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• 作者：萝拉 发布时间：2023-05-29 00:28:17

  震撼！超乎我的想象！秦汉时期的儿童原来也是德智体美劳全面发展！大量神童的诞生有其社会背景，赵氏孤儿令人扼腕，秦汉时期的儿童的娱乐活动，六博很有意思。而且书中有很多考古插图，想再认真看一遍。

• 作者：MarySaid 发布时间：2012-06-19 22:49:48

  看的时候总觉得有种幽默感，每次美帝有什么行动了，明面上没有任何负面评价，用的都是“撺掇”“引诱”“禁脔”这种词儿。。果然深得微言大义之精髓咩。。。

• 作者：何慧爱 发布时间：2024-04-20 01:09:32

  传统宗法制度影响下，中国社会子孙观念颇为深远，“子孙益昌”成为社会普遍期待，从诸多历史遗迹中可以反映出社会对幼小生命的爱重。但在农耕文化背景下，“小儿”被认为“人道未成”，“顺从”是社会对于未成年人的普遍期待，中国古代依然是重权威的由成年人主宰的社会。

  社会下等阶层的儿童除了需要通过劳动承担家庭生活负担外，其命运也与社会环境息息相关。秦汉时期“略卖”未成年人的人口犯罪比较普遍，许多未成年人因此流落为附庸人口，成为被奴役者。战争背景下随军儿童的命运更是风雨飘摇，甚至可能直接被征调投入战争。

  当然也有积极的方面，比如秦汉时期童蒙教育、儿童医学的发展，充满童趣的游戏玩乐方式读着也很有趣。

  读完最大的感受是，历史进程被聚焦在个体身上，以及社会意识在群体身上的体现，在容易忽略的历史细微处感受到某种震撼

• 作者：礼馨 发布时间：2021-12-27 09:17:35

  确实最大的问题在于选择用来“证史”的很多图像并非儿童，不能因为它是边缘的、小尺幅的就想当然地用“儿童”来解读，而是要正视秦汉物质资料中儿童形象的缺失，以及这一缺失背后的原因。

• 作者：Claude. 发布时间：2023-11-28 20:05:21

  很可爱的书，有插图就像进了博物馆。

• 作者：路比MP 发布时间：2024-04-22 15:44:17

  几乎全是资料罗列，插图收集不易➕一星。

• 《销售冠军是如何炼成的》 拆书稿

  作者：Marks 发布时间：2019-09-17 10:16:12

  要想成为一名Top sales，要想把产品顺利的卖出去，仅靠对销售工作的热情是不够的，还必须具备较高的销售综合素质，包括良好的心态和工作习惯，比普通销售员高出10倍的工作效率，开发精准客户，高效拜访客户，一流的谈判技巧，并懂得客户分类和分解销售目标，运用Close100遍，进行客户跟进和灵活签单的技巧等能力。这些在本书中都有答案，作者从纷繁复杂的销售现象中观察并结合丰富的销售实践提炼和总结出来，用通俗易懂的语言深入浅出地对这些销售技巧做了详细的分析和介绍，同时结合生动有趣的销售案例，阐述这些技能在现实销售活动中的应用。

  作者何学友，进入阿里巴巴第2个月，就成为全国的Top sales。一年内拿到11个销售冠军，带出4个冠军团队。

  Top sales持续签单，要么签掉要么开掉。如果碰到持续close仍然不签单的客户，一般会放弃这个客户，因为对他们而言，如果一个客户当天不能签单，那么有可能在客户系统中休眠1~2个月，实际上会变相降低工作效率。

  我的客户系统里有很多意向客户，经过2~3次的跟进仍然没有签单，于是在系统里堆积着，看着心慌。系统里面的意向客户越来越多，一方面是因为Close不及时，另一方面缺乏1~2次没有签单就放弃掉这样的果断力。

  一定要珍惜每一次和客户沟通的机会，争取做到一次沟通就签单，最多两次。两次之后如果客户还没有签单，那么就不再是重点跟进，从而让自己重视每一次和客户沟通的机会，做到高效签单。

  做一个销售的激进派，不断给自己加压，挑战自己的极限。作者在阿里巴巴做销售的时候，制定目标的方式和别人有很大的不同，那时候其他销售员如果当月的销售目标是30万，实际完成20万，那么制定下个月的销售目标时依然会维持在30万。但是作者没有这么做，不断给自己加压，比如这个月销售目标是30万，完成了20万，那么下个月的销售目标就会变成50万，如果下个月的50万目标中，完成了35万，那么下下个月的销售目标就会变成70万，总之会不断给自己加码，每个月会至少加10万到20万。作者的这种做法，比较异类，因为按照我们的观念，本身30万就已经完不成了，还不断加码，只有更加完不成，然而在持续加码的过程中，作者的业绩却在持续提升。

  我自己在定每个月销售目标的时候，会犹豫和担忧，到底能不能完成，所以一般会制定比较保守的销售目标。我们组其他伙伴也是这样做的。然而这种做法却不利于提升自己的销售业绩，因为压力不够嘛。只想着稳稳当当的完成自己的销售额度就够了，就像小景，上个月做了8.4万，这个月给自己定的目标是5万，因为5万业绩，能拿到7000元的工资就满足了。如果目标偏低，那么最终的结果，肯定不会太令人满意。

  持续给自己加压，挑战高目标的销售业绩，上个月是85,000，这个月就定为11万，下个月直接挑战16万，持续挑战高业绩，不断增加自己实际销售业绩，过程中自己的能力必然会得到提升。

  不要怕，多追问。在谈到如何看透客户需求时，作者提出鼓励客户去想象，“王总，您最希望在购买我们产品后能获得怎样的效果呢？”客户觉得贵，就直接说，“王总你觉得哪里贵呢？”总之，客户有任何的异议和问题，直接面对客户的问题来解决。不逃避，不退缩。

  我在面对一些客户的质疑时，首先自己就会心虚，然后会淡化这个问题，再次强调我们产品的核心优势和价值。这当然也是一种做法，不过在客户看来可能有种逃避问题，转移话题的感觉。

  之后在和客户沟通的时候，面对客户的问题和质疑，要多提问，就像客户觉得贵，那就直接问客户，您觉得哪里贵呢？了解客户的真实想法，是和其他少儿编程机构的产品对比起来比较贵，还是说和学科类对比起来比较贵，这两种的解决方案肯定不一样。

  本书还涉及到以下问题，感兴趣可以直接从书本中获得解决方案：

  如何超额完成销售目标？

  如何开发精准客户？

  如何制作完美的销售工具？

  如何高效地与客户打交道？

  如何在初次见面60分钟内当场签单？

  如何通过Close100遍提高你的签单能力？

  如何做到理论联系实践，持续签单？

• 欧洲绅士

  作者：等待飞行 发布时间：2008-06-08 18:10:33

      在书店逛的时候,这本书的名字吸引了我.翻开以后就停不下来了.记得以前看过一部"舞动一片新天地"的电影.男主角是一位教交际舞的老师.他的温闻尔雅,风度偏偏.以及对尊重女性为前提的周到的礼貌和恰到的殷勤

  给我留下了深刻的印象.自信,宽容,微笑.用他的老派绅士风格融化了反叛的坏学生.固执己见的女校长.

     看这本书会有种温暖的感觉.值得带在身边的好书!