爆款文案 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

目录

一 激发购买欲望：

6 种戳心方法，让对方有下单的欲望

1.0 激发购买欲望 ｜ 003

1.1 感官占领 ｜ 004

1.2 恐惧诉求 ｜ 014

1.3 认知对比 ｜ 024

1.4 使用场景 ｜ 034

1.5 畅销 ｜ 046

1.6 顾客证言 ｜ 054

二 赢得读者信任：

3 层事实证明，消除顾客购买疑虑

2.0 赢得读者信任 ｜ 065

2.1 权威转嫁 ｜ 067

2.2 事实证明 ｜ 077

2.3 化解顾虑 ｜ 086

三 引导马上下单：

4 个重磅武器，攻破后一道防线

3.0 引导马上下单 ｜ 097

3.1 价格锚点 ｜ 100

3.2 算账 ｜ 106

3.3 正当消费 ｜ 112

3.4 限时限量 ｜ 122

四 标题抓人眼球：

5 种标题范例，瞬间触动人心

4.0 标题抓人眼球 ｜ 131

4.1 新闻社论 ｜ 133

4.2 好友对话 ｜ 137

4.3 实用锦囊 ｜ 141

4.4 惊喜优惠 ｜ 145

4.5 意外故事 ｜ 149

五 范文解析：

“偷窥”高手的思维路径

5.0 范文解析 ｜ 161

5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 ｜ 162

5.2 让人流口水的啤酒文案 ｜ 181

5.3 洗碗机冠军单品 ｜ 205

5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 ｜ 223

后 记 ｜ 246

关健明

营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

提交文案时，怕听到这样的声音。

你要改，但是领导的点评很空泛，你不知道怎么改。

即使过稿了，投放了，你打开后台发现：订单量比预期少，你想起自己写文案付出的艰辛，心有点凉。

你不知道问题出在哪里，这才是让你害怕的！找不到症结，意味着挫败感一来再来。

我们一起梳理这个问题。

目标读者不是你的家人，也不是你的死党，要他掏出自己的血汗钱，这事不容易，对吗？

既然不容易，我们就要拆解这件

“难事”，拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你：“用文案销售产品”这件事，重要的几个步骤是什么？（小于等于

5

个）

马上写在这里

_____________________________

如果你不能马上写出来，说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时，你只能凭感觉、凭经验，或是借鉴某个优秀作品，但这并不能保证你写得好，对吗？

终结痛苦的步是清晰概念。我经过对

600

多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有

4

步：

1.

标题抓人眼球。

2.

激发购买欲望。

3.

赢得读者信任。

4.

引导马上下单。

我们一步步来看。

1.

标题抓人眼球。

你的任务：两秒内，吸引顾客冲动点击。

标题的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的

1.3

倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚

30%

的钱！

有些营销人希望标题显得

“精妙”，用双关语、谐音词，或是绕着弯表达，需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是，读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗？刷，刷，刷。看不懂？刷过。不感兴趣？刷过。

我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。注意：是不假思索，而不是想了一会儿才点！这本书会给你

5

种好标题的“句式”，个个抓人眼球。为了方便你理解，我将向你展示

24

个精彩的标题案例！你把产品信息套进“句式”里，就能产出几条不错的标题。你可以挑一条好的，也可以用它们刺激你想一条更棒的。

掌握之后，你写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法！我建议你写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，所以我把写标题的方法放在第四章。

2.

激发购买欲望。

你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。

读者点进来读内文，他考察的个问题是：这产品，我想要吗？如果不想，他会马上离开，无论产品多么优质，多么优惠。

讲卖点是不够的。无论

“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。

比如你卖酸奶饼干，光说

“口感酸甜，酥脆好吃”是不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可；比如你卖洗碗机，光说“节省时间，陪伴家人”是不够的，你非得让他感觉“这是人生大事”不可！

卖点写得一般，读者购买欲只有

3

分或

5

分，写得精彩，能抬高到

8

分或

10

分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书章，就将为你揭示刺激购买欲望的

6

种方法，并且附上

21

个精彩案例，大量阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。

3.

赢得读者信任。

你的任务：让读者相信产品真的很不错。

你肯定听过一句话

“广告说得都很好，买回来发现不咋地！”谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时，依然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？如果你不能消除这个疑虑，他还是会关掉页面走人。

自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到

“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！第二章，我将和你分享赢得顾客信任的

3

种好方法以及

14

个精彩案例，让读者通过文案熟悉你、相信你，为终成交打好扎实基础。

4.

引导马上下单。

你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！

看到这里，你或许会想：什么情况？我明明打动他了，他也相信产品质量

OK

，怎么还不下单？为什么？！

因为他没必要现在买呀。

他想起这个月的信用卡账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了

……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。

也没必要指责他矫情，回忆一下，你是否也在付款时犹豫过呢？人之常情啊。所以，你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！

第三章，我将和你分享

4

种引导马上下单的方法和

12

个精彩案例，它们大多出自爆款产品的文案，用上这些重磅武器，你将攻破读者的心理防线，闻到钞票的味道。

四步阐述完毕。你当然可以找到反例，比如苹果卖

iPhone

，可以去掉第二步，大家电品牌卖冰箱，可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说，这

4

个步骤缺一不可。

本书为你准备了

71

个精彩案例，帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书，不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案，这种词太空泛，不能帮到你。文案不能卖货，无非是这

4

步出现了问题：

知道问题出在哪儿，问题就解决了一半。那些四步都做对，还做得很精彩的文案，已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回

1173

万营业额的卫生巾推广文案；有一个月创造

1000

万以上营业额的鲜花电商详情页；有招生高峰期投

1

块钱，赚回

100

多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇，比我们想象得更广阔，不是吗？

现在，我们就来揭秘

——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，后讲①标题抓人眼球。

马上开始吧！

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编辑推荐

★前奥美广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单

★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。

★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等权威期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。

★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。

★媒体推荐：

没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋

这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。

——首席品牌官创始人翔宇

我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。

——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东

书摘插图

媒体评论

重磅推荐：

前言

老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到

28.3

万营业额，这一切发生在

24

小时内——这是一种怎样的体验？

我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整

10

天，近

18

小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。

而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会射击手在瞄准靶心，忘掉了这个世界的存在。

点击

“发送”，再点击“确定”。

他是强亚东。你是否听过

“叫个鸭子”？这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国，他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米，从百万级资金起步，做到今天估值超过

1

个亿。

后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请我帮他，写微信推文卖酒。我们为什么如此紧张？因为我们刚投了个大号，广告费超过

5

万人民币，只是投一篇推文而已！

5

万虽不多，但稍有闪失就会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。

5.3

万，

6.2

万，

8.6

万，订单疯狂增长远远超出了我们的预期……

24

小时内，做到

28.3

万！“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整个办公室的人都疯了，我们尖叫着，喊到嗓子哑，我告诉自己要冷静，但是完全控制不住！

前几天，另一个创业者投这个号赚了不少钱，开心地和我们分享经验，听到他的数据，我们羡慕地张大了嘴。

而一周后，我们做到的营业额超越他

36%

！

“写好文案”对你的意义到底是什么？买这本书，你或许只是想学一些文案技巧，读到的精彩案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你可以用文案卖爆一款产品，用文字完全掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？

5

年前，如果有人对我这样说，我会给他个白眼：“你搞传销的吧！”——直到文案改变了我的人生。

5

年前，我加入一家医疗企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有

30

万的营业额。

我开始做调研，找卖点，把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到

50

万、

200

万……不断突破，每年增长

30%

以上——已连续

4

年，在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案，我今天投，他们第二天就抄，也是让我哭笑不得。这家企业从早的

25

人，发展到现在

100

多人，规模发生了巨变。

这是一段很震撼的经历，让我重新认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！

说到文案，不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信大号上，你有没有投过？效果怎么样？很多营销人这样说

——

真的是这样吗？

深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，

2015

年

12

月，轻生活就开始投微信大号了，花

5000

块投了一个号，涨了

11

个粉，其他啥也没有，他们非常失望。在那时，我和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友，他告诉我，他一直在研究怎么改进文案。

他不断反省、总结，把文案改了

4

遍，终于，这第

5

稿搞出了奇迹。

2016

年

5

月，他在文艺大号“书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了

10

万

。这太不可思议了，当时，“书单”的干货文章阅读量才

3~5

万，他做到

10

万

，软文居然打败了干货文章！

那篇文章卖了

3997

单，一单

78

元，你用计算器算一下，可以算出来：这篇文章赚到

31.18

万，相当于投

1

块钱广告费，赚了

11

块多的营业额。而很多常投大号的营销人告诉我，说能赚回两块钱就谢天谢地了。文案和普通文案的差距就是这么大！

并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实：

如果你的文案不强，广告投出去产出低，对于企业来说，你就没有太大价值。即使你写得费尽心机，老板也不会给你升职加薪。

如果你文案很强，投

1

块钱广告费能赚回来

3

块钱，甚至赚回来

5

块钱，事情就简单了。既然有投有赚，你要做的就是大量投放，轻生活就是这么干的。

2016

年

5

月到

8

月，轻生活共投放

112

个微信公众号，总投入广告费约

120

万，直接产生的销售额约

610

万，到今天，这个数字已经涨到

1173

万。这就是我亲眼看到过的：好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

一边是地狱，一边是天堂。

写好文案对你的意义，不只是脱离苦海，领导认可和绩效奖金，更是改变你人生的钥匙。

在很多人眼里，文案就是个基层职位，不值得花太多时间研究。而在我眼里，好文案就是印钞机。你有没有读过一篇文章叫

“如何写走心的文案”？两年前，我发表在知乎，和大家分享，到今天已经获得了

25082

个赞，阅读量

51.89

万，在知乎文案类回答中排名。我开始在网上分享我的文案心得，我的文章被广告门、梅花网、数英网、首席品牌官、文案等营销媒体转载，创刊

15

年的老牌权威杂志《销售与管理》给我发来聘书，聘请我担任杂志营销专栏的作者。

有一点小名气之后，我有机会接触到很多更厉害的营销人，才发现自己是一只井底之蛙。

我一个月经手数十万广告费，而他们负责一个月花掉

1000

多万广告费。

当我为自己

“投

1

元广告费赚到

5

元营业额”暗自得意时，他们的战绩是

25

元以上，高峰期甚至达到

100

多元。

当我对页面

15%

的支付转化率感到满意时，他们已稳定做到

22%

以上。

读到这儿，请停下问自己一句：我的数据是多少？

好文案的威力远远超越我的想象，我相信也会让你惊讶。

面对这样的营销大牛，我们总感觉他们大脑异常。你可能会想：成为那样的人，一定需要突出的天赋或背景吧，比如拿过新概念作文冠军、从哈佛留学归来或是做过奥美广告的高层。

真相是：不需要。

不需要什么天赋，这些文案大牛上学时作文水平以中等或中上居多。

不需要什么学历，他们有的毕业于三本院校，有的挂科太多，大四读完毕业证都没拿到，有的人大学读的是计算机。

不需要什么专业背景，他们有的做

SEO

出身，有的做业务员出身，有的人甚至做过服装设计。

他们能写出好文案，到底靠什么呢？系统！

他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统！

•他们知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程，并把它拆解成几个步骤。

•他们知道每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系。

•他们知道运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。

•他们知道如何把各个步骤自然地串联起来，形成一篇完美的文案。

当这套系统印刻在你的大脑里，当一切模糊的概念变得清晰的时候，就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。

我并不聪明。我花了

8

年时间才知道这一切。我把我

600

多次投放广告的实战心得，以及从营销牛人身上学到的知识精华，全部放在这本书里和你分享。

我忍不住想：如果我大学毕业就拿到这本书，会省掉我多少个迷茫纠结的日夜。

在这本书里，我会为你提供

18

种文案方法，请你大胆用起来，当你将它们运用自如时，你的文案将有质的提升。

“您有一个新的订单，您有一个新的订单，您有一个新的订单……”当订单提醒不停地在你耳边响起时，当你把产品卖爆时，当你开心地把嗓子喊哑时，你会发现：一切付出都是值得的。

• 作者：锴 发布时间：2014-04-18 22:24:42

  呵呵呵呵呵

• 作者：哀骀它 发布时间：2015-08-27 17:25:29

  已购纸书，满减Fire(?File)27本+Case10本才150挂零。Kindle7月下旬拉萨至兰州火车上读。

• 作者：Chandelier 发布时间：2013-04-07 08:03:00

  看到网友将彭萦读过的书都拿来分析，指责此人心理学功底薄弱，真是冒冷汗。赶紧好好读书才是正经事。。

• 作者：春芜满地鹿忘去 发布时间：2018-09-19 17:15:39

  国内对纳博科夫的介绍引进时间较晚。梅先生首度译介普宁已经是1981年了，微暗的火和洛丽塔也处于译入国内的首批，也已是87、89年。其时西方的相关研究和批评赞誉早已走了好几轮流程，有了许多次发展转变了。

  引用某文献对纳博科夫的评价，老纳不是什么单调的文体家或是技巧的魔术师，其小说的真正的“内容”即蕴藏于形式之中，隐含于艺术手段之中，他的世界是“方法、主题、文体三位一体”的。

  纳博科夫对陀思妥耶夫斯基的否定是源于本质上文学观的对立，而非其他什么随性或卑劣的原因。

  这是一种读者们不必完全认同，但真的也不用完全无视或摈弃的具备一定价值的理念冲突，而因为这种冲突而激起饭圈式的愤恨更是没必要了。

• 作者：话梅糖 发布时间：2022-01-19 06:54:54

  一个成年人被一本儿童文学感动了。一个好老师对一个人的人生太重要了！

• 作者：姿伊 发布时间：2019-02-17 11:20:39

  之前从来不知道色彩还有这么多语言了，不同的色彩代表不同的心情，可能嗯，我从来不知道色彩对一个人都会有这么大的影响力。

• 《批判性思维--在跨文化心理视角下》读后感

  作者：吴晓明 发布时间：2023-08-30 15:47:27

  我们该怎样与别的国家的人打交道？我们怎样理解与别国的冲突？当读了美国学者埃里克.B.希雷和戴维.A.利维的《批判性思维--在跨文化心理视角下》这本书后，我豁然开朗。

  这本书有大量的概念需要理解，与平时的阅读内容十分不同，所以我读得很慢。当终于读完后，才觉得这本书视角独特，内容详实。它阐述了在多元文化背景下，批判性思维的核心原则和技巧，使我对于跨文化交流有了更深入的理解。

  我的收获有以下三点：

  一、批判性思维在跨文化交流中的重要性

  当我们面对不同文化背景的人时，批判性思维能帮助我们理性地分析问题、尊重他人的观点、并在此基础上寻求解决方案。这种思维方式对于有效沟通和解决冲突至关重要。

  此外，批判性思维不仅要求我们对他人的信息进行判断，还要对我们自己的观点进行审视。在跨文化交流中，我们常常会遇到不同的观念和价值观。通过批判性思维，我们可以更好地理解他人的观点，同时也对自己的信念进行反思和修正。

  在多元文化的世界中，批判性思维不仅有助于我们理性地面对复杂的问题，也能帮助我们建立更加开放和包容的视野。

  二、批判性思维在跨文化交流中的运用

  跨文化交流的真谛是：尊重差异，寻求共识。

  批判性思维作为一种强大的思考工具，为我们提供了达成这一目标的重要手段。

  由于文化差异，我们可能会遇到理解困难、误解和冲突。为了克服这些挑战，我们需要运用批判性思维来识别和修正潜在的偏见和刻板印象。

  书中用案例分析和实践建议为我们提供了一个实践批判性思维的框架。通过学习，我们可以掌握了如何在跨文化交流中运用这种思维方式。

  三、要将从这本书中汲取的智慧应用到日常生活中

  无论是在与不同文化背景的人交流时，还是在面对复杂问题时，我们都要尝试运用批判性思维来分析情况，以期找到最合理的解决方案。

  这本书让我认识到，批判性思维不仅是一种理论，更是一种实践。只有将其运用到实际生活中，我们才能真正体验到它带来的益处。

  总之，《批判性思维--在跨文化心理视角下》是一本专著。它不仅阐述了批判性思维在跨文化交流中的应用，也提供了一个独特的心理视角。对我来说，阅读这本书是一次难忘的体验，也是一次深刻思考和反思机会，我会将其中的知识和技巧应用到实际生活中，以提升理解、交流能力。

  同时，我也推荐这本书给那些对相关内容感兴趣的读者，我相信它会为你们带来宝贵的启示和帮助。

• 再评“天下第一”楼

  作者：janecass 发布时间：2014-07-22 16:52:42

  这本书里收录作者好几个剧本，《天下第一楼》、《德龄和慈禧》、《断魂香》等。只有《天下第一楼》写得好，其他皆不值一读。

  说实话，一个烤鸭店，怎么就能起名叫“天下第一楼”了呢？清末和民国时的京师饭馆有这么大言不惭么？一个剧作者，刚开始写出好剧本，就自命“天下第一”了，以后还不得只能层层退步了么？

  我想作者其后写的《德龄与慈禧》这样的剧本，读者不是捏着鼻子一味忍耐，根本看不下去。内容何其俗，语言何其幼稚，风格何其浮夸，就是三流剧作的水平啦。

  一个人要有追求，成名成得早，看来未必为好事。尤其是此人还不能谦虚冲淡，而是自鸣才女的话。才女变俗女，亦何迅速啊！