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Spot is just learning to count from 1 to 10, and he spends the whole day on the farm with his Dad, counting everything from squirrels to hens.How many pigs are in the sty? How many rabbits are in the garden? The answer is underneath each flap, so children can have fun learning to count along with Spot and his farmyard friends. Both funny and educational, this classic Spot book is a perennial must-have for toddlers everywhere.

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书籍介绍

Spot is just learning to count from 1 to 10, and he spends the whole day on the farm with his Dad, counting everything from squirrels to hens.How many pigs are in the sty? How many rabbits are in the garden? The answer is underneath each flap, so children can have fun learning to count along with Spot and his farmyard friends. Both funny and educational, this classic Spot book is a perennial must-have for toddlers everywhere.

• 作者：Angela 发布时间：2011-09-25 13:30:05

  打着霍金旗号骗钱的垃圾读物，怎么豆瓣上的分这么高？打五星的人仔细看过没有？

• 作者：迦若 发布时间：2010-06-10 21:27:36

  暴风雪山庄模式读多了，结局没有特别的惊喜，总觉得少了点什么

• 作者：一瓢之饮 发布时间：2020-06-18 17:00:52

  可能比《Ruby元编程》要好

• 作者：七-ジュラ 发布时间：2019-06-05 08:02:05

  1-10英文是会数了，就是无法数数。一到3以上就乱，还没有数量的概念

• 作者：虎子 发布时间：2024-05-10 23:26:06

  18月龄开始有数字认知

• 作者：BanditJohnson 发布时间：2022-07-15 16:19:18

  先于初民就业已存在的传染病，将会与人类始终同在，并一如既往，仍将是影响人类历史的基本参数和决定因素之一 ---- 麦克尼尔

• 关于营销人如何打造爆品的思维清单

  作者：大捣 发布时间：2017-09-22 13:48:10

  最近看完了金错刀的著作《爆品战略》。坦白讲，我是被封面上的副标题吸引：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。

  事实上，在看过书中的案例之后，就再次验证了一个不争的事实：即成功案例分析其成功之处，怎么说都会显得很有道理。更要命地是，被写入各类商学院教材、各类畅销书里的案例，本身已经壁垒高筑。后来者仅仅靠看书，肯定是学不来的。

  本书还是提供了打造爆品的建议，比如爆品研发的“金三角法则”：痛点法则、爆点法则、尖叫点法则。看完之后，我觉得这些花里胡哨的法则，本质上是一件事。所以，试着从书里提炼出一些更为普世的法则，更多是个人对于爆品的认知。

  本书的重要内容，大概可以分为四个部分：第一、什么是爆品。第二、爆品在何种环境中诞生。第三、爆品有什么重要应用法则。第四、互联网企业和传统企业如何打造爆品。

  但是，在看完本书之后，你会觉得似乎还少了一点什么，你心里很痒，可就是在书中遍寻不着答案。这点缺少就是，为什么是爆款？即在爆款背后，产生的原因到底是什么？

  一共十一条清单，在最后一点，我会给出个人关于该问题的思考。希望帮助作为营销人的你，快速建立打造爆款的思维清单。

  1. 爆品是一款引爆市场的口碑型单品，年销售额突破10亿美元才内被称为爆品。这是书里的概念。但是紧随其后的章节里，作者又列举了微信红包的案例。微信红包只能算功能或者产品，也只有流水额而无销售额可计算。

  所以，爆品的概念如果可以改改的话，应该是：一款引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是，够极致。

  2. 爆品从信任价值建立向锚定效应转移。按照定位理论，传统企业的产品需要占领一个又一个山头，占领一位又一位消费者的心智，配合动作便是大规模媒体投放。但是在互联网时代，诸多小而美的创业公司很难在短期内建立这样的信任状，于是，就要发挥锚定效应。锚定效应简单说，就是第一印象。

  在线上流量几乎被垄断、线下曝光成本稳步升高的情况下，产品的形象、外观也需要做到极致，符合当下主流审美。创始人的颜值不一定好，但是创始产品的颜值，尽量做到最好吧。

  3. 爆品打造过程中，还有一个重要命题，那就是如何体现价值感。最近，跟新风系统、室内除污的客户聊天，都说这既是一片厮杀不太激烈，又不太成气候的领域，但是销售就是做上不去。我跟他说，这就是价值感体现不足。

  举个例子，急性阑尾炎和脂肪肝哪个危害更大？只不过急性阑尾炎疼起来，立刻需要就医甚至手术。而脂肪肝没有引起任何病变的时候，没有太多人会下功夫逆转它。雾霾很严重，可是它带来的伤害不是立刻、马上显现。所以多数人没有办法判定室内新风的重要性。价值感的体现一定要明确。

  4. 爆品打造的不二法则——性价比。性价比实际上就是价值感的重要表现。书中大量引用小米旗下产品，用最好的原材料、供应商，卖最低的价格。名创优品也几乎用同样的思路，成为当下零售业的典范。

  目前中国市场上出现的所谓“爆品”，无一不是走此路线。优衣库、H&M、三只松鼠等，都在强调产品的性价比这件事。主打性价比，固然没错。但是在商业社会，永远都是一分钱一分货，物美价廉只是消费者心中的想象，高价值值得卖一份高价格。

  5. 打造爆品不妨尝试切入细分市场，瞄准小众领域。B站、小米从小众团体、粉丝入手，不断获得反馈，快速迭代，进而获得发展。书中列举了于正的案例，其实希区柯克的电影、金庸的小说，甚至综艺节目《中国有嘻哈》，都属于从某一类型入手，斩获大批粉丝。

  经济发展必然带来个性化意识崛起，从没有品牌意识，到品牌店开满大街，再到独立设计师店、服装定制受到热捧，足以说明，个性化的追求已经成为必然。深耕小众，获得口碑，再谋求发展，或许是一条更为稳健的战术。

  6. 爆品需要标准化。书中列举了一个家装品牌案例。装修过的朋友都知道，家装这里面门门道道，非常复杂。每一个家庭因为户型、审美、预算不同，对家装会产生完全不同的需求。如果说，服装很难标准化，因为高矮胖瘦各不同，但总有一个上限与下限。那么，家装行业又该如何标准化？

  爱空间从价格与装修时间上，做出了标准。每一平方米装修费用699元，装修的工期只要20天。让传统的家装行业40%的毛利下降至10%左右，通过规模的扩大化，形成企业壁垒。

  7. 免费依旧是互联网企业打造爆品的重要方法。360用免费杀毒干趴下了卡巴斯基们，滴滴打车用补贴打透了市场。互联网行业起步的时候，总是用免费、补贴的方式，快速占领市场，建立壁垒，形成规模化。

  可以预见的是，面对贪婪的人性，产品免费、补贴的方式，永远都是冲杀市场的利器。

  8. 传统企业打造爆品，首要练心法，学会放空。适时的归零，是传统企业转型的关键。拥抱变化，真是一个适合所有企业的态度。站在过往的成绩单上，不要说壮士断腕了，就是修剪指甲剪到手指都很痛吧。

  9. 爆品必须自带高频、刚需属性。书里还提到了很多其他的爆品元素，比如明星资源、事件营销、超出顾客预期等。这些恐怕不能算作爆品的底层逻辑。高频、刚需是爆品的关键，是所有爆品的基础。

  比如你出门得穿衣服，每天必须吃顿饭，工作时会用到手机，打开电脑时会按下插线板开关，所以就可以理解为什么服装连锁店、外卖产品、各品牌手机、插线板可以成为当下生活的基础构成。高频又刚需，成为爆品最底层的要义。

  10. 做爆品，必须要掌握工具的底层逻辑。峰瑞投资的创始人李丰在一次演讲里谈到这个问题，可以简单又清晰的理解底层逻辑的重要性。

  互联网时代，个人PC主要的输入工具是键盘、鼠标，通过这两件输入工具会产生大量的文本，所以这时候会激发搜索网站、门户网站，以文本信息为主的网站、产品。而移动互联时代，手机自身的通话功能、摄影摄像功能、陀螺仪、定位功能等，所以催生了微信、美图秀秀、大众点评等应用。基本盘决定了你能做一件什么样的事情，回到底层，再去研究、判断你的产品、项目。

  11. 爆款战略是战略吗，会不会只是战术？本书虽然名为《爆品战略》，但我认为，爆品只能是战术，通过牺牲局部战役，获取全局的胜利。紫米的创始人张峰在一次分享中说，小米的利润获得并不是靠主攻市场的拳头产品，而是那些配件产品。

  双十一快到了，有空的话，不妨研究一下，各电商平台是用什么产品来做爆品，各家又都是用什么产品来做引流吧。

• “领导”变革与领导“变革”

  作者：D 发布时间：2020-01-15 15:29:24

  “领导”变革与领导“变革”

  ——读约翰·P·科特《领导变革》有感

  

  读到后三分之一部分时做的思维导图

  花了两个星期，基本读完了《领导变革》一书。读完就在思考，自己到底从书中得到了什么。总结起来，起了这样一个可能会有歧义的标题：“领导”变革与领导“变革”。

  书中讲的可能是一类观点，但我认为读者在这书中必须要了解两层意思。“领导”可以是一个名词，“领导方式”的变革是这本书的主线，这是我想表达的第一层意思。通过八个步骤，达到科特教授所阐述的变革；但也正如科特教授所说，“在过去20年里，所有的客观证据显示，组织中重大的、经常带来惨痛经历的变革越来越多。”变革将会是一种愈演愈烈的趋势，这一趋势势不可挡。不论是传统意义上的“管理者”，还是新形势下的“领导者”，都需要尽力感受变革的重大意义，感受变革的魅力，在变革中找到存活下来、做大做强的契机。这就是我想表达的第二层意思，领导一个团队进行“变革”。也就是说“领导”变革是一个过程，是一个要学习的操作；领导“变革”是关乎主观能动性的工程，是在思想中颠覆观念的过程。

  “领导”变革

  首先说这一方面，我认为这是这本书中实操的部分。自从开始看这类管理类的书籍，我就有强烈的代入感。自这本书在1996年发表以来，23年里，经济的变革、社会的变革、企业的变革节奏不断加快，在信息化的浪潮中，我们获得的信息也越来越多，正是这种爆炸式的信息交互，让这一变革进一步加速。

  书中开篇即阐述了变革中存在的问题。科特教授在书中说，相比1996年，当聪明的领导者试图进行重大的变革，尤其是实施高风险的战略或者项目是，他们最容易犯的根本性错误和以前没什么区别。这一点让我感到十分震惊。现在很多人都有一种浮躁的情绪，认为自己看的很多了，知道的也很多了，学历很高了，就应该什么都会了，作出的决策也不会有问题，效果也一定很好，正是因为这种浮躁的情绪，才会有很多致命的错误决策，才会有很多取得效果极差的实施方案。这么多年过去，这样的错误还在不断延续，正是我们缺乏学习的典型表现之一。科特教授指出，在变革中常见的错误有八种：未能消除自满情绪；未能创建足够强大的领导联盟；低估了愿景的力量；对变革的愿景沟通不足；没有及时清除变革的障碍；没有创造一个又一个短期胜利；过早地宣告胜利；忽略了将变革融入公司文化。这八项错误，是一个很系统的观点，能够涵盖很多内容。比如在变革的流程上出现了问题、变革停留在短期的胜利、变革的效果没有得以检验等等，都可以在这八个错误中找到根源。

  这八个具体的错误，就对应着科特教授指出的八个领导变革的流程：树立紧迫感→组建领导团队→设计愿景战略→沟通变革愿景→善于授权赋能→积累短期胜利→促进变革深入→成果融入文化。我认为这八个阶段，每一个阶段都至关重要，但在这之前，科特教授指出，这八个阶段几乎缺一不可，顺序也不能随意调整，最好是严格按照这一顺序开展，并杜绝同步实施。因为我认为当前不仅是我们普通人，乃至中国的绝大多数企业，管理能力都是欠缺的，而且缺乏对管理学的敬畏感，在随意发挥的过程中，就会交很多“学费”。这也是“自满”的一种表现。因此我认为树立紧迫感是极端重要的。

  这一紧迫感有内有外，在外，有同行业的激烈竞争，有市场份额的压力，有客户群体维护拓展的艰巨任务，有担负社会责任的无形压力；对内，有提升运转效率、提升产品质量、提升员工素质、提升利润完成情况、提升股东回报与员工福利待遇的各方面考验。无论当前哪一项工作取得了一些成就，都不能忽视我们所在的环境中的紧迫压力。当前的市场瞬息万变，今天我们的某一优势可能在第二天就变成了我们的“吊车尾”，所以我们必须要时刻保持紧迫感。值得一提的是，这一紧迫感不仅仅要在管理层、各级管理者中存在，还必须要延伸到基层的大多数员工。

  从组建领导团队开始，“领导”变革就必须要慎独慎微。必须要有一个强有力的、团结一致的领导团队，才能保持高效和统一。这在我们日常的工作中就必须要时刻注意。在设计愿景和沟通愿景两个步骤里，愿景是最重要的，什么样的愿景就会觉得什么样的团队，但沟通也是必不可少的。这是我们常常忽略的一点。我们常以为，自己的想法别人一定能理解，领导的想法下级一定会明白，其实不然。每个人所处的位置决定了他的视野，这不是说这个人主观上出了什么问题，而是客观原因导致的。领导者和管理者必须要了解这一点，充分的进行沟通，一是为了完善愿景，二是为了让愿景的达成有充分的群众基础。“领导”变革是一个宏大的工程，这一宏大不是指绝对的时间概念，而是指相对的规模，对于一个一万人的团队来说，变革必然是一个难题，但就对一个2人的小团队来说，变革带来的方向改变和关系调整，也是必须要占用2人绝大多数精力的事情。因此这一过程需要合理的授权，但限于我对此方面的思考还不深入，不在这里赘述。最后的三个步骤是积累短期胜利、促进变革深入和成果融入文化。这三个步骤是最考验一个团队领导技巧的过程。积累的短期胜利要达到凝聚人心、激发动力的作用，但又要避免滋生“自满”的情绪。变革的深入也是一个不好把握的概念，到底达到什么程度算是完成、完成以后什么时候再启动变革，这关系到前期战略的制定，关系到整个市场的走向，关系到员工队伍的情况。成果融入文化又是一个困难的过程，必须要再有一个专门的团队，有足够重要的领导去带领。成果融入文化，本身就是一场变革。

  领导“变革”

  领导变革，变革才是主角（而不是过程）。我们就算整体学习了八个步骤的变革过程，但还是有些内容是这本书中没有写到的。什么是变革，什么时候应该变革，变革什么内容。这些问题，我也没有一个清晰的想法。的确，当前整体环境的改变说来就来，就像前段时间网上流行的一段话，“时代抛弃你时，连一句再见都不会说”。我们当然必须要了解领导变革的方式方法，步骤路径，但更需要建立的，是变革的思维。虽然当前公司有各个等级的管理团队，但我们都应该把目光放到未来，未来的组织一定是能够适应快速市场转变的精简化组织。其实这才是对我们的最大考验，不论在什么岗位，都不能放松学习，不仅学的是岗位的专业知识，更重要的，是保持一颗不断学习的心，保持对事物的谦逊，保持时刻进取，不论是在哪一层级，都努力去发现变革的契机，真正做到领导“变革”。