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**章 发现与研究

**节 我国古代家具的演化

第二节 我国古代家具的研究成果与现状

第三节 本书结构

第二章 北京地区早期家具概述

**节 我国古代早期家具的演变特点

第二节 北京地区早期家具的发现

一、汉代的漆器家具

二、辽金时期的家具

三、元代的家具

第三章 美坚朴妍 逸我百年——明式家具

**节 明代家具与明式家具

一、明代家具与明式家具的界定

二、明代初期的漆器家具

三、北京地区明式家具的主要保存地点

四、北京地区明式家具的研究与展示

第二节 明式家具的材质

一、**硬木木材

二、硬杂木木材

第三节 明式家具的种类

一、桌、案、几

二、椅、凳

三、屏风

四、讴、橱、箱、架格

五、床榻

第四节 明式家具的榫卯结构

第五节 明式家具的纹饰

一、龙凤纹

二、云纹

三、缠枝纹

四、如意纹

五、牡丹花卉纹

第六节 明式家具的特点

一、皇家与民间相得益彰

二、出水芙蓉、大气至简的审美风格

三、源于生活、科学合理的构造

第四章 繁工材厚 蔚为大观——清式家具

**节 清代家具与清式家具

一、清代家具

二、清式家具

第二节 清式家具的种类

一、桌、案、几

二、椅、凳

三、屏风

四、柜、橱、箱、架格

五、床榻

六、硬木小件及其他

第三节 清式家具的纹饰

一、动物纹饰

二、花卉植物纹饰

三、山水纹饰

四、几何纹饰

五、博古纹饰

六、神话故事纹饰

七、诗文纹饰

八、吉祥图案纹饰

第四节 清式家具的装饰工艺

一、镶嵌

二、雕刻

三、髹漆

第五节 清式家具的流派

一、苏作

二、广作

三、京作

四、晋作

第六节 清式宫廷家具的特点

一、用料珍贵

二、装饰繁复

三、中西结合

四、统治者的直接参与

后记

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• 作者：橙子 发布时间：2015-01-10 20:22:59

  这个时代面临的是介质的革命，而非内容的死去。

• 作者：朗逸 发布时间：2020-05-13 11:32:21

  刘学锴先生从自己所编注的《唐诗选注评鉴》这个唐诗选本里又一次对李杜诗精选~精中选精

• 作者：Momo 发布时间：2024-04-19 20:15:52

  长沙的传说 已读

• 作者：如斯 发布时间：2009-07-23 09:20:43

  语言艰涩

• 作者：Marlowe 发布时间：2023-02-27 14:00:26

  当时漫画区有不少这类型的，一个类型火了后就都来有样学样了。还是洋洋兔画得好。

• 作者：Vi 发布时间：2022-02-22 21:07:13

  自由常常不是外界给予 是内心的辽阔和思想的独立所得到的

• 东汉功臣多近儒

  作者：潜龙勿用 发布时间：2023-11-24 11:40:45

  西汉开国功臣多出于亡命无赖。至东汉中兴，则诸将帅皆有儒者气象，亦一时风会不同也。

  　　光武少时，往长安受尚书，通大义。及为帝，每朝罢，数引公卿郎将讲论经理。故樊准谓：“帝虽东征西战，犹投戈讲艺，息马论道。”是帝本好学问，非同汉高之儒冠置溺也。而诸将之应运而兴者，亦皆多近于儒。

  　　如邓禹年十三能诵诗。受业长安，早与光武同游学，相亲附。其后佐定天下，有子十三人，使各守一艺，修整闺门，教养子孙，皆可为后世法。

  寇恂性好学。守颍川时，修学校，教生徒，聘能为左氏春秋者，亲受学焉。冯异好读书。通左氏春秋、孙子兵法。

  贾复少好学，习尚书。事舞阴李生，生奇之曰：“贾君容貌志气如此，而勤于学，将相之器也。”后佐定天下，知帝欲偃武修文，不欲武臣典兵，乃与邓禹去甲兵，敦儒学。帝遂罢左右将军，使以列侯就第。复阖门养威重。

  　　耿弇父况，以明经为郎，学老子于安邱先生。弇亦少好学，习父业。

  　　祭遵少好经书。及为将，取士必用儒术，对酒设乐，常雅歌投壶。

  　　李忠少为郎，独以好礼修整称。后为丹阳太守，起学校，习礼容，春秋乡饮，选用明经，郡中向慕之。

  　　朱祐初学长安，光武往候之，祐不时见，先升舍，讲毕乃见。后以功臣封鬲侯。帝幸其第，笑曰：“主人得无舍我讲乎？”

  　　郭凉虽武将，然通经书，多智略。窦融疏言：“臣子年十五，教以经艺，不得观天文谶记。”

  　　他如王霸、耿纯、刘隆、景丹，皆少时游学长安，见各本传。

  　　是光武诸功臣大半多习儒术，与光武意气相孚合，盖一时之兴，其君与臣本皆一气所钟，故性情嗜好之相近，有不期然而然者，所谓有是君，即有是臣也。——赵翼《廿二史札记·卷4》

• 四星| 这样写文案，月薪拿三万！

  作者：baby小人 发布时间：2019-08-27 18:52:58

  作者老关在书中提到一件特别苦逼的真事：在广告公司实习时，他写一篇200字的短文改了100多遍，最后被财务委婉辞退。

  这本书，同样是送给那些对自己产生质疑，不得营销要领，对自己产生质疑的文案人。老关在书中凝聚了自己十几年的文案营销写作经验，总结出营销文案写作4步法，把攻略揉碎了喂给你，任何人，只要学会书中4步，一套完整、清晰的文案系统，就能写出好文案！

  以下是我读《爆款文案》的读书笔记，提炼了重点，更易理解，更顺畅，完全可以作为一篇工具文供案前参考、寻找灵感。

  

  图片来自网络侵权删

  写出好文案仅需【4】步：

  1、标题抓人眼球

  2、激发购买欲望

  3、赢得读者信任

  4、引导马上下单

  

  现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，最后讲①标题抓人眼球。

  一、激发购买欲望

  【策略】激发读者的购买欲，让他心痒难耐，无法轻易走开

  【方法】6种

  1 、感官占领

  方法运用：

  描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

  ● 眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

  ● 鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

  ● 耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

  ● 舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

  ● 身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

  ● 心里：你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

  精彩案例：

  美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼这样写豪车：

  这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

  2、 恐惧诉求

  方法运用：

  恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

  找出用户痛点，从反面举例向说明没有拥有这个产品，他的生活会有多糟糕。

  适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

  精彩案例：

  台湾奥美创意大奖《我害怕阅读的人》：

  我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

  我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。

  他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。

  我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。

  我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。

  我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。

  痛苦场景

  说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！

  严重后果

  光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。《我害怕阅读的人》强调“在成年人的世界显得无知”“祈祷不被击败”，就是告诉读者：如果你不改变，在社交场合你还是会显得愚蠢、难堪。有一天，你可能被社会淘汰！想到这么严重的后果，读者就开始意识到要读书了！

  3、认知对比

  方法运用：

  先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好：

  1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

  2．描述我们：产品好+利益大。

  适用范围：成熟品类产品

  精彩案例：

  《洗脸棉柔巾》

  毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍用力就容易伤害皮肤。

  早晚各洗两次脸，那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了。

  棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～特别是可以呵护好眼周的皮肤。

  4、使用场景

  方法运用：

  洞察目标顾客一天的常见行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做些什么，把产品植入目标顾客日常场景，免除顾客对产品使用场景的思考，激发购买欲望。

  精彩案例：

  《应对白领女性市场的榨汁机》

  明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！

  明早不要再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁！

  你想一想这个场景：晚上你口渴了，喝开水太乏味，喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！更重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感！

  我要提醒你：下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！

  5、畅销

  方法运用：

  利用人们的从众心理，暗示产品的畅销：

  大企业：列出营销数据，销售、用户量、用户好评等

  中小企业：描述产品热销细节，如卖得快、回头客多等。

  精彩案例：

  《某行李箱淘宝详情页》

  高销量 上架半年累计销售19万件

  高人气 近15万人次高人气收藏

  高评价 超7万买家的好评见证

  ·天猫累计销售190081件

  ·最近一个月售出8607件

  ·累计人气收藏达156963

  品质之作 不惧模仿

  汉客镇店之宝硬箱

  ·上架半年被同行争相模仿·

  6、顾客证言

  方法运用：

  利用人们从众心理，在品牌社群，售后评价中精选几条生动的顾客留言。

  注意：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

  精彩案例：

  《某护肤品在软文运用顾客证言》

  @y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。

  @穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。

  @g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。

  二、赢得读者信任

  【策略】用一个个无可辩证的事实，理性的证据，证明产品品质，赢得顾客信任。

  【方法】3种

  1、权威转嫁

  方法运用：

  利用权威奖项、权威认证、明星企业等证明产品权威性：

  1、塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！

  2．描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！

  精彩案例：

  《某行李箱在详情页为权威奖项写的文案》

  荣获德国iF工业设计大奖

  德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。在刚刚结束的德国iF Design Award 2017国际设计大赛评选中，我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出，获得德国iF设计奖殊荣！

  2、事实证明

  方法运用：

  列出一个产品的事实，不吹不黑，公正客观，证明卖点：

  第一步：搞清楚产品性能的精确数据

  第二步：将这个数据链接熟悉的事物

  注意：当产品无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验制造差异，证明产品的功能。

  精彩案例：

  《奥格威为拉斯莱斯隔音车厢写的文案》

  这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

  3、化解顾虑

  方法运用：

  主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案 。

  精彩案例：

  

  三、引导马上下单

  【策略】解释产品价格的合理性，帮读者分析购买利益，引导马上下单。

  【方法】4种

  1、价格锚点

  方法运用：

  设置一个价格锚点，告诉读者一个很贵的价格，然后展示“低价”，通过对比展示产品的优惠。

  精彩案例：

  《某新媒体大佬的卖课文案》

  这可能是市面上性价比最高的课程，或许能把“可能”去掉。市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次，我带着满满的诚意，一次性为你提供完整的90节课，而且依然只卖198元。

  少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过5万人次学习，你还不来？

  2、算账

  方法运用：

  读者在付款前，帮他算一笔帐，让他确定产品的价值远远大于价格：

  ●算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。

  ● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

  精彩案例：

  《某洗碗机的文案》

  洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。

  现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？

  3、正当消费

  方法运用：

  告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其它正当理由，消除他内心的负罪感。

  “正当消费”包括4种：

  上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

  ·送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

  ·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

  ·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

  精彩案例：

  《某台灯案例》

  你的孩子从上小学到高考

  要经历12年寒窗苦读

  一款专业的护眼灯

  将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛……

  现在，这盏台灯在本平台首发我们为你争取到了独家优惠原价568元，粉丝专享价：368元（限时抢购，售完即止）作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的

  你现在做的每一个决定

  可能都会影响他的一生

  我想给孩子买再多的漂亮衣服

  不如给他一双明亮的眼睛

  快戳下图

  马上把这款护眼神器带回家吧！

  4、限时限量

  方法运用：

  告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他必须马上做出决定。

  常见的形式有这3种：

  限时：如特价680元，优惠截至6月30日，7月1日起恢复原价至980元。

  限量：125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。

  限制身份：本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。

  精彩案例：

  《引流培训课》

  本商学院的教学特点是“现场手把手教会”，我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题，我们识相的决定——这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训。

  移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，3年后再见！请大家自觉点开下面的See You Again，让我们在忧伤与惋惜中，读完下文。

  为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。

  四、标题抓人眼球

  【策略】这个时代的读者少有耐心，两秒内，让顾客惊讶或好奇，不假思索地点进来。

  【方法】5种

  1、新闻社论

  方法运用：

  站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力：

  新闻社论标题=梳理新闻主角+及时性词语+重大新闻词

  第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。

  第二步，加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。

  第三步，是加入重大新闻词。包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。

  精彩案例：

  （咖啡）硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

  （球鞋）2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

  2、好友对话

  方法运用：

  我们从小被教育：别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理，我们就能写出另一种激发高阅读量的标题：

  好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）

  第一步，加入“你”这个词。

  对话中，所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下，这周很多人对你说过话，你还记得哪几句？我敢打赌，很多都和“你”有关，可能是领导说的“这个方案你来写”，可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”，或是女朋友说的“累了吧？我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了？因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。

  第二步，把所有书面语改为口语。

  想象读者就坐在你桌子对面，你正和他/她勾肩搭背，谈笑风生呢，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。

  第三步，加入惊叹词。

  当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光？当五个同事看着电脑屏幕，惊叹地叫着“哇”，或是两个同事互相追打，大笑不止时，你是不是会情不自禁地走过去，想看看发生了什么？激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等等。

  精彩案例：

  （卖课）他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

  （眼霜）恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

  3、实用锦囊

  方法运用：

  每个人都有敏感在意的烦恼，直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意！

  实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

  第一步，写出读者的苦恼。

  你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要说得很具体，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。

  第二步，给出圆满结局/破解方法

  你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着你说“我这有解药”，读者就会特别渴望知道答案。

  精彩案例：

  （美妆）：手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型

  （金融）：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

  4、惊喜优惠

  方法运用：

  利用优惠价格吸引用户：

  惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）

  第一步，写出读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。

  这些词会给你灵感：夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等，它们都是吸引点击的利器。

  第二步，写明明确低价。

  人气产品“半价90元”，代价很低，很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格。

  第三步，限时限量。

  有了前两步，顾客可能“想买”，但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，这让读者紧张起来，情不自禁地更想点击阅读。

  精彩案例：

  （水壶）：今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元

  （配饰）：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

  5、意外故事

  方法运用：

  两种方法：顾客证言和创意故事。

  方法一：顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）

  方法二：创意故事，制造反差，下面是4个制造反差的思路：

  创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。

  创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

  创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

  消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

  精彩案例：

  （顾客证言）同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军

  （创业故事）奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

  【完】

  本书虽然针对软文营销写作，但是书里逻辑与案例是非常值得借鉴的，想象一下，当面对甲方与上司的文案提问，能够有理有据的说出自己的文案观点，真的是一件非常酷的事。

  在工作中，经常因为突如其来的工作焦头烂额，这篇文章提供的技巧与观点能帮你快速解决难题，从中午12点码到晚上6点，详细、认真的整理了《爆款文案》读书笔记，希望对你有帮助。

  【感谢】：作为一名文案营销人，在大量阅读专业知识的同时，其实最基础的是应该学习好汉语语法，不范语法毛病。

  好啦，赶紧收藏咯！！！