保险"三步曲":你不知道的秘密 李慧玉 编 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

保险是金融行业的三驾马车之一，是国际上转移风险的重要工具。保险从业人员要立足保险事业，夯实自身专业素养。本书作为保险从业人员入行的第一本专业工具书，可以帮助其掌握系统的保险法律、销售、服务等综合知识，提升深度挖掘目标销售市场的技巧，增强创新经营能力，逐渐成长为保险行业精英。

第一章 揭开保险的面纱

第一节 保险的由来

第二节 保险商品的特点

第三节 保险的要素

第四节 保险的分类

第五节 保险的种类

第六节 保险的功能

第七节 人身保险与社会保险

第二章 保险四项基本原则

第一节 保险利益原则

第二节 优选诚信原则

第三节 近因原则

第四节 损失补偿原则

第三章 认识保险合同

第一节 保险合同的定义

第二节 保险合同的主体

第三节 保险合同的客体

第四节 保险合同的内容

第五节 保险合同的订立、成立与生效

第六节 保险合同的保全

第七节 保险合同的终止

第八节 保险合同的解释

第九节 保险合同纠纷

第四章 保险销售面面观

第一节 保险销售的概念

第二节 保险销售的特点

第三节 人员销售的作用

第四节 合格保险销售人员的素质要求

第五节 保险销售的技巧运用

第五章 如何寻找准客户

第一节 寻找准客户及其重要性

第二节 准客户的条件

第三节 准客户的特征

第四节 准客户的类型

第五节 寻找准客户的原则

第六节 寻找准客户的方法

第六章 成功销售的第一步：电话约访

第一节 什么是电话约访

第二节 电话约访的必要性

第三节 电话约访前需要做好哪些准备

第四节 电话约访时客户常见问题解答

第五节 电话约访需要把握哪些要点

第六节 电话约访中常见的拒绝情形与处理方式

第七章 打开与客户沟通的心灵之门：接触面谈

第一节 为什么要与客户进行接触面谈

第二节 接触面谈的重要性

第三节 接触面谈需要做好哪些准备

第四节 成功接触面谈的步骤

第五节 如何处理接触面谈时客户所提的异议

第八章 从客户的实际需求出发：设计保障计划书

第一节 为什么要设计保障计划书

第二节 设计保障计划书的目的和意义

第三节 设计保障计划书需要遵循的原则

第四节 设计保障计划书的具体步骤

第五节 设计完美保障计划书的注意事项

第六节 如何针对不同人群配置保险产品

第七节 常见的保障计划书设计案例

第九章 如何让客户认同保险：方案说明

第一节 说明的目的

第二节 说明应遵循的原则

第三节 说明前需要做好的准备

第四节 说明应遵循的具体步骤

第五节 说明中的方法和技巧运用

第十章 协助客户完成投保：销售促成

第一节 什么是销售促成

第二节 销售促成的指导原则

第三节 有效的促成动作

第四节 促成所需要的工具

第五节 促成的心理策略

第六节 如何进行有效促成

第七节 常见的促成时机

第八节 促成的方法

第九节 促成的注意事项

第十节 常见的促成拒绝处理

第十一章 连锁开发客户的有效途径：客户转介绍

第一节 转介绍的时机

第二节 转介绍的五大误区

第三节 转介绍被拒绝的处理

第四节 促成转介绍的方法

第十二章 客户常见异议问题的处理

第一节 什么是异议处理

第二节 产生异议的原因

第三节 异议的分类

第四节 异议处理的原则

第五节 异议处理的步骤

第六节 异议处理的方法

第七节 常见客户异议及处理

第十三章 常见保险销售的方法

第一节 保险销售之――FABE销售法

第二节 FABE销售法应用的前提

第三节 FABE销售法案例

第四节 保险销售之――保额缺口销售法

第五节 如何计算保额和缺口

第六节 如何解释保额和缺口

第七节 提示子女教育和养老问题

第八节 保单促成技巧运用

第九节 保险销售之――“三费”销售法

第十节 重大疾病保险的起源

第十一节 “三费”销售法的应用

第十二节 “三费”销售法的操作要点

第十三节 保险销售之――画图讲保险

第十四节 草帽图(人生规划图)详解

第十五节 如何确定保额

第十六节 如何进行产品搭配

第十四章 如何做好保险售后服务

第一节 保险售后服务的概念及种类

第二节 递送保单的步骤

第三节 递送保单的注意事项

第四节 常见保单签收时被拒绝的处理

第五节 什么是保险理赔

第六节 保险理赔的原则

第七节 常见寿险理赔流程

第八节 其他与售后服务相关事项的处理

一、常用保险术语

二、常用保险法律法规等

三、保险寓言故事集锦

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• 作者：BWV八核 发布时间：2022-01-04 19:30:16

  海森堡

• 作者：王欣净 发布时间：2008-06-28 14:47:48

  2003年。

• 作者：烟火成风 发布时间：2022-07-14 03:13:24

  好家伙，这就在一起了，完全看不出两人有什么感情，好歹还描写了点顾的心理，韩这边完全没有任何表示。

• 作者：蓝色雾都 发布时间：2015-01-15 10:23:35

  每个孩子都是一本生动有趣的故事书，每个大人都是一本呆板无聊的教科书。但每个大人都是从小孩子长大的，长大的大人们应该学会给自己的小孩多一些宽容和理解。

• 作者：方塘 发布时间：2020-07-06 20:44:44

  “代人集团”这一概念契合读史者对北魏乃至北朝的印象，考证也颇坚固。通观国史，大抵在大争之世，多有以籍贯集结的地域武力集团，而承平之世，常见以出身阶层、学术政见不同应求而联合之政治党派。前者若西汉之淮泗沛县集团、东汉之南阳集团、三国曹魏之汝颖集团谯沛集团、孙吴之淮泗集团江东集团、蜀汉之益州荆州东州集团、朱元璋之淮西勋贵、按陈寅老的说法所还有谓隋唐三源之关陇、江左和山东集团。后者如东汉之清浊两流、唐之牛李两党、宋之新党旧党、明之阉宦东林。一句话，打天下靠老乡，治天下需靠天下人。而从靠老乡到靠天下，又往往有貌似平静却暗流汹涌的斗争，《从西郊到南郊》讲的就是从靠老乡到靠天下的故事，文明太后、孝文帝是两代主角。当然，靠天下人也仅是一种理想状态，天下人终究是要分派别的，不以地域即以出身政见罢了。

• 作者：清和读书 发布时间：2022-11-10 11:37:46

  朋友们，孤独也是美好的一部分

• 杀破狼句子整理

  作者：青 发布时间：2018-03-06 09:20:02

  未知苦处，不信神佛。

  有人心易变，三头五年就面目全非；也有人心如止水，十万八千里走过，初心不改。

  倘若天下安乐，我等愿渔樵耕读，江湖浪迹。

  倘若盛世将倾，深渊在侧，我辈当万死以赴。

  每个文人年幼时第一次读到横渠先生“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的四句时，都曾动过心头血，想自己有一天成就一双无双国士，能力扛江山万万年。然而就这一点心头血，总会叫功名利禄磨去一点，光阴蹉跎磨去一点，世道叵测再磨去一点，磨来磨去，一辈子就落入了“窠臼”中……

  何人知我霜雪催，何人与我共一醉。

  附一掌送抵江北，替我丈量伊人衣带可曾宽否。

  花好月圆、美满如璧，好像都得瞎猫碰死耗子，人间深情只有那么少的一点，疯子拿去一些，傻子拿去一些，剩下的寥寥无几，怎么够分？

  可惜顾昀那地痞流氓的皮肉下，杀伐决断的铁血中，泡的是一把潇潇而立的君子骨，做不来谋君窃国的事。

  心里不痛快的时候，就假装自己很高兴，面上欢喜了，反过来也会让心里好受很多。

  虎狼在外，不敢不殚精竭虑；山河未定，也不敢轻贱其身。

  原来所谓生日与节日，其实都不过是因人而起，有那么个人愿意在这么一天给他办一个小小的“仪式”，是变着法子表达“我把你放在心上”。

  经年痴心妄想，一时走火入魔。

  心有天地，山大的烦恼也不过一隅，山川河海，众生万物，经常看一看别人，底下头也就能看见自己。没经手照料过重病垂死之人，还以为自己身上蹭破的油皮是重伤，没灌一口黄沙砾砾，总觉得金戈铁马只是个威风凛凛的影子，没有吃糠咽菜过，“民生多艰”不也是无病呻吟吗？

  世间所有愁与怨的消弭，大抵一边靠忘，一边靠将心比心吧。

  我少年时就看着义父房里“世不可避”的字长大，后来又跟师父走遍山川，一口世道艰险不过方才浅尝辄止，岂敢就此退避？此身生于世间，虽然天生资质有限，未必能像先贤那样立下千秋不世之功，好歹也不能愧对天地自己……和你。

  他原来总觉得自己的归宿就是埋骨边疆、死于山河，他把自己当成了一把烟花，放完了，也就算全了顾家满门忠烈的名声。可是事到临头，凭空冒出了一个长庚，一巴掌将他既定的轨迹推离了原来的方向，他忍不住心生妄念，想求更多——比如在社稷损耗过后，还剩下一点不残不病的年月，留给长庚。

  安康盛世也有冻死饿殍，动荡乱世也有荣华富贵，“世道”二字，理应一分为二，“道”是人心所向，“世”就是万家灯火下的一粒米粮，城郭万里中的一块青砖。

  家与国，愁与怨，大路朝天各走半边，他倘若一脚迈出去，无论走上哪边，都再不能回头。

  在潮湿阴冷的江北前线，可望不可即的十年光阴缩地成寸，被他一步迈过去了。

  他本以为离别如水，一捧泼上去，什么朱砂藤黄。葱绿赭石也洗干净了，不料那顾昀却是刻上去的，洗了半天，只洗的痕迹越发深邃了。

  长庚却忽然俯下身，扳过他的下巴，问道：“你说有一个私愿，上一封信写不下了，下次再告诉我，是什么？”

  顾昀笑了起来。

  长庚不依不饶道：“到底是什么？”

  顾昀拉过他，附在他耳边，低声道：“给你……一生到老。”

  长庚狠狠地抽了一口气，半晌才缓过来：“这是你说的，大将军一言九鼎……”

  顾昀接道：“战无不胜”。

  “你信我吗？子熹，只要你说一个字，刀山火海我也走下去。”

  “我为何要让你走刀山火海？”

  有那么一种人，天生仁义多情，即使经历过很多的恶意，依然能艰难地保持着他一颗摇摇欲坠的好心，这样的人很罕见，但长庚确确实实是有这种潜质的。

  老一辈的名将们或死于战场，或身老刃断，而江山不改，依稀又有少年人披玄甲、拉白虹，不知天高地厚地越众而出。

  每个人都会遇到自己生命中看似无法战胜的敌人，有些是灾难，有些只是磨砺——你知道灾难和磨砺的区别吗？区别就是，灾难是不可战胜的，而磨砺是可以越过的。

  我想有一天国家昌明，百姓人人有事可做，四海安定，我的将军不必死守边关，想像奉函公一直抗争的那样，解开皇权与紫流金之间的死结，想让那些地上跑的火机跑在田间地头，天上飞的长鸢中坐满了拖家带口回家探亲的寻常旅人……每个人都可以有尊严的活。

  我到过一生归宿之地，生前身后再无遗憾，不必留什么血脉。

  他觉得怀里的人好像一株可恶的藤蔓，伸着一根要命的小枝条，没完没了的往心窝里戳。

  关口有几株杏树，为战火牵累，树干已然焦灰大半，虫蚁不生。一日巡游归来，竟见枯木逢春，槁灰中又生花苞，一夜绽开，可怜可爱。行伍之人煞风景者不计其数，讲什么惜花护花也是对牛弹琴，不如先下手为强，先下一枝与你玩去。

  你若输，我陪你一起背千古骂名，你要死，我给你殉葬。

  这大半年以来，兵荒接着马乱，纵使不得太平，可是他只要看着这些年轻人，便觉得大梁金殿上那根顶天立地的大柱子还没有塌，还有那几个人撑着。

  世间聪敏有才者何其之多，然而一个人倘若过于聪明，便总少了几分血气，更倾向于明哲保身，非得有真正的大智大勇之人率先站起来，挑起那根梁，方才能将他们聚拢到一起。

  走在前头的人注定劳心费力，也不一定有好下场，再不值也没有了……但是万千砂砾，若是没有这么几块石头，不是早就被千秋万代冲垮了吗？

  一个人如果捂着伤口不让谁看见，别人是不能强行上去掰开他的手的，那不是关照，是又捅了他一刀。

  为将者，若能死于山河，也算平生大幸了。

  大帅。顾昀迷迷糊糊地想道，我大概……真的会死于这山河。

  ……恍如隙中驹，石中火，梦中身。

  无情可以为慰藉，有情却是魔障。

  有情，有欲，有色香声味，有日复一日的贪求，有恐惧忧怖，有妒恨离愁，有患得患失……

  七情与神魂共颠倒，六根为红尘所覆。

  长庚瞳孔微缩，突然一把拉下身在重甲中的顾昀的脖颈，不管不顾地吻上了那干裂的嘴唇。这是他第一次在双方都清醒的时候尝到顾昀的滋味，太烫了……好像要自燃一样，带着一股狼狈不堪的血腥气。长庚的心跳得快要裂开，却不是因为风花雪月的传说中那些不上不下的虚假甜蜜，心里好像烧起一把仿佛能毁天灭地的野火，熊熊烈烈地被困在凡人的肢体中，几破欲出，席卷过国破家亡的今朝与明日。

  顾昀翻身起来将他压在怀里，突然发现难怪古人都说温柔乡是英雄冢——寒冬腊月里抱着这么个贴心的人，也不必身在什么侯府什么行宫，只要在寻常的民居小院里，有那么巴掌大的一间小卧房，烧一点能温酒的地龙就足矣，骨头都酥透了，别说打仗，他简直连朝都不想去上。

  这次似乎又与当年城墙上生离死别的一吻不同，没有那么绝望的激烈，顾昀心里忽然有一角塌了下去，腾出了一块最柔软的地方，心道：“这以后就是我的人了。”

  要不是弥足深陷，怎么配算是走火入魔。

  天理伦常在上，除此以外，要星星不给月亮，就算阴天下雨我也架个梯子上天给你摘，好不好？

  世上大概是没有能藏得天衣无缝的心事的，只是少了一点细致入微的体察。

  选了流血的路，通常也就流不出眼泪来了，因为一个人身上就那么一点水分，总得偏重一方。

  如今这世道，一脚凉水一脚淤泥，人在其中免不了举步维艰，走得时间长了，从里到外都是冷的，有颗还会往外淌热血的心，坚持一条明知不可为而为之的路不容易，要是别人……特别是至亲也来泼凉水当绊脚石，岂不是也太可怜了吗？

  你说，不管怎么样我都接受得了，只要我活着一天，他是疯是傻我都管到底。

  纵有千秋功名垂青史，来日也不过就是块牌位。

  后世的王公贵族想起来，便拿出来编排两个闲来无事的典故，或还要故意贬斥几句，以显示自己见识广博、与众不同。

  市井百姓想起来，则多半喜欢编一些捕风捉影的轶事绯闻，将他在仓皇一生中与一个个莫名其妙的红袖编排在一起，私奔个八百十次，艳福都在死后。

  许久不见，甚是相思。

  “长庚来，我给你擦擦眼泪。”

  长庚：“你的花言巧语呢？”

  顾昀不动声色地叹了口气，从善如流地将声音压低了几许：“心肝过来，我给你把眼泪舔干净。”

  人之苦楚，在拿不在放，拿的越多、双手越满，也就越发举步维艰。

  “我远在京城，听他们大呼小叫，然后满心欢喜地等你回来，想给你看马上就要连上的蒸汽铁轨线，想跟你说好多话，想把那根破衣带给你重新缝上，然后呢？”长庚轻轻地问道，抓着顾昀的手缓缓地收紧，拾到自己眼前，他低头看着顾昀那只苍白的手，“我还能等到你吗？”

  顾昀心里好像被钢针一捅而穿，一下就词穷了。

  “我恨死你了。”长庚道，“我恨死你了顾子熹。”

  “我的将军，”他心里又是甜蜜又是怆然的想到，“历代名将有几个能安安稳稳地解甲归田？这话不是戳我的心吗？”

  顾昀笑也好，怒也好，他都恨不得刻在眼里凑成一整套。

  他们以父子相称，可原来缘分就像一寸长的破灯捻，才点火就烧到了头，只有他还沉浸在地久天长的梦里。

  这天下熙熙攘攘，君子小人哪怕各行其道，也总能撞在一起，你越是什么都不想掺和，越是想卓尔不群的做点事，就越是什么都做不成……

  有时候“真心实意”这种东西是有时效性的，过期不候。

  抛却千重枷锁与人伦，绝境下的灼灼深情能令他的铁石心肠也动容吗？

  倘若他准备好了死于城墙上，那么这一生中最后一个与他唇齿相依的人，能让他在黄泉路前感觉自己身后并非空茫一片吗？

  算是慰藉吗？

  亦或是……会让他啼笑皆非吗？

  那一刻，大概没有人能从顾昀俊秀的面容上窥到一点端倪。

  想来人世间沧桑起伏如疾风骤雨，身外之物终于生不带来，死不带去，殚精竭虑，原也就是尽人事听天命的虚妄。

  我封侯安定，就是为大梁打仗的。

  长庚有时候觉得，只有顶着风浪不停地逆流而行，走到一个自己能看得起自己的地方，或许才能配得上在午夜梦回的时候稍微肖想一下他的小义父。

  很快他就能推起那样一个四海宾服的大梁，也许那时候，玄铁三营只需要守在古丝路入口维护贸易秩序，或者干脆集体在边境开荒，他的大将军愿意在边境喝葡萄美酒也好，愿意回京城跟鸟吵架也罢，全都可以纵容，不必再奔波赶路，也不必再有那么多迫不得已。

  胡虏已尽，远征已矣。

  秋风吹不尽明月，到如今，月圆人圆，改了天地。

  亲也亲了，抱也抱了，你还想让我说什么？男人话太多就没时间做别的了，这道理你懂不懂？

  长庚…我真没力气再去把一个……别的什么人放在心上了。

  就在这时，一只冰凉的手忽然攥住了他的脚，刚好缓解了那火烧火燎的疼痛，长庚急喘了几口气，有人在他耳边低声道：“嘘——没事，都过去了，不疼。”

  长庚茫然抬头，只见周遭忽然场景大变，他的身形逐渐拉长长高，然而衣衫依然褴褛，遍体依然是伤，无边的寒冷犹如要浸到他的骨头里，关外孤绝无援之地中，他眯起眼睛，看见一个人逆光而来，大氅猎猎，步履坚定，腰间挂着一个玄铁的旧酒壶。

  那个人双手稳如铁铸，而眉目却能入画，对他伸出一只手，问道：“跟我走吗？”

  长庚看着他，身心几近虚脱，一时说不出话来。“跟我走，以后不用再回来了。”

  都是不合时宜的狠毒，不合时宜的温情。

  ……不合时宜的剧毒，不合时宜的解药。

  从盘古开天地至今，多少宗族血脉都湮灭在了浩浩光阴里，或是天灾、或是战乱、或是在漫长的通婚中被同化……有些如泰山崩，有些如风吹沙，天翻地覆，而后潜移默化。

  “你不是月宫的神仙么，怎么偷跑下来了？”

  长庚倏地一甩手……没甩开他，怒极反笑：“少给我来这套，放开！”

  顾昀使了个巧劲将他往怀里一拉：“不放，既是落在我手上了，红尘万里，你可别想重新位列仙班了。”

  而那乌尔骨的尽头，有一个顾昀。

  ……犹在千山万水之外。

  长庚眼睛眨也不眨地盯着他的脸，目光中不知不觉带上些许小心翼翼的贪婪，心里悲哀地承认顾昀说得对——很多东西会变，活人会死，好时光会消散，亲朋故旧会分离，山高海深的情义会随水流到天涯海角……唯有他自己的归宿既定且已知，他会变成一个疯子。

  我相信只要你愿意，世上没有任何东西能打败你，包括这副皮囊。

  看好你家驸马，让他没事在下面老实待着，少来骚扰我的人。

  说起来也是奇怪，有的时候，一个人真想得到什么东西，汲汲渴求机关算尽也求不到，忽然觉得不想要，那东西反而会纠缠着找上门来。

  风雨如晦，而天地间有一书生。

  顾昀的目光非常微妙的介于“专注”和“游离”之间，眼角微微弯，好像是带着一点自然而然流露出来的笑意，眼眶里似乎只装得下一个眼前人，同时又似乎不由自主的心猿意马，眼睫微微有点闪烁，忽然被人逮住，他眼皮一垂，非常自然地做出一点“不自然”的笑容，伸手在自己鼻子下面轻轻地蹭了一下。

  人世间生离死别悲欢离合看得多一些，有时候塞在你自己心头的那些就仿佛能变小一点。

  越是痛苦的绝境，越不能让他感觉到一点可以依赖的仰仗，否则他自己会靠过去，一辈子都站不起来。

  一个人身上，或许有千万条礼教约束，看似绑的固若金汤，其实并没有那么结实，只要将廉耻放下一回，就越雷池那么一步，往后便能无耻得海阔天空，再无禁忌。

  他像一头摆进寺庙中的凶神石像——让人凛然生畏，又落满寂寂香灰。

  人的一生中，纵有那么一时片刻的光景，心里除了某一个无来由的荒唐念头之外什么都放不下，强大的欲望像是能把整个神魂都吞噬，任凭理智在脑门外面伸着爪子挠门也能置之不理。

  给我抱一会儿，太想你了，然后打不还手，骂不还口，好不好？

  顾昀不知道百年之后青史上会给他留一个什么名，反正两次西域平叛的时候他在，京城即将城破的时候他在，北疆归降的时候他在，第一辆蒸汽铁轨车轰鸣着绝尘而去的时候他也在——这么一想，他来路上心里的困惑居然迎刃而解，从中间找出了一点“哪儿都有我”的趣味来。

  再盖世的英雄也逃不过那么一遭，人没必要跟自己较那种劲，他只是怕自己不能一直庇护这个小疯子，反而给他添乱添累赘。

  长庚有时候不知道自己该如何去爱他，总觉得倾尽生命也难以报偿，而忽然之间，他意识到，与其说顾昀是他这一生中遇到的唯一一件值得期待的好事，不如说他自出生伊始所遭受的所有难处，都是为了攒够足够的运气遇见这个人。

  会撒娇的小长庚可怜可爱，但执笔社稷的雁王才让他动容。

  其实想来也是，一个男人一辈子能有多少年一往无前的日子？能有多少随意抛洒也不冷上一分的热血？二三十岁的时候沙场纵横、功名累累，等老了、倦了，纵然钢铸铁打的神魂犹在，那也只能开始熬心血了，可不就同红颜一样难以长久吗？

  大人有大人的道，小人有小人的路。手腕不必高超，再下三滥也没关系，有效就行。

  把喜怒哀乐都挂在脸上，就好像随时掀开衣服给别人看自己的皮肉一样，十分不雅，人家也不见得爱看，不合时宜，这与为人爽不爽快没关系，纯粹是家教所至，白日里一众人坐在一起大块吃肉、大口喝酒，没什么不同，到酩酊大醉时才能显出区别——有人会肆意大哭大闹，有人最多不过击箸而歌。

  天下和我有什么关系，是天下人负我，我从未亏欠过这天下一丝一毫，我管他谁评说……可是人活一把念想，子熹，我一生到头，这点念想想分也分不出去，都在你身上，你要断了我的念想，不如给我指条死路，我这就走。

  要是只穿给我一个人看就好了，穿朝服我一个人看，穿盔甲我一个人看，穿便装也是我一个人看，谁也不准觊觎……

  那恐怕是不行，不过什么都不穿倒是可以只给你一个人看。

  子熹，给了我的东西，不要再从我这里收回去。

  有些聚散如转瞬，有些聚散却如隔世。

  中间隔着一条交织的怒火与冷战，那种就是转瞬。

  中间隔着理不清数不明的重重真相，拿不起放不下的暧昧情愫，那种就是隔世。

  他尚且无辜时，便已经将这世上所有能遭的恶报都遭了个遍，人世间阿鼻炼狱，再没有能让他敬畏的。

  当人陷在致命的境地里时，有两种人会奋而反抗，一种人会经过深思熟虑，或是出于道义、职责、气节、或是权衡利弊后，不得已而为之，他的内心不是不知道恐惧，只是良心或是理智能战胜这种恐惧，这是真正的大勇气。

  还有另一种人，心里什么都不想，一切都是出于本能，本能地愤怒，本能地满怀战意，即便心里隐约明白自己的反抗会招致更可怕的结果，也无法克制自己从敌人身上叼下一块肉来的渴望。

• 走出现代性困境：思想照耀国家

  作者：时间玫瑰 发布时间：2023-08-27 00:55:53