好好谈判9787505746558 正版新书知其然图书专营店 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

我们每天都不可避免地处于各式各样的谈判场景之中，你我都是谈判者。无论是初入职场时面临的面试考验，还是公司间的战略合作，甚至作为消费者的讨价还价，都是常见的谈判场景。

作为世界500强企业首席谈判教练，作者有十余年的实战谈判经验，从一千多场的商务谈判中总结概括了决定谈判成败的黄金法则，本书为你提供：

*1套高效易懂的谈判策略

*4个可以拿来就用的谈判步骤

*5个适用于所有谈判的底层要素

*9个一学就会的实战谈判动作

*60个有血有肉的真实谈判案例

书中详细具体的讲解、真实生动的案例以及首席谈判教练实用权威的建议，让你一看就懂——掌握谈判逻辑，构建自己的谈判体系，快速习得成功人士在谈判中擅长的思维模式和惯用的操作策略，在谈判桌上无往不胜！

前 言

本书使用方法

别让不会谈判伤害你

第1章　明确这一点，提高你的谈判效率

没有目标的谈判都是浪费时间

这三步帮你确定谈判目标

设定目标需遵循二八定律

第2章　谈判的前提准备　

天下没有免费的午餐

在对方的世界谈判

第3章　明辨自身优势，掌控谈判局势

你真的了解谈判r />谈判优势的三大来源

第4章　巧用规则促成谈判

只要是游戏会有规则

必须遵循的五大谈判标准

谈判中大数据的运用

第5章　谈判的策略艺术

策略影响谈判的输与赢

基于谈判优势的策略

这样做，让对方为你说话

第6章　谈判实战指南

步：谈判评估

步：路线设计

第三步：交换信息

第四步：协商方案

后记　让普通人谈判不再吃亏

谢辉

实战谈判专家，全球五百强首席谈判教练，销售冠军，致力于商务谈判、职场演说、个人管理等领域的研究培训工作。曾主导与奔驰、三星、波音、可口可乐、空客、西门子、丰田等业界巨头的合同谈判。擅长销售谈判、价格谈判、说服型演说等课程，以“让普通人谈判不吃亏”为使命，让众多学员从生活和工作的谈判中受益。

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编辑推荐

500强企业席谈判教练10余年人际沟通的珍藏心得，实战精华，通俗详解，让你一读懂！

条分缕析谈判致胜的4大步骤，娓娓道来赢得全局的5大要素。

书中技巧适用于任何人、情境：工作面试、职场社交、销售交涉、合同签约、人际交往、家庭生活等。

学会谈判，成为人生赢家，你只需要读这本书！;

书籍介绍

我们每天都不可避免地处于各式各样的谈判场景之中，你我都是谈判者。无论是初入职场时面临的面试考验，还是公司间的战略合作，甚至作为消费者的讨价还价，都是常见的谈判场景。

作为世界500强企业首席谈判教练，作者有十余年的实战谈判经验，从一千多场的商务谈判中总结概括了决定谈判成败的黄金法则，本书为你提供：

*1套高效易懂的谈判策略

*4个可以拿来就用的谈判步骤

*5个适用于所有谈判的底层要素

*9个一学就会的实战谈判动作

*60个有血有肉的真实谈判案例

书中详细具体的讲解、真实生动的案例以及首席谈判教练实用权威的建议，让你一看就懂——掌握谈判逻辑，构建自己的谈判体系，快速习得成功人士在谈判中擅长的思维模式和惯用的操作策略，在谈判桌上无往不胜！

• 作者：十万别离 发布时间：2021-04-18 10:36:33

  没有太新颖的观点和思维方式，有过几年商务谈判经验的人通读下来收获不大。基本是把一些常见的谈判策略抽象化。入门级的谈判教材。

• 作者：hmfox 发布时间：2018-03-14 22:53:41

  经典和权威到无以言表！简直想打六颗星。

• 作者：想写小说的陆升 发布时间：2012-03-16 22:48:00

  略弱智。。。。

• 作者：文兴 发布时间：2022-05-22 10:33:58

  设定目标还是有一定参考价值的，最优价格、中等价格、底线价格。

• 作者：郝巍 发布时间：2019-08-27 08:57:16

  一部可以供普通人以及商务谈判人士使用的谈判技能介绍书籍，结构缜密，行文精彩，非常值得一读。对此类主题感兴趣的读者，值得反复研读。

• 作者：莽草酸 发布时间：2013-10-24 23:22:09

  嗯，等学物化之前再刷刷，学物理很有用，想选数理方法代毕设啦！不知道能不能选普物代。。。

• 好好谈判-重新认识谈判

  作者：郝巍 发布时间：2019-08-27 09:28:08

  “儒家/中华文化势弱”说，可能还是我们不太了解自己的文化。其实我们被儒家文化的君君臣臣，父父子子，士农工商牢牢抓住教育了大半辈子。《钢铁、蒸汽与资本》一书中，描述工业革命前后英国的变化，在那之前，英国也是自给自足的经济模式，一个家庭主妇要做家里所有的事情。工业革命后，极大地提高了对化石能源的利用，突破了自然资源的限制。人民手里有钱，然后产生了大量的社会交换，这时候，人们就要一起达成各种行为，便有了这些谈判。因此谈判，在西方文化里是生活的一部分，好好谈判才能好好过日子。而在我们东方的社会里，还没有这样的接受，还是觉得谈判就是骗。特别是言及技巧的时候。至少我这个非商务人士是这样感觉。

  这本《好好谈判》作者带给我们一个全新的概念，什么是谈判？

  谈判是谈判双方一起去解决问题，而不是要赢对方。可以解决双方问题的谈判才叫双赢的谈判。

  通过阅读此书，使我对谈判这件事情有了全新的和善意的认识，也非常有助于普通人的日常生活，即使你不是每天需要面对商务谈判的人。人资谈判，买卖谈判，家人沟通等等。当你的关注点在解决问题，你便可以做出正确的选择。这也是此著作给我的最大感动，作者用自己的亲身经历，或者耳闻的实例，从谈判专家的角度，进行独到的分析，表达全面的观点。谈判的技能的使用，以及自身优势的重要性，强调没有一劳永逸的谈判模式，引导读者去寻找自己的风格。

  本书行文，通俗易懂，没有用高深的专业术语把读者砸晕。诚然如作者所言，谈判是一项可以习得的技能。但此技能的主观性显而易见。作者作为资深的谈判专家，将这样一个高深莫测的主题，用最易懂的语言与故事进行讲述，让晦涩的知识变得极其可读，引人入胜，也是此书的一大亮点。也可以看出作者人生经验，阅读经验的丰富，以及积极观察和思考世界的特质。

  最后说说作者在本书后记中表达的一个朴素的愿望，他希望每一个普通人都可以掌握谈判，好好谈判，不在谈判中吃亏。诚然我们普通人对谈判技能非常陌生， 甚至在意识里面从来没有想把他当作一个需要有序化的知识来学习。本书的这个观点，给每一个普通人开了一扇门。用善意去思考谈判。至少于我这个普通人来讲，是非常好的。 让普通人感受到一种陌生知识的有趣，是一种贡献。 我们的社会需要这样的知识贡献者。

• 清末大佬也这般有趣

  作者：蓝云多多 发布时间：2019-09-05 18:00:57

  文| 蓝云多多

  第一次接触历史类的研究文稿是傅斯年的《春秋策：先秦诸子与史记评述》，初读这类半文言半白话文章感觉挺吃力，然而细嚼品读几遍后就被傅斯年的博学及睿智折服的五体投地。

  《毕竟战功谁第一》的作者谭伯牛，致力于研究清史，太平天国战争及湘、淮军史实。撰湘军史及重要人物传记，风格别样，独树一帜。著有《湘军崛起：近世湖南人的奋斗史》《战天京：晚清军政传信录》《天下残局：断章取义晚清史》等。

  谭伯牛积累了丰厚的清末史料知识，形成自己独到的历史见解。谭伯牛最早在天涯社区撰写《战天京》书稿，网友们更有“千军万马来追（谭伯）牛”之说。

  我读的这本《毕竟战功谁第一》是2019年8月旧作新刊的，最早这本书是2016年出版，此次重刊内容上也有做略微删减。比如辑四增了“想去天堂看一看”，辑五减去了“喜与牙科步后尘”等。

  全书共分为五辑，辑一主要讲述赫德、巴夏礼等外国人的事迹片段；辑二主要讲述了曾国藩的读书处事，以及左宗棠、李鸿章等的奇闻趣事；辑三主要讲述了清末民初的一些将军等名士的轶事；辑四、辑五讲了一些太平天国的的制度，遗迹等。最后还有一篇分析电影《投名状》野正史的长篇短文，有史有影，相互交融。

  谭伯牛对清末历史及人文札记的详实掌握，在《毕竟战功谁第一》的每个篇幅中都灵活取用，显得论证充分有据，让人信服。

  《毕竟战功谁第一》全书共55则短篇。除去分析电影《投名状》史事与电影出入的一篇，其余都有清末大佬传记的影子，展现了清末大佬们在大是大非历史抉择背后更加人性的一面。即选取曾国藩、左宗棠、李鸿章等晚清大佬们的明争暗斗，以及错综关系的较量下，更多地展示了在大历史背景下的轶事，不显单调反而很有趣。

  爱读书，会处事的的曾国藩是我们熟知的，但是谭伯牛却给我们展现了曾国藩的另一面诚以待人，还有李鸿章的痞子腔，左宗棠的话痨等等。所有这一切非大是大非的历史细节，但正因为微小，才更使得人物形象丰满，充实。

  当然了，《毕竟战功谁第一》书中太多资料的取用，不免有掉书袋之嫌。书中短篇仅仅是对篇幅总观点的旁通论证，但少有让人眼睛发亮的惊人之语及震撼观点。毕竟，谭伯牛是谭伯牛，傅斯年的才学没几个人能超越的。

  《毕竟战功谁第一》书名及成书思路是以湘军占领南京，首功是李臣典还是朱洪章的讨论分析开始酌定的（虽然此篇文章未排列在全书的首篇）。电影《投名状》也正是以占领南京历史事件为背景拍摄的，故谭伯牛用了很长的篇幅分析讨论。

  最后，书中大量的史记札记资料引用来源，如果有心的读者能仔细研究一下出处及内容，应该有趣也有用，相信会学到很多。