。而拉里则对未来完全没有规划。

  当伊莎贝尔问拉里，“你想做什么？”拉里回答，“

  逛大街。

  ”

  或许在得知答案的那一刻，伊莎贝尔就彻底醒悟了，她的人生是时候要和拉里分道扬镳了。即便她还爱他，甚至只爱他，但爱情从来就不是人生的唯一。

  于是伊莎贝尔选择嫁给了默默喜欢她的富家子格雷，而拉里则去实现了自己“逛大街”的梦想，他先后去往巴黎，西班牙乃至印度。

  他真的活成了一匹野马，自由而又自我。

  02.浪漫，但不负责任

  在很多方面，拉里和《月亮与六便士》中的思特里克兰德都极其相似，特别是二人对自由和自我的追寻，他们仿佛活在自我的象牙塔里，只做自己想做的事，眼里只看得到自己。

  书里面，拉里说，

  “有时候一个人想要做自己认为对的事情，却免不了要使别人不快活。”

  拉里的人生就是对这句话最真实的注解，当然思特里克兰德把这句话贯彻的更加彻底，抛妻弃子，插足婚姻，恩将仇报……

  于是，拉里和思特里克兰德给了我同样的感受，

  这种人只适合独自美丽，一旦生活在人群和集体当中，一定会祸害别人。因此看书的时候我或许会觉得他们的行为有些浪漫，但现实中这样的人一定是我避之唯恐不及的。

  

  图片来源于京东

  正因如此，无论是拉里还是思特里克兰德，他们的梦想，他们追求梦想的行为都完全没有可借鉴性，

  或许很浪漫，但同时也很不负责任。

  我们会发现，在《刀锋》中，拉里几乎没有家人，因此他可以自由地做一匹野马，当然，我毫不怀疑，即便拉里有家人，上有老下有小，但他绝对也能毫不犹疑地抛家弃子，就像是思特里克兰德一样。他们认为这就是追求自由，这就是自我。

  但问题在于，现实中的我们，能这样做吗？我们能为了自由抛家弃子吗？这样得到的自由还是自由吗？恐怕用自私来形容才更贴切吧。

  自由过了火，就会沦为自私，而我们永远无法准确区分这二者的界限在哪？

  另外，拉里能那么毫无肆无忌惮地追求自我，还有一个非常关键的理由，那就是他每年有三千块的被动收入，也就是说他根本用不着为了钱烦恼。

  如果我能有这笔被动收入，那我也可以把“做自己”当成人生的唯一目标。

  03.没有爱情的婚姻

  拉里从头至尾都是一个无比清醒的人，即便他对自己的未来没有规划，不知道人生的意义在哪，但他对于自己想要什么有着清醒的认知。

  和拉里同样清醒的还有伊莎贝尔，甚至伊莎贝尔比拉里还要清醒。不夸张地说，

  伊莎贝尔堪称是文学史上最清醒的女主角之一。

  伊莎贝尔深爱着拉里，这种爱贯穿了这本小说，直到结局也依旧如此。可即便深爱着拉里，但伊莎贝尔没有允许自己陪着拉里“浪费”人生，她知道拉里和她追求的完全不同，知道拉里给不了她想要的。

  于是伊莎贝尔果断地和拉里分手了。这个决定是很难的，因为伊莎贝尔已经陪着拉里耗了很久，她为这段感情付出的沉没成本难以估计。

  然而伊莎贝尔依旧以一种壁虎断尾的决绝姿态和拉里说了再见，这种魄力甚至比很多男人都更勇敢。

  在和拉里分手之后，伊莎贝尔很快嫁给了格雷。格雷一直深爱着伊莎贝尔，但伊莎贝尔没有爱着格雷，可二人还是结婚了。

  要是在前几年，我会觉得伊莎贝尔是在玩弄格雷的感情。没有爱情怎么能结婚呢？这是一种侮辱。

  简奥斯汀就在《傲慢与偏见》中反复强调，没有爱情，可不能结婚！

  然而看完《刀锋》我却有些怀疑了，

  或许有一些没有爱情的婚姻，到最后反而要比那些嫁给爱情的人更幸福。

  伊莎贝尔的婚姻证实了这一点。其实拉里并不排斥和伊莎贝尔结婚，但伊莎贝尔知道，自己没有能力留住一个浪子，即便因为爱情结婚了，但最终恐怕还是会遭到厌弃。

  而格雷则不同，伊莎贝尔和格雷的婚姻并不以爱情为基础（即便格雷爱着伊莎贝尔，但爱情永远都是双向的），然而却非常牢靠，即便后来格雷破产了，他对伊莎贝尔的爱依旧没变，甚至他可以放弃自己的高傲，在爱人面前承认自己的失败。

  而伊莎贝尔呢，她不爱格雷，这是无可奈何的事情，爱是一种本能，由不得自己。但伊莎贝尔成了一位合格的妻子，她享受着格雷带给她的一切，但同时也分担了二人破产之后的窘境。

  谁能说这样的婚姻是不幸福的呢？谁又能说，那些嫁给爱情的人，一定会比伊莎贝尔和格雷更幸福呢？

  04.两种成功

  在《刀锋》的结尾，毛姆说，“

  这是一本关于‘成功’的小说。

  ”小说结尾，书里面所有的主要人物都得偿所愿，求名的得名，求利的得利，而拉里则在流浪中寻到了一种安稳的幸福。

  这无疑是一个皆大欢喜的结局。

  

  但在毛姆笔下，成功和成功是不能一概而论的，书里面写到了两种成功，伊莎贝尔和格雷收获了名利钱财，得到了世俗的成功；而拉里则收获了自由，成全了自我，得到了精神层面的成功。

  在伊莎贝尔和格雷看来，拉里的人生恐怕远不能算是成功；而在拉里眼中，伊莎贝尔和格雷的生活，反而是一种失败。就像是拉里所说，

  “金钱对你意味着自由，对我则是束缚”。

  这就是成功与成功的差别，或许成功还远不止这两种。在小说之外，我们还可以追求其他意义上的成功。

  那到底什么是成功呢？谁能盖棺定论呢？谁有这个资格盖棺定论呢？

  答案要再次回到封面上的那句话：他人的看法如刀锋难以躲过，愿我们能按照自己想要的方式生活。

  事实上这话来源于小说开头引用的《羯陀奥义书》：

  “尖利的刀锋很难躲过，所以智者言救赎之路荆棘遍布。”

  这里的救赎之路或许正是我们所说的成功，通往成功的路上从来都是荆棘遍布的。我们不仅要忍受成功路上固有的考验，同时还要经受他人看法的刀锋。这就是生活在集体中的代价，没人可以摆脱集体而存在，除非像拉里一样做一匹野马。

  可如果我们无法做一匹野马，那在集体中，是否我们就无法得到自己追求的成功呢？

  这个问题的关键在于对成功的定义。

  你追求的成功，是大众眼中的成功？还是自己的心之所向？

  成功可以有千百种形式，但它们的意义只有一个，真正的成功永远是自己的心之所向，而非对任何人的不负众望。