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"常识让事情变得简单

复杂的语言蒙蔽人的头脑

你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？

若是，你需要本书指点迷津。"

"删繁就简的管理之道

从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，都提供正确处理之道，是高绩效管理的行事指南。

洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。

在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。"

"特劳特致中国读者

总序

前言

第一部分

简单的基础

第 1 章 简单

为何人们如此惧怕它 /3

第 2 章 常识

它能让事情变得简单 /11

第 3 章 复杂的语言

会蒙蔽人们的心智 /19

第二部分

管理问题

第 4 章 信息

太多信息让人困惑 /31

第 5 章 顾问

大量胡说八道的源头 /41

第 6 章 竞争对手

把他们想象成敌人 /51

第 7 章 战略

战略就是差异化 /59

第 8 章 顾客导向

它是必须的，不是差异化 /69

第 9 章 年度预算

资金最大化的简单方法 /79

第10章 价格

正确定价的简单指导方针 /85

第三部分

领导问题

第11章 宗旨

它只会带来不必要的混乱 /97

第12章 领导力

领导要指明方向 /105

第13章 长期计划

长斯计划只是一相情愿的想法 /117

第14章 组织

组织越简单越好 /125

第15章 营销

把简单概念转化成战略 /135

第16章 新概念

借用的概念更简单 /145

第17章 目标

目标好听但无用 /155

第18章 增长

增长可能对你的业务有害 /161

第四部分

人员问题

第19章 激励

仅仅努力是不够的 /173

第20章 自我提高

自我提高是皇帝的新衣 /181

第21章 成功

成功的关键是借助外力 /193

第22章 批评者

做到简单不容易 /201

第五部分

总结

第23章 简单

简单的力量依然盛行 /207

注释 /219

附录A 特劳特思想应用 /221

附录B 企业家感言 /223"

"杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔•里斯

全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

译者介绍

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等

苑爱冬

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。

翻译杰克•特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。"

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要用简单的、常识性的语言思考，你必须遵循以下指南。

1.不要掺杂自我意识。 好的判断基于事实。自我意识用得越多，你离事实就越远。

2.避免一相情愿的想法。 我们都希望事情以某种方式进行。但是事情如何发展常常不受我们的控制。好的常识往往和事物的发展方向一致。

3.你要善于倾听。 常识从定义上看是以他人的想法为基础。它是很多人共有的想法。不听众人意见的人就不能获得重要的常识。

4.保持怀疑的态度。 事物有时和它们的本来面貌相反。这种情况经常发生，因为总有人以自己的想法行事。好的常识基于很多人的经验，而不是某些人一厢情愿的想法。

你可以遵循以下10个原则来避免模糊。

1.让句子简短。

2.挑简单的词，不用复杂的词。

3.选熟悉的词。

4.避免不必要的词。

5.用动词做谓语。

6.口语化。

7.用读者可以理解的术语。

8.结合读者的经验（定位的实质）。

9.充分利用词语多样性。

10.以表达为目的，而非以吸引人为目的。

如果你想让大脑最高效地工作，就马上减少信息。

第一个挑战是，你要承认你无法记住你认为自己必须知道的所有东西。你一旦承认了这一点，事情就简单了。这样，你就能够分清轻重缓急，从而进行委托或干脆顺其自然，你不必回答甚至阅读面前的所有东西。这个主动减少信息的想法对有些人来说是一种禁忌。但是，虽然这听起来像审查，实际上是自我保护。 当你限制数量时，你将学会更好地分析信息。你要无情地从噪音中杀出一条路，只在桌子上留下最重要的信息。

你应该是一个决策者，而不是一个信息专家。

所以当你竭力避免信息烟尘时，要牢记以下几点。 1.数据和信息是有区别的。 2.你会沉溺于你最喜欢的沟通设备。 3.不要成为收集虫。你能通过电子方式找回任何东西。 4.大多数的邮件不像发件人要求得那样紧急。 5.始终把紧急的信息和不紧急的信息区分开来。 6.回信始...

中国可能引发第二次文艺复兴，将回到孔子、庄子为核心的中国古典传统，将人从机器的统治下解放出来，使人获得丰足的人性与温暖的人情。

美国有一种 “遗漏偏执”， 人们会强迫自己去考虑所有的可能性，因为危险无处不在， 你不能有丝毫错漏，换句话说，如果只有一个想法，而那个想法失败了，你就完蛋了

我们通常接受的教育和大多数管理培训，都在教人如何把握每个变量，找出每个应对选项，并从每个角度进行分析，这导致令人疯狂的复杂

想用简单、常识性的说辞思考，须遵循以下原则：

1. 放下自我。良好的判断基于客观现实，自我意识越强，离现实越远

2. 避免一厢情愿。每个人都会相信爱你搞事情会如何发展、蛋挞的发张长在我们控制之外，良好的常识往往与事情发展的方向一致

3. 善于倾听。 根据定义，常识以他人的想法为基础，他是许多人共有的想法，不清听他人就得不到常识

4. 保持警惕。 事情有时看起来与实际情况相反，这种事情经常发生，因为总有人在以自己的向发行事

不要纠结会不会显得很傻。在某些方面，最天真的问题结果反而是最深刻的

书籍介绍

"常识让事情变得简单

复杂的语言蒙蔽人的头脑

你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？

若是，你需要本书指点迷津。"

"删繁就简的管理之道

从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，都提供正确处理之道，是高绩效管理的行事指南。

洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。

在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。"

• 作者：曹文景 发布时间：2019-01-15 13:18:50

  无比讽刺的地方在于本书作者的写作习惯就是变简为繁，把一篇文章能阐明清晰的内容扩充为一本书，这是为什么呢？因为利欲熏心，他的思想不再简单纯粹。

• 作者：礼赞雅典娜 发布时间：2013-10-26 17:16:05

  这本书最赞的地方在于对各种营销大师和咨询公司的吐槽。。其实企业战略以及营销方式的本质都是一样，之所以会出现各种各样的说法，一是发表见解者本身就是盲人摸马，二是人家专职做这个为生计嘛，不骗你这些求经心切的骗谁。

• 作者：alenwg_cn 发布时间：2012-10-15 13:35:18

  睿智，就是忽略琐碎的艺术；要简化问题和情境、解决方案、公司价值理念和规章制度；好的判断基于事实；宣传产品流行比产品本身更有用；让你的客户了解你；把精力放在你能成为什么上；在市场一线获得灵感；专注在短期战略，关注新产品和竞争对手；尊重常识；big ideas，small word 　　

• 作者：小栗 稲荷 发布时间：2014-03-15 16:30:21

  男人写女人，不好看的女人就是不好的，带着怨气，品性再好也不愿意给她一点善良和温柔。女人写男人，坏到骨子里了那也是好的，倒不如说女人会写的都是她喜欢的，各种样的哪怕是扭曲的，男人会写的就只有他特别喜欢的，和特别厌弃的。就只是倒霉而已，对，就只是运气不好而已，就这样已经能把一个人弄到生不如死，冷酷的世界啊……

• 作者：L 发布时间：2013-05-02 14:45:51

  杰克特劳特是把自己发现的理论应用在自己身上最彻底的营销专家，他自己深信不疑，这点其实很可爱

• 作者：M.L 发布时间：2013-03-25 07:35:50

  不错的书…… (*^__^*) 嘻嘻…… 这是咱的第500本

• #一天一书#2015.8.11第79天 简单的力量

  作者：王傲冰 发布时间：2015-08-11 23:17:28

• 简单就是美，less is more

  作者：Ado 发布时间：2011-06-12 14:56:38

  首先介绍下作者：杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

  这本书或许不是特劳特的经典之作，但也是一本发人深省的书。文章的结构和叙述清晰而简单，读起来通畅流利。这本书的第一章首先告诉我们简单是什么？如何变得简单？复杂对我们有什么不好的影响。然后其余篇章都是“一切从简”的哲学在管理、领导、人员培养等方面的具体应用。整本书想要告诉我们的就是，“商业的方方面面都应该力求简单化而非复杂化，因为简单才是终极智慧”。之所以我们不寻求简单解决方案是因为我们“对于思考的恐惧”，“我们不自己考虑问题而却在依赖他人的思考这就是到2000年全球管理咨询业务增长到1140亿美元的原因。”

  “简单”的哲学不仅可以是商业运营的哲学，也可以成为一种生活的哲学，而我一直以来都在努力践行或追求着这种哲学。在这个信息量暴涨的年代，“睿智，就是懂得忽略琐碎的艺术”（威廉·詹姆斯），如果你不懂得化繁为简，那么你很有可能会被信息的海啸冲的天昏地暗，每一天都像是一个快速旋转的陀螺，只晓得要转的更快但是却不知道自己的方向。其实何止是信息让我们忙的晕头转向呢？极度丰富的物质享受——如眼花缭乱的诱惑、琳琅满目的商品——都容易让我们迷失自我，榨干了每一分每一秒的时间。消费主义者寻找着千奇百怪各种各样的理由让你去消费去购买那些远远超出你需要的产品。但其实那些看似华丽实则无用的产品正是让你身心俱疲的寄生虫。比如说手机，手机的本质功能就是能实现无线的通信功能。我一直使我的手机仅保持打电话和发短信的功能，高中的时候使用的是小灵通，大学使用的也是一款很普通的huawei的机子。而如今的手机却承载了过于丰富的功能，它也使我们从一个手机的使用者变成手机的迷恋者，成为一个被产品束缚住的木偶。本应让我们的生活变得更加便利使我们能够高效地节省出更多时间的手机却起着相反的功能。（如果你曾经因为自己的智能手机迟缓、死机而苦恼过，那你一定懂得我在说什么。）类似的例子还有我们的电脑和互联网，这些本应该为人类所用，本应该使人类的生活变得更加轻松便捷的工具却让我们的生活变得更加的复杂和“惶惶不可终日”（如果你有过在焦急地刷屏等待新的BBS回帖、微博、校内状态回复的情况的话，那你一定懂得我在说什么。）这时，我们转身变成工具的工具，一点也感觉不到应有的从容与自由。我们的心智成为机器的附属品，而机器却成为了我们的大脑我们的统帅。

  然而，消费主义者仍然在不断挖大我们内心的欲望，告诉你XX东西你必须有，XX东西不可以没有！还是以电脑为例，我们发现我们的电脑安装了许许多多的软件，挤占着内存空间，运行得极其缓慢。当我们重装电脑时候，有种如释重负的轻松感，其实你知道，有很多软件你其实从来不会用到，也不需要安装。但是在消费主义者的唆使和我们贪欲的煽动下，我们把自己的电脑变得不堪重负。我总是定期给我的电脑瘦身，大胆地删掉那些不需要的软件，保持电脑最基本的文档操作和简单娱乐的功能，所以本本用了4年多了还运行良好，速度不减。但是朋友比我多花了5000元买的高端机却在上学期报销了。

  生活以简单为美，没有那些纷繁复杂的“饰品”，你也可以成为一个快乐幸福的人，因为你我都知道——神马都是浮云。（笑）当然啦，每个人对于“简单”的定义和标准都不相同，对于第欧根尼来说，简单的生活就是一个木桶，当他看到有人用手捧水喝的时候又毅然地砸掉了自己的碗。我也不赞同这种“犬儒主义”式的生活，因为他们在追求“简单”的道路上走的太远，太极端了。没有必要把自己弄成一个现代社会的大猩猩，现代社会所创造出来的科技可以供我们使用和利用，放着电话不用非得飞鸽传书只能说明你又把自己的生活搞复杂了。尽管每个人对于简单的标准都不尽相同，但是对于这个物欲横流的时代，对于大多数人来说，朝着简单的方向多迈几步大概是不会错的。

  less is more，希望你能明白。