问题就是答案 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

在《问题就是答案》一书中，阿兰•皮斯第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。作者根据自己丰富的营销经验，揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂，行之有效，被众多的营销人员和生意建造者反复验证过，可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。可以帮助你建立自己的系统，实现财务自由，甚至实现你最狂野的梦想。

本书将告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户，获得高额收入的秘诀。即使你不是营销人员，本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。

无论工作还是生活，你都需要这本书！

序言卢克与米娅我为什么写作本书?承诺你的个人涡轮增压器第一章 第一步 获得成功的五大黄金定律 定律一：约见更多的人 定律二：约见更多的人 定律三：约见更多的人 定律四：运用平均率法则第二章 说服客户的技巧 “四把钥匙”技巧叭 目标客户为什么会反对 打开营销宝库的四把钥匙 目标客户为什么会加盟 罗恩为什么不愿加盟 简的误判 如何发现人们的“首要激励因素” 安吉约见雷和露丝 布鲁洛如何啃掉一块硬骨头 如何攻克牙医 如何对待没有优先选择的目标客户 沉默的力量 如何挑出山羊中的绵羊 如何对一群人使用“首要激励因素”清单 这个系统为何行之有效第三章 强有力讲解的六大策略技巧 技巧一：巧用过渡语 聆听时的身体语言 技巧二：点头 技巧三：使用轻微鼓励语 技巧四：目光控制 技巧五：镜像模仿 猴子看见什么，就模仿什么 营造良好氛围 镜像模仿的男女差别 技巧六：保持同步第四章 留下良好印象的六大神奇技巧 技巧一：手掌的力量 技巧二：握手 如何通过握手营造融洽关系 避免这样握手 技巧三：左手拿物 技巧四：微笑的力量 技巧五：尊重他人的领地 一个敏感的话题 技巧六：为成功而穿着第五章 身体语言——如何解读身体符号 解读身体语言的三大原则 为什么女性更敏感 如何学会解读身体语言 身体语言解读速成指南 交叉手臂 因果问题 手脸接触 积极的身体语言 消极的身体语言 最后的话 结束语 记录你的平均率 我的“美元老虎机” 我如何成为顶级销售员 定律五：提升你的平均率 营销的平均率

阿兰·皮斯 国际著名励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家：他的作品《身体语言》被翻译成36种语言，全球销量达500万册。他的另一本超级畅销书《为什么男人不听话，女人没方向》销量更是超过千万册。他的电视节目在全球受到热烈欢迎，观众人数超过了1亿人次。

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序言

第一章 第一步

第二章 说服客户的技巧

第三章 强有力讲解的六大策略技巧

第四章 留下良好印象的六大神奇技巧

第五章 身体语言——如何解读身体符号

结束语

1.

卢兊与米娅

“要是人们能够主动说出他们愿意加盟网络营销的原因，不用我们去说服他们，那该有多好啊。”

大多数人加盟网络营销最担心的一点是，认为只有精明能干的营销高手才能提升到最高级别。

2.

我为什么写作本书

3.

承诺

在开始的l4天里，你将这些技巧熟记于心，并且不做任何改动。练习，练习，再练习，直到睡梦中也能复述那些话语。

4.

你自己增加能量的武器

如何做，说什么，如何说，才能在面谈时说服你的目标客户。

为你的讲解技巧增加能量，“第二把钥匙”——“找到关键按钮”。

1. 获得成功的五大黄金定律

“因果定律”：成功就是比赛。比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。

把因果定律应用于网络营销：约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。

2. 定律一：约见更多的人

只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。

在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。

一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就会证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。

只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。（人生方向，业务拓展速度）

3. 定律二：约见更多的人

如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。

向所有目标对象讲解你的计划吧。

4. 定律三：约见更多的人

5. 定律四：运用平均率法则

平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。

10：7：4：2——每敲响l0户门，7户会有人开门，4户会听我讲解，2户会购买海绵，于是我就赚到了40美分。只要敲响l0户门，我就可以赚到40美分，接下来，成功的问题，就是敲门速度有多快了。

6. 记录你的平均率

放松心态，以敲门为乐——保持积极心态，永不偏离目标。

记录平均率和各项资料，是获得持续动力、应对拒绝的关键所在。

将打电话、销售讲解和新客户的资料记录下来，你就可以很快得出自己的平均率。

7. 我的“9美元老虎机”

命运完全掌握在自己的手中。

5：3：2：1——大标牌，写上“9美元”，放在电话旁。（每给5位目标客户打电话，有3位会约见我，其中2位 会给我机会讲解，一位客户会购买，于是我就赚到了45美元。）

成功的关键：不要寻找新的下级伙伴，要寻找愿意听你讲解的目标对象。平均率法则自然会关照你。

8. 成就顶级销售员

10：5：4：3：1——在每...

你说的任何话， 目标客户都会反对。

目标客户说的任何话， 都是真实的。

没有不感兴趣的目标客户， 只有让人不感兴趣的讲解。

第一把钥匙：融化冰块

目的是通过交谈，加深相互了解，从而与目标客户建立融洽的关系。这把钥匙完全是为了销售你自己。

销售自己、建立信任需要多久， 就在这个阶段呆多久。

对有些目标客户来说，这个过程也许只需三四分钟；而对有些目标客户来说，则需要三四十分钟。

第二把钥匙：找到关腱按钮

在这个讲解部分，你根本不需要自我满足的人。

“首要激励因素”：每个人都会受到两大事情的激励： 或者为了有所得，或者为了避免有所失。

最重要的一把钥匙，因为目标客户将亲口说出他们的希望、梦想和恐惧。

书籍介绍

在《问题就是答案》一书中，阿兰•皮斯第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。作者根据自己丰富的营销经验，揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂，行之有效，被众多的营销人员和生意建造者反复验证过，可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。可以帮助你建立自己的系统，实现财务自由，甚至实现你最狂野的梦想。

本书将告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户，获得高额收入的秘诀。即使你不是营销人员，本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。

无论工作还是生活，你都需要这本书！

• 作者：澳洲李市民 发布时间：2010-01-02 21:09:38

  销售理论的高度概括。

• 作者：隐二 发布时间：2017-04-18 19:51:58

  近期收录皮影的书，这本最扎实

• 作者：兕贳麂等416人 发布时间：2022-08-27 12:19:30

  很短的一本书，很多直给的内容，很快就翻完了，肢体语言部分比较有意思。

• 作者：黑甜梦乡 发布时间：2011-09-11 20:08:19

  最重要的是明白了如何让你的听众无法双臂环抱

• 作者：stonywall 发布时间：2021-12-25 20:42:49

  平均律有价值，提问引导法有价值，但总体感觉很泛泛（可能因为相关技巧其他写的更透的已经很多了），半小时翻完。

• 作者：Rosecanoe 发布时间：2020-08-26 15:58:42

  高明的骗子不仅自己在努力学习，而且惯于把自己包装为成功学偶像。建议大学开一开【反传销讲座】，本书做教材再合适不过了。

• 显露和隐藏的交替是威尼斯的天性，“凝视”也是如此。

  作者：壮壮变壮壮 发布时间：2022-01-14 14:48:55

• 封神---------一场公务员的招考盛宴

  作者：二两啤酒倒 发布时间：2009-03-03 16:28:26

  封神---------一场公务员的招考盛宴

  同古典四大名著中讲神仙的西游记一样，封神演义里也有许多逻辑含混不清的东西，因此被许多人所唾弃，或者当作童话来讲------童话是不用讲什么逻辑的，其实，这主要是我们并不了解小说情节背景的缘故，如果我们不了解所谓的佛道之争，就不能理解西游的诸多悖论，同样，我们不了解天宫的政治格局，就不能理解封神演义。

  首先要从神仙的来源说起，根据仙界官网记载，在经历了盘古开天辟地之后，出现第一代神仙，天地人三皇，紧接着是第二代神仙集团，有巢，燧人， 伏羲，女娲，神农五氏，再往后就是炎黄争霸，有熊部落的公孙轩辕向神仙界的老大神农部落首领炎帝伊耆石年挑战，并战而胜之（其中刑天的故事是非常有趣的插曲，如果您记得“刑天舞干戚，猛志固常在”这句诗，应该把这个故事拿出来读一读），神农部落的九黎族又出了一位蚩尤向公孙轩辕挑战，同样败落，神农部落南迁，造成南炎北黄，南北对抗的格局，南北对抗对后市天宫的形成以及以玉帝作为天宫最高首领这一结果产生了巨大影响。

  由于炎黄二帝不懂得对接班人进行人文遗产保护教育，北方派系的火神祝融跟南方派系的水神共工打架的时候撞倒了擎天柱-----不周山，由此产生了女娲补天的故事，这里面还有个小插曲，女娲扔掉了两块石头，一块做了大闹天宫的神仙，一块做了痴情满满的凡人，由是产生了两大名著，可谓物质精神双料遗产。

  炎黄二帝决定召开神仙大会，在做了《论不周山的倒掉》演讲以后，神仙们一致决定：人神分离，仙儿们都定居天上，以免再造成巨大破坏，于是，天宫神仙管理公司（后更名天宫道系神仙公司）挂牌成立了，炎黄二帝暂代总裁，除此之外，第一届神州神仙代表大会还出台了一些决议，比如由于神仙寿命太长，天宫被禁止性生活，比如神仙缺编，就去凡间遴选天宫公务员，比如炎黄二帝决定在治水工作完成以后引咎辞职，再选新总裁。

  由是产生了一些问题，比如谁担任新总裁，比如天宫公务员采取什么标准，要知道，人间除了凡人修仙以外，也有妲己，白素贞之类的妖仙，众多哈仙族造成了神仙编制异常紧俏，公务员，那不是谁想上就上的，一看机会，天宫不缺编制，那也就甭想了，二看道行，洋洋洒洒五千子文，为仙界确定理论根基的李耳，五斗米教文化传播无限不负责任公司董事长张道陵，这才有升仙机会，不过玉帝告诉我们，everything is possible，也是在玉帝的带领下，仙界进行了一次门槛颇低的公务员招考，所有录取人员名单记录在封神榜上备案。

  由于炎黄二帝的撂挑子，造成天宫群龙无首，不过二帝临走之前各自留下了自己心目中的领导人标准：无为，百忍。在经历了漫长的海选，PK,投票，之后，快男张友人以无能的姿态成为“超级快男”，并成为天宫唯一一位有资格过性生活的神------玉皇大帝。

  应该说，众神选择张友人作为玉皇大帝的是有自己考虑的，跟杨廷和把朱厚熜搞到京城的原理是一样一样的，软柿子，好控制，其中还有笑话一则：

  一日张友人率东海龙王，二郎神二位下属下凡考察民情，回天宫在南天门外却被看门的保安挡做了。此保安系新招小天吏，并不识大神，叫三位大神出示身份证方可进入天宫。恰好三位大神都没带身份证。怎么办呢？

  保安说你们说你们是大神，为防假冒你们得拿出点绝活让我看看。

  敖广说这简单，龙嘴一张在南天门前降起了雨。

  保安一见，说这肯定是如假包换的龙王莫属，请进。

  二郞神说敖广这是小KISS嘛，自己一转身，变成了一座大钟。

  保安赞不绝口，说二郞神的变身术可真是名不虚传，请进请进。

  剩下张友人一个人了。

  张友人无奈的摊开他那白润的手，对保安说：“小同志，我可什么都不会呀!”。该保安一听，马上下跪参拜!说小吏不识玉帝，拦驾多多冒犯罪该万死。

  张友人很吃惊，说我什么绝活都没表演，你怎知我就是玉帝。保安摸摸头，嘿嘿一笑，说我们头都告诉我了，你要是遇见一个什么都不会的神仙，那就是我们的大老板了。

  但如同杨廷和一样，众神也犯了左倾机会主义错误，玉帝至少做了两件大事儿来巩固自己的权利：

  第一，给了把无为百忍上升到理论高度的李耳一颗升仙绿丸，在天宫成立了一个道的组织，主抓众神的思想政治工作，所有公务员都得加入这个组织，该组织的负责人就是李耳-----太上老君，可见思想统治由来已久。

  第二，上古众神各个能量大又不好管理，玉帝决定弄自己的一套公务员班子，为此，在凡间进行了一次海选，PK过程也是真枪实弹，也就是-------封神演义。

  由于商纣王摸了女娲娘娘的屁股，所以这场战争从一开始，结局就已经注定，可惜上峰自然不会说出天机，没有性生活的天宫众仙也乐于上凡间出差，为了天宫编制争得头破血流的众多妖仙凡仙都不知道，他们以为这是一场FAIR PK，打得一塌糊涂。

  这场公务员的盛宴为玉帝在天宫积累了足够多的班底，但是因为招考门槛过低，造成天宫政府的无能，也就哪吒，杨戬算是好手，以至于在佛道争霸中败下阵来，悟空，哪吒纷纷投入佛家阵营，杨戬不听宣，甚至于挑不出人来对付闹海的八仙，可谓成也封神，败也封神，当然，这是后话。

  天宫公务员编制对于妖仙凡仙都很重要，那是因为无与伦比的福利制度，其中最重要的一项福利制度就是：蟠桃大会，比如三皇中天皇可以活一万八千岁，有了蟠桃，他可以活到不想活为止。

  姜子牙没有获得封神，原因很简单，封神的当年大都是他的小混混，玉帝能让他在天宫呆着？