引爆注意力 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

为什么我们总能在繁华的商业街上一眼看见麦当劳?

为什么有的店铺可以经久不衰，引领潮流?

企业是创造需求还是满足需求?

怎样“控制”消费者的行走路线?

情怀可以定价吗?

在人人抢夺注意力的时代，零售行业的注意力之战早已吹响了号角。在本书中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的，以及视觉在商业变现中的运用法则，全面解读关于注意力的一切谜题。

视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结成书，她指出，任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。

推荐语

推荐序一

推荐序二

推荐序三

引 言 注意力的价值

何为注意力？

引爆注意力的载体―― “人、货、场”

当下零售环境，注意力的威力有多大？

我们如何引爆注意力？

第一章 善变的消费者

社会环境影响消费心理

社会身份约束消费心理

当代消费者的消费思维

如何才能抓住消费者的注意力？

第二章 商品自我开口的时代

商品面临的现状

为什么有些商品能成为现象级爆品？

策划商品爆点，吸引消费者的注意力

如何延伸产品价值？

第三章 引爆注意力的窗口——店铺

世界最初的零售商店视觉全貌

俯瞰中国商业的视觉变迁

如何打造一个能引爆注意力的店铺？

第四章 夺人耳目的视觉营销

何为视觉营销？

为什么要做好视觉营销？

视觉营销的三大目标

如何用视觉营销赢得消费者的注意力？

第五章 持久的注意力——品牌

品牌为什么能够聚集消费者的持久注意力？

顾客的记忆点从哪里来？

品牌的差异化价值―― 勾起消费者好感

结语

钟晓莹，中国著名视觉营销专家，陈列共和创始人。从事陈列工作23年，抖音粉丝突破2400万。

创办时尚零售自媒体“陈列共和”

TEDxNingbo 大会、中国零售业博览会、C-star上海国际零售业设计与设备展、国际艺术设计周等特邀嘉宾评委

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：引爆注意力在线阅读

在线听书地址：引爆注意力在线收听

在线购买地址：引爆注意力在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

为什么我们总能在繁华的商业街上一眼看见麦当劳?

为什么有的店铺可以经久不衰，引领潮流?

企业是创造需求还是满足需求?

怎样“控制”消费者的行走路线?

情怀可以定价吗?

在人人抢夺注意力的时代，零售行业的注意力之战早已吹响了号角。在本书中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的，以及视觉在商业变现中的运用法则，全面解读关于注意力的一切谜题。

视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结成书，她指出，任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。

• 作者： 发布时间：2022-01-13 20:23:55

  好的营销就要引爆注意力

• 作者：Kevin 发布时间：2022-01-09 18:55:05

  知识点陈旧

• 作者：白水15℃ 发布时间：2022-02-04 20:44:15

  额……不知道是自己层次不够，还是有的东西已知了，还是翻译的问题……于己而言没啥新意的一些认知……有用的是那个公式，自己一个人可以改变一个百人的环境场，觉得对于自己工作生活来说足够了。

• 作者：喜多路Theodore 发布时间：2022-03-14 11:38:36

  品牌视觉体系在线下小店的应用，就是要在符合自身调性的前提下更抓眼球，也可以说是线下实体店的一种“内卷”

• 作者：黑眼圈 发布时间：2021-12-12 21:58:25

  钟sir的书，挺好看的，简单易懂！

• 作者：䶮虓 发布时间：2022-01-08 20:54:25

  说到广告，令我想起宋代大文人苏东坡被贬谪到海南岛詹县时，应一个做油馓子的老婆婆之邀，写过一首广告诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重？压匾佳人缠臂金。”这首诗形象的比喻，写出了馓子色鲜、酥脆的特点，人们听后馋涎欲滴，争相购买，从而使老婆婆生意大增，馓子供不应求。

  然而，到了广告业极度发达的今天，我们有许多广广告文字写得陈旧枯燥，味同嚼蜡。久而久之，让顾客视而不见，无人问津，好产品往往被“搁馊”。事实证明，无论是书面广告还是有声广告，语言的生动和巧妙都会给消费者留下深刻印象，从而有利于树立商品形象，传播商品信息，促进销售。

  一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础，能起到画龙点晴的作用。

• 流量为王的时代，抓住注意力就拥有变现的能力

  作者：漫读手记 发布时间：2022-01-19 22:27:07

  提到“脑白金”，恐怕每个人都会第一时间想到那句广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这个几乎被所有人都吐槽过的广告，却是被很多人称作是最成功的广告之一，甚至于有人盛赞脑白金的这一广告宣传为“伟大”，因为它几乎对所有的接触者都成功进行了“洗脑”。

  如果某个产品或品牌成功进入了一部分人群中的脑子了，那这个产品和品牌就已经成功了，因为它抓住了人们的注意力，在当下这个信息时代，社会大众的注意力被看作稀缺资源，“注意力”就是王道，注意力经济也就是“眼球”经济，要想成功，就必须引起大众的注意。

  但在如今这个信息爆炸的时代 ，想要引起受众的关注，已经是一件极为困难的事情了。

  不过，想要抓住大众的注意力，并不是只有哗众取宠、做一些没有底线的事才能搏得关注，很多时候，改换一下思维方式，就有可能得到一些意料不到的收获，比如，引爆注意力的思维。

  

  《引爆注意力》的作者钟晓莹，是一位视觉营销专家，在过去的几十年间，她和团队帮助了300多家实体零售店，进行了视觉形象的升级改造。钟晓莹在这本总结了自己多年的认知与经验的书中指出，任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。

  “为什么我们总是能第一眼就认出麦当劳的招牌？”

  “为什么当我们一提到咖啡就总是会先想到星巴克？”

  “为什么一听到‘噔噔噔噔’这个特殊音效的时候，就会想起英特尔？”

  ……

  这些例子就是一个成功的品牌，通过吸引你的注意力，让你不知不觉间已经将它们深植进脑海之中。

  

  《引爆注意力》这本书就从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，揭示从过去到现在，零售行业是如何将注意力打造为生意的，以及视觉在商业变现中的运用法则，全面解读了关于注意力的一切谜题。

  “零售的本质，是一场争夺消费者注意力的博弈。”

  星巴克的猫爪杯、戴森的吹风机为什么会成为现象级的爆品？成为现象级爆品的商品又需要具备什么要素？在这本书里，无论是商业人士，还是普通读者，可能都会找到自己想要的答案。

  

  我们所处的这个时代，是一个追逐热点的时代，热点就代表着公众的注意力，抓住了热点，就抓住了商机。

  一个店铺或品牌，如果失去了注意力，就等同于失去了竞争力，就很难在市场里生存下去。就如同在当下这个网络时代，虽然不是每个人都必须成为网红，但往往是那些具备与常人不同的能力的人，更容易吸引别人注意力，也更容易获得成功。商品和品牌需要具备自己的竞争力，我们也需要具备有效的竞争力。

• 引爆注意力，推动零售新高度

  作者：9786+合一 发布时间：2022-01-14 21:18:22

  世上商品千万种，为什么有的商品卖到爆，有的商品却静静地躺在货架上，无人问津？繁华的商业街上，为什么有的店铺门庭若市，有的店铺却冷冷清清？科学家们通过研究发现，这是因为人们的注意力在作崇。

  通常情况下，人们会通过视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉这5种感受来形成对外界信息进行感知，从而来认识世界。在这5种感官中，通过视觉认知信息高达70%。

  著名的视觉营销专家、陈列共和设计有限公司创始人钟晓莹女士，将人们对世界认知的五种方式运用到商业营销当中，并总结自己从业23年的实战营销经验，书写成书《引爆注意力》。从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，来讲解如何引爆消费者的注意力，从而推动产品零售新高度。

  

  图片来自网络，侵删

  

  02 如何抓住消费者注意力？

  想要赢得消费者的注意力，就需要对消费者进行分析了解。时代不同，人们的需求也会不同，从而引发不同的消费心理。

  20世纪70年代，人们的温饱问题还没有得到解决，对大家来说，能吃饱穿暖就很知足；20世纪90年代，随着生活条件越来越好，人们的消费水平也普遍提高，消费者开始出现“炫耀心理”和追求个性特征。

  今天，品牌心理和体验心理更为当代年轻人所追求。网红店打卡已成常态。吃顿饭，发个朋友圈；逛个街，发个朋友圈；旅游一趟也是朋友圈。互联网时代，那些外观别致的网红店已成功吸引消费者的注意力。

  同时，不同的社会身份也会约束消费者的消费心理。比如，没有一个教师会在学校里穿得花里胡哨。因为过于前卫和花里胡哨的服装，既不符合教师的工作规范，也会被质疑其专业性。

  

  03 打造引爆注意力的窗口——店铺。

  店铺作为商品的销售场地，如何打造，以吸引更多消费者的注意力，一直被商家所重视。

  作者在书中从国外最初商店视觉全貌到国内商业视觉变迁进行分析解说。指出，人生因为有各种美好的体验而变得值得。美好的体验源于五感上的享受，其中视觉体验高达70%。

  如何打造一个狠抓眼的店铺呢？作者从门头、橱窗和消费者动线三方面进行讲解，通俗易懂。

  在打造门头时，作者指出：标志要出现在门头，并简单易懂。这样，容易记住，使品牌快速打入消费者的心智。

  在打造橱窗上，作者从结构美感、道具选择和故事化场景几点一一叙述。

  或许会有人质疑：书中介绍的那些方法真的有用吗？你还别说，谁用谁知道。

  作者视觉营销课里有位学员，开着一个叫“摩西”的小店。因店铺内部装修简单、陈列随意，也没有什么装修道具，只是单纯地将商品展示出来。因为顾客很少，店子一直处于亏本状态。该学员在上完视觉营销课后，便对小店从新改造，名字也更改为“晨曦物语”。

  店子还是从前的那个小店，但整个视觉形象发生了颠覆性的变化。每一处都展现着店主梦想中的生活。

  门外花草繁茂，外观温馨。店内陈设自然，纯白色的主色调、原木色的货架陈列着满是精挑细选的精致衣服，每时每刻都传达着店主对原生态的追求，也传递着店主的温和感。

  小店开业后短短5天时间就盈利6万元，会员充值高达12万元。对于前不久还处于亏本状态的小店来说，实现了质的飞跃。

  写在最后

  在这个信息爆炸的时代，商家需要快速捕获消费者的注意力，把产品呈现的消费者面前；在快节奏的生活中，消费者也需要从琳琅满目的产品中快速找到自己想要的产品。销售是交换，更是双赢。引爆消费者的注意力，达到双赢，零售业便可迎来销售新高度，长久持续下去。