市场部 刘永炬 著 京华出版社【正版保证】 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

营销已经成为一门独立的学科。中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想、战略、战术、人员和设备，将西方先进营销理论与中国市场实际状况相结合，寻找的市场切入点。这正是本书的长处所在，它能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。

面对中国市场之博大，区域特色之迥异，运营环境之复杂，市场发展这瞬息万变，企业要想在竞争中立于不败之地，急需一套开拓中国市场的实用性理论性系与方法论。为顺应中国市场需求，推动中国企业的经营管理水平，使之能适应全球经济发展的步代，刘先生将自己在市场多年的企业管理及营销运作经验和做咨询顾问多年的体会加以总结撰写、出版了《销售部》、《市场部》这两本书。从大量市场现在的营销类书籍来看，在对企业市场运营的实战指引方面不同程度地存在着弊端。《销售部》、《市场部》无论从具体内容，还是从编撰形式来看都充满务实与创新精神。它们以先进理论为指导，适应中国市场，分别从现代市场营销的各个环节与要素入手，以“本土化”的视角、体系化的思维、可操作性的方法以及丰富的实战图表传达了众多极具实战价值的思路与方法，得到了企业界人士广泛的认可和极高的评价。

面对这样的市场，面对众多企业对市场操作知识的欠缺，刘永炬先生希望通过自己的经验能够给大家带来更多的启发。

章　市场部的组织架构

　节　市场部的作用

　　市场部在营销中的作用

　　市场部在企业中的位置

　第2章　市场部的架构

　　市场部的基本组织架构

　　不同产品类别的市场组织设计思路

　　不同市场条件下的市场组织设计思路

　　不同产品架构下的市场组织架构

　　市场组织与销售职能管理

　　市场队伍的规模

第二章　市场部的人员职责

　节　市场部门的职能

　　参谋与谋略功能

　　定位与策划功能

　　计划与管理功能

　　后勤与服务功能

　　市场部在各产品阶段的工作重点

　第2节　市场管理人员的职责

　　市场管理人员的职责要求

　　不同类型企业市场部门的经理职责

　第3节　市场人员的职责

　　市场人员的职责要求

第三章　市场部业务及流程

　节　市场部的业务流程

　　市场部业务工作的基本流程策略

　　市场部定位市场的业务流程策略

　　产品定位的策略流程

　　市场部推广策略及企划流程

　　市场部营销策略规划与计划流程

　第2节　市场部业务内容

第四章　市场部业务内容

　节　市场部的业务内容

　　如何制定整体策略规则

　　制定策略的思路与方法

　第2节　市场部人员的业务内容

　　市场经理管理与执行的业务内容

　　市场调研专员的工作内容

　　市场产品（品牌）专员执行的业务内容

　　市场产品（营业）专员执行的业务内容

　　市场促销专员执行的业务内容

　　市场广告专员执行的业务内容

　　市场制作专员执行的业务内容

第五章　市场部应用表格

　节　市场业务表格

　　市场部应用的调研与分析表格

　……

第六章　市场部人员的工作锦囊

附　市场部常用名词

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书籍介绍

营销已经成为一门独立的学科。中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想、战略、战术、人员和设备，将西方先进营销理论与中国市场实际状况相结合，寻找最佳的市场切入点。这正是本书的长处所在，它能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。

　　面对中国市场之博大，区域特色之迥异，运营环境之复杂，市场发展这瞬息万变，企业要想在竞争中立于不败之地，急需一套开拓中国市场的实用性理论性系与方法论。为顺应中国市场需求，推动中国企业的经营管理水平，使之能适应全球经济发展的步代，刘先生将自己在市场多年的企业管理及营销运作经验和做咨询顾问多年的体会加以总结撰写、出版了《销售部》、《市场部》这两本书。从大量国内市场现在的营销类书籍来看，在对企业市场运营的实战指引方面不同程度地存在着弊端。

《销售部》、《市场部》无论从具体内容，还是从编撰形式来看都充满务实与创新精神。它们以先进理论为指导，适应中国市场，分别从现代市场营销的各个环节与要素入手，以“本土化”的视角、体系化的思维、可操作性的方法以及丰富的实战图表传达了众多极具实战价值的思路与方法，得到了企业界人士广泛的认可和极高的评价。

　　面对这样的市场，面对众多企业对市场操作知识的欠缺，刘永炬先生希望通过自己的经验能够给大家带来更多的启发。

• 作者：澳洲李市民 发布时间：2010-03-26 00:04:46

  比较中庸的一本书，里面说了一些概念，还有市场部的架构等等，其中一些图表也有一定作用，但总体来说没有让人耳目一新的亮点。

• 作者：晴又晴 发布时间：2020-07-22 11:22:48

  鲜衣怒马，水果好吃

• 作者：Gigi花尔 发布时间：2017-03-01 19:29:31

  十年后重读，温故知新，积累了那么多年的工作经验，发现这书真棒

• 作者：西西里酵母 发布时间：2009-11-12 22:50:03

  营销行业一本入门级、系统化、基础性书籍。现作为本部门新入职菜鸟级新员工溶入部门工作、文化基础学习资料。

• 作者：Vincen 发布时间：2007-12-24 01:43:03

  找工作去喽

• 作者：毅龙 发布时间：2015-03-15 23:46:54

  超级经典的一本教程似的书

• 和朋友看同一段文字，他总是比你看得快怎么办？快速阅读技巧get

  作者：白研究 发布时间：2016-06-16 00:11:58

      《超级快速阅读》这本书不只是教你快速阅读，更是在说如何高效生活，涉及记忆，时间管理和思维导图。

  1.快速读取信息

      先用5分钟速览全书，就像拼图，先把四周拼好，再填中间就容易多了，有了框架就可以带着问题阅读。读什么？封面、目录、小标题、图表。

      练习快速阅读前先估算目前阅读速度：一分钟读的字数=5行总字数/5*总行数。没有统计数字，你还是跟自己比好了。先来两个不要：

      不要逐字阅读。因为我们的视线其实是跳跃的，逐字只会浪费时间。

  

      视线不要游移（每阅读3个小时会浪费一个小时来换行）。

  而要：

  a.用手指或笔尖辅助

      好处是注意力会集中，此外增加了学习途径——触觉，后边会讲到。

  

  b.拓宽视线范围

      女人的视线比男人宽得多，这是由于远古分工不同造成的，男人打猎要远距离聚焦，而女人边劳作边照看孩子，这种视野拓展能力逐渐进化到基因里。这就是为什么男人总是直勾勾的盯着美女，还总被老婆发现！我们女人余光早扫过了好吗，我都是偷偷看的。

      把a和b结合起来怎么做呢，就是用手指从每行的第二个字开始读，直到倒数第二个字结束，然后换行。插两张《神奇的眼脑直映快读法》里的图。

   

  

  

      用这种方法选一段文字读3分钟，然后控制在2分钟，直到能1分钟读完，简称3-2-1。为什么这种方法最终可以提高阅读速度，是因为高速公路效应，经过1小时180公里的高速驾驶后，大脑就会找到新的判断基准，开100码还以为自己低速呢，这个和《无价》里的锚定效应类似，所以一旦适应了阅读速度，想变慢都很难呢，摊手。并每天记录下来。

   

  

      每个人在学一项新技能时都必须经历四个阶段：

  不知己不能——无能力却也未萌生出明确的意识

  知己不能之——终于发现自己不能

  知己已能之——能，但还不熟练，比如刚会开车

  不知己能之——熟练，变为潜意识下的行为方式，比如老司机（不是那个老司机）

      通过记录，你会发现平台区，但是记住离开舒适区并坚持，终会有突破。

  c.三级跳练习

       画三条竖线，看着线跳读，慢慢只画两条线，再进行3-2-1练习。

   

  

      而阅读高手的视线范围简直就像一盏打在书本上的聚光灯！我等凡人看着就好累。

   

  

  d.阅读前呼吸放松

      有时压力和不专注会导致无法快速，可以在阅读前进行放松，最方便的就是呼吸放松法。吸气时心里数1.2.3.4，屏住再缓慢的呼气数1.2.3.4节奏越慢会越放松，这是因为呼吸训练可以保持稳定的肾上腺素水平，同时将脑电波平稳的保持在α波水平，当人在放松状态时脑电波就会进入这个区间，小朋友之所以能那么快的学会新知识，就是因为他们的大脑在清醒时几乎处于这个理想区间。在《我最想要的记忆魔法书》中世界记忆冠军多米尼克说他家中常备着一种生物反馈设备，就是用来训练脑电波的。

  2.用思维导图输出信息

      人本来就是发散性思维，用思维导图可以与作者交流并重构思考过程。

  

      制作步骤：把握整体结构+提取关键词+梳理关键词的逻辑关系。如果是边听边记可以用下边这个表格，左边记录第一层级，中间记录第二层级，右边补充要点，回家再整理成思维导图。

   

  

      人脑中的神经联系就好比蜘蛛网上的丝线，每接收到一条新的信息，就相当于蜘蛛又织出了一条新的丝线，如果不固定在既有的网上就会随风飘走。织的密集的地方就是专长所在，稀疏的地方就是漏洞，这就是为什么涉足新的领域会感到有些困难，而通过思维导图（书里叫视觉卡片，一个意思）可以帮助存储记忆。

    

  

      我们有时并未感觉到切实的进步，是因为大脑还在进行下一步的隐性工作，完成量的积累后才能感受到质的飞跃，才会上一个台阶，所以只能通过不断的练习输入和输出。这就是为什么要训练一万小时的原因。

   

  

  3.五感并用提高记忆力

      快速阅读的最终目标当然是理解并记住所学。而学习有五大渠道，视听触味嗅，味和嗅用得比较少。比如有一场讲座，你没到场只是看到了讲义，最后只学到10%的内容，只听到音频，大约能记住20%，而你到了现场边听边看，也许就记住了50%，之后你又把讲座内容跟朋友讲了一遍，就可以记住70%，生活中又把讲座内容运用了一遍，这样就能记住90%，这说明调用的感官渠道越多，能牢固记住的内容也越多。

      每个人的主导感官渠道不同，比如视觉型的人会说我看懂了，听觉型的人说我听懂了，触觉型的人可能说感觉挺好，有时候不自己做一遍怎么都无法理解，所以要找到适合自己的学习类型，并不断训练，通过想象去加强记忆，把枯燥的内容转化为生动的故事，越详细越好。

      而想要记得长久重点在于及时复习，中学时就学过这种技巧，复习五次可以记半年，长久记忆还是要靠不断应用。

   

  4.注重时间管理，提高记忆效率

      杜绝干扰，防止碎片化阅读，一旦被打断又要花费很多时间重新投入。

   

  

      但也不可持续阅读或工作，所以番茄工作法比较实用，同时可以创造多个首位效应和近因效应（简单说就是人对开头和结尾记得更清楚），《精力管理》中有更详细的描述。

   

  

      此外还有大家熟知的帕累托定律，在阅读上就是用20%的时间看80%的重要内容即可，不需要从头读到尾。

   

  

      最后，作者的野心终于暴露了，除了工作与学习，学好以上这些，可以还你一个平衡的人生。。。

   

  

• 从读者到作者，说说第2版的变化

  作者：Glee 发布时间：2018-08-26 13:22:47

  我是戈弋，微臣教育的GRE词汇、填空教师，《GRE核心词汇考法精析（第2版）》的作者之一。

  2011年9月，大二的我开始准备GRE考试，当时选择的词汇书就是《新GRE核心词汇考法精析》，也就是“再要你命3000”。作为备考者，当时给我的感觉就是3000里面的单词好难。对于四、六级基础都不扎实的我，背起来太痛苦了。当时备考的乐趣之一，就是和同学一起开脑洞，比如labyrinthine 复杂的，我就会联想这个词本身长得就很复杂，所以意思是“复杂的”；比如morbid，可以谐音记成“毛病的”，所以就是“病态的”和“变态的”。虽然说不好记，但不得不说，

  因为3000精准的解释，让我在备考过程里减轻了太多的负担

  。比如我不用记agoraphobia这种中文都看不懂的单词，我也不会把insular记成“岛国性格的”，而是记成“狭隘的”。

  2014年3月，大四还没毕业的我选择了到目前为止的第一份工作，去微臣当老师。当时我教的科目是GRE词汇。在2014年-2015年的线下325班级课堂上，我一遍又一遍地带着同学们刷3000里面的单词，告诉他们每个词怎么考，怎么记。通过这种方式，我把第1版的“再要你命3000”刷了30遍。

  2016年4月，

  微臣创立2周年，刷了很多题，考了很多次试的我们

  ，决定对3000做一次新的调整和修订，这一次主要的修订任务交给我了。这一次的主要调整有4各方面：

  （1) 3000中有的单词出现的频率太低，“小溪”、“花名册”其实没有必要记忆；

  （2）3000中有的单词考法太多，光abandon就有4个释义，记忆起来太过繁琐；

  （3）3000中有的单词释义可以更通俗易懂，“利他主义”就没有“雷锋，无私”来的容易理解；

  （4）3000中优秀的例句却无人问津，导致背了GRE词汇，都是孤独的树木却不能组成森林。

  当时每天的主要任务就是拿着铅笔，把3000里面的低频单词和考法标记出来，然后交给琦叔审阅。琦叔通过之后，我会在近2年考试的真题中选取一些高频单词做替换。相比于上一版，我们共替换201个单词词条，删除272个单词词条，合并大量单词考法，精简了60页篇幅，例句部分也变成了简短的小语境，方便记忆和学习。

  此外，针对GRE考试的填空部分，我们为同学们整理了GRE考试中的常见

  “方程等号”（逻辑关系指示词）

  ，在书籍目录之前，其中的词汇在考试中出现的频率甚至要高于本书的主词条，这张词表我们命名为

  《GRE考试最强词》

  。它们的重要性甚至超过每一个具体的词条，线下325班级的第一节填空课，我就会带着所有同学串讲这张表格，请各位读者千万不要错过。

  最后，送给各位读者：

  从abandon到zenith，你需要的是微臣的陪伴

  。