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本书分为关于速写；速写练习的方式与方法；人物速写步骤图图例三部分内容，收录了一些速写作品。

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书籍介绍

本书分为关于速写；速写练习的方式与方法；人物速写步骤图图例三部分内容，收录了一些速写作品。

• 作者：icancu 发布时间：2019-06-20 23:52:55

  对我的用处是，比较深刻地理解了，每一件东西都来之不易，需要珍惜。

• 作者：望仔放弃减肥了 发布时间：2011-05-04 22:10:46

  首先，欧美文学的叙述方式完全不能习惯已经是个绝望的事实了。其次，就算主角是个萝莉也拯救不了剧情上的无吸引力。最后，坦白承认后半部分是跳着看的，所以可能有失偏颇，但没能力让读者一口气看完的故事称不上是好故事。

• 作者：暗红色乌鸦 发布时间：2020-09-02 09:02:07

  读的电子版。共有4篇：了不起的盖茨比/一颗像里茨饭店那么大的钻/五一节/重访巴比伦。了解当时的时代背景，有一些生活阅历，就比较容易理解这些故事，但是其中的《五一节》这篇似乎不止一个主题，是一篇难以概括总结的小说。

• 作者：黑蛇 发布时间：2017-05-01 00:25:13

  蜻蜓点水

• 作者：M 发布时间：2021-02-19 20:20:39

  2020年8月第1版

• 作者：JACKIEXIA 发布时间：2011-12-14 00:47:13

  其实内容也没说的那么NB，不过也算挺全，图和附文不错

  2011.12.12

• 90%以上企业错误理解了定位

  作者：东方哈佛 发布时间：2008-08-01 15:48:28

  时至今日，《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册，《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一，广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版，现在说起定位人人都知道，个个都会谈，但是真正懂定位的人却少之又少。

  全文阅读:

  http://www.hbrchina.com/c/forum_article.do?layoutId=50&id=1157

  广告公司会说广告前会有个广告定位，品牌顾问公司会说品牌规划中有个品牌定位；咨询公司说企业制定战略前要有战略定位，甚至人力资源顾问也谈人力资源定位，“定位”成了时尚，“定位”的应用泛滥，使得定位一词偏离了它的真正含义。

  里斯先生告诉我们，包括美国在内的全球企业界在定位理论实践的过程中，有一个普遍的误区：脱离了心智这个基础来谈定位，产生大量的伪定位。这个误区在刚刚接触定位理论的中国更为普遍，根据我们的观察，90%以上的企业所标明的“定位”都是脱离心智而谈的伪定位，令人触目惊心，危害也不可估量，典型的代表有以下几种类。

  第一，把定位等同于从企业自身出发设定目标

  企业在谈定位时，往往把定位等同于自己要占据的一个目标，企业经常会说自己的定位就是“要做某某领域的第一”，或者“全球百家电行业的数一数二”，这是企业的主观目标，是“由内而外”思想的产物，与顾客的认智和心智完全背离，而定位的产生方式恰恰是“由外而内”的。这种定位对顾客不会产生任何影响，也创造不了市场。最典型的例子就是某国际咨询公司为乐百氏所做的 “做非碳酸饮料的领导者”定位，对乐百氏来说顾客来说，这样的“定位”没有任何意义。

  第二，定位不符合心智已有的认知

  定位的力量，来自对认知优势的充分发掘，所以定位首要的原则就是符合顾客已有的认知。但很多企业的“定位”恰恰是建立在违背认知的基础上的，例如茅台这个品牌的认知是高档白酒，但茅台偏偏要推出茅台红酒和茅台啤酒。茅台啤酒的“定位”是“啤酒中的茅台”，在消费者那里产生了认知上的冲突，消费者会问“茅台也产啤酒？” “茅台产白酒专业，啤酒肯定不专业”，这种认知决定了茅台啤酒难以赢得顾客。这就是茅台啤酒一直处于亏损的原因。再比如最近电视上有一个叫做“快活林”姜茶的品牌，从宣传来看，企业想“定位”为养胃饮料，宣传口号是“养胃不上火”，这里存在两个明显的定位问题：第一，顾客的认知当中姜养胃的功能并不突出，或者认知并不广泛；第二，虽然从“事实”来看，也许姜茶并不上火，但姜的辛辣给人造成了上火的认知，这种认知很难改变。从这两点看，这个品牌的定位与认知相冲突，所以很难获得成功。

  第三，把形象广告、企业理念当作定位

  定位是确立品牌在心智中的位置，这个位置切实存在于心智，并且可以影响消费者购买行为，而不是抽象的形象。NEC的定位是 “只要你想”、青岛啤酒的定位是“激情成就梦想”、TCL的定位是“创意感动生活”，这些概念都是抽象的理念和形象广告语，因为消费者心智中不存在一块地皮叫做“激情成就梦想”，只存在纯生、高档啤酒这样的空缺，所以，这样的概念无法帮助品牌进入消费者心智，更无法直接创造顾客。

  有人误把“科技以人为本”当作诺基亚的定位，实际上诺基亚最初是依靠“手机专家”的潜在定位获得成功的，而在中国市场，诺基亚一直有一个存在于心智中的潜在的定位“全球手机领域的第一品牌”，这才是诺基亚成功赢得顾客的关键。

  第四，基于市场进行定位

  咨询公司在为企业做营销咨询的时候，常常会用到著名的营销学教授菲利浦•科特勒先生提出的“STP”营销定位工具。菲利浦•科特勒对定位也推崇之至，他曾说“定位决定了营销中的4P，是营销战略中最为关键的步骤”。科特勒教授和里斯先生私交不错，但是他显然也没有完全把握定位的精髓，他发明的“STP”工具也忽视了定位是在心智中展开的原则。

  STP工具所进行的分析，是市场竞争状况而非心智中的竞争状况，所以得出的结果大多是难以有效打入消费者心智的伪定位。例如，有一个白酒叫做金叶神，产品是由五粮液生产的，咨询公司给它做的“定位”叫做“成功人士的选择”。从市场上来看，这个品牌的价格与成功人士的消费能力是相一致的，但关键的是从心智来看行不通，因为成功人士的心智中已经有所选择——“茅台和五粮液”，所以根本不会考虑“金叶神”，这就是这个品牌失败的原因。

  前面所列举的中国动向的CEO秦大中先生所说的“品牌出生必然有一个定位”本质上也属这种情况。每个品牌确实在市场上有一个“位置”，但这个位置大部份情况下不在心智中，不能产生持续的销售力。没有在心智中占据位置的品牌注定市场上也只能虚弱的生存，例如在中国动向接手前的KAPPE品牌在中国市场就面临定位模糊的问题。

  正是由于“伪定位”的普遍存在，才导致很多企业“名有定位”实则无心智，看似“有定位”实则无市场。

  本文选自《警惕企业陷入“误解定位”之陷阱——谈中国企业营销定位之误》

  http://www.hbrchina.com/c/forum_article.do?layoutId=50&id=1157

  以下为全文目录：

  警惕企业陷入“误解定位”之陷阱

  90%以上企业错误理解了定位

  企业营销普遍受制于定位瓶颈

  定位如何指引企业营销成功？

  定位在国内的实践

  入世带来的营销危局与定位机会

• 动物拟人 寓教于乐

  作者：单宁 发布时间：2015-08-16 00:06:09

  道理易忘，故事常驻；

  五十经典，价值连城。

  插图温馨，文字精炼；

  动物拟人，寓教于乐。

  常说格林，安徒生，伊索，一些耳熟能详，一些基本淡忘，那么到底是哪些寓言呢？

  【思考的意义】

  思考的智慧 @乌鸦喝水 @动物与人 @公鸡 狗 和狐狸

  三思而行 勿短视 @狐狸和山羊 青蛙找水

  随机应变 @蝙蝠与黄鼠狼

  勿盲目追求 @想要国王的青蛙

  当心糖衣炮弹 @狐狸和乌鸦

  存在即有价值 @泉边的鹿和狮子

  要有主见 @父子骑驴

  勿空想 @老鼠开会

  别把别人当傻子 @老太婆和医生

  用心观察 @老狮子与狐狸

  找自己的优点 透过现象看本质

  @驴与蟋蟀 @乌鸦与白天鹅

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  【真善美】

  赠人玫瑰 手留余香 @蚂蚁与鸽子 @狮子与报恩的狐狸

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  【待人接物】

  患难见真情@朋友与熊

  喜新厌旧没朋友@牧羊人和野山羊

  勿忘恩负义 @行人与梧桐树 @鹿与葡萄树

   宽以待人 @旅行者和他的狗

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  【优秀的品质】

   勤劳 @ 蚂蚁和蟋蟀 @农夫和他的儿子们

  齐心协力@ 农夫与争吵的儿子们

  脚踏实地 @狮子与兔子

  诚实的好处 @金斧子 银斧子

  有备无患 @野猪与狐狸

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   【别的道理】

  两只青蛙 @ 离开舒适区

  富足有时伴随着风险@乡下老鼠和城里老鼠

  北风和太阳 橡树与芦苇 @柔能克刚

  说易行难 @螃蟹母子

  身体力行 @ 大力士与车夫

   靠自己 @徒劳的寒鸦

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  【以此为鉴】

  偷鸡不成佘把米 @ 驼盐的驴

  勿自欺欺人@狐狸和葡萄

  不自量力 @青蛙和牛

  出来混，是要还的 @狐狸和鹤

  忌骄傲 坚持就是胜利 @龟兔赛跑

  伪装总会露陷 @寒鸦与鸽子 @披着羊皮的狼

  勿撒谎 @狼来了

  伪善的恶果 @驴与狼

  【贪婪的负面】

  忌贪婪 @男孩与核桃 @ 贪心的狗 @下金蛋的母鸡@贪吃的狐狸

  建议:

  亲子阅读的年龄需要更大一些，一些主题相似的故事，放在一起更能加深印象。