【正版】定价逻辑 隐形作者赫尔曼西蒙 如何在通货膨胀中取胜 定价制胜 广东人民出版社 正版书籍 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

隐形冠军之父赫尔曼·西蒙全新佳作

教你如何在通货膨胀中取胜

货币价值+商品价值

真实案例+丰富理论

有人从通货膨胀中受益，有人从通货膨胀中受损。

作为企业经营者，必须要深刻了解影响客户价格的关键因素和趋势，并根据自己企业的市场竞争力做出正确的价格决策。

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价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等，更能体会西蒙教授的管理思想精髓。

第 1 章通胀卷土重来

货币价值 vs 商品价值

通胀进行时

一切才开始

通胀指数背后

本章小结

第 2 章通胀的赢家和输家

企业经营者

致命缺陷

消费者

个人理财

对就业的影响

被扭曲的价格弹性

政府与通货膨胀

本章小结

第 3 章同通货膨胀赛跑

通货膨胀的快速开始

不断放大的货币供应量

敏捷与时机

调价节奏

本章小结

第 4 章通胀对利润的影响

所谓“利润”

名义利润 vs 实际利润

幻影利润

经济利润

生存成本

盈利情况

利润防御

本章小结

第 5 章通胀下的定价逻辑

价格类型

市场地位

最优价格

本章小结

第 6 章管理客户价值感知

价值提升

创新悖论

价值沟通

增值服务

质量担保

负面例子

本章小结

第 7 章抢占竞争先机

逐步涨价

竞争反应

价格领袖

价格信号

本章小结

第 10 章调整定价战术

价格调整条款

如果没有价格调整条款

价格差异化

较便宜的替代品

心理账户

小包装 vs 家庭装

价格阈值

折扣游戏

谨慎行事

本章小结

第 11 章引入定价创新

动态定价

多维定价

捆绑与逆向捆绑

免费增值模式

零价格模式

所付即所得

本章小结

第 12 章赋能销售团队

定价权限

客户画像

利润漏洞

销售管控

销售激励

拥抱变化

本章小结

第 13 章财务管理

资金成本

重温经济利润

现金流管理

期货合约

本章小结

第 14 章成本管理

谁受影响

降本增效

时间成本

经营杠杆

盈亏平衡

本章小结

第 15 章是时候开始行动了

提升危机意识

提高利润透明度

人人有责

提高敏捷性

加强定价权

理解数字化

调整定价模式

赋能销售团队

强化财务管理

优化成本管理

参考资料

[德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon） 杨一安 著

赫尔曼·西蒙教授，西蒙顾和管理咨询公司创始人、董事长，策略、营销和定价专家，出版著作逾35本，以27种语言在全球销售，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《利润至上》《定价制胜》等。

杨一安，德国西蒙顾和管理咨询公司中国事业部高级执行总监。中国企业国际化战略专家及中国包装联合会智库成员，与赫尔曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定价制胜》，2019年中文版《隐形冠军》等。

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书籍介绍

隐形冠军之父赫尔曼·西蒙全新佳作

教你如何在通货膨胀中取胜

货币价值+商品价值

真实案例+丰富理论

有人从通货膨胀中受益，有人从通货膨胀中受损。

作为企业经营者，必须要深刻了解影响客户价格的关键因素和趋势，并根据自己企业的市场竞争力做出正确的价格决策。

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价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等，更能体会西蒙教授的管理思想精髓。

• 作者：Gradiva 发布时间：2023-05-23 18:54:06

  好用

• 作者：锵锵 发布时间：2023-12-25 13:29:31

  专注于写2022年通胀情况下企业应该如何制定价格策略，有少量干货，但不够精炼，不够深入。

• 作者：等候 发布时间：2023-12-22 12:22:52

  把定价给“逻辑”了，但是大部分定价不会按照书中这种事无巨细的考虑，否则很容易陷入“为了追求精确性，失去实用性”的圈套

• 作者：mohicaniano 发布时间：2021-03-27 09:54:08

  喜欢慢读每一章节前的那些诗歌短句

• 作者：无味读书 发布时间：2023-11-20 20:33:16

  价格，是触达客户一个最有效最直接的武器。西蒙通过对冷市场的背景分析，通过对顾客消费心态的分析，提供了一套企业解决方案，我觉得很实用。现在的市场没有红利而言，需要用理论来武装自己的头脑。

• 作者：自有我在 发布时间：2023-11-14 20:41:23

  让我们通过《定价逻辑》的阅读，学会让企业经营真正的能够在定价策略之中占有优势，保持实际利润空间，让实际利润不会因通货膨胀而大幅降低，保证企业在通货膨胀的背景下更好的生存。

• 商海如战场

  作者：叶哥123 发布时间：2023-11-17 20:18:49

  

  定价，是商业中最神秘也最重要的内容之一。定价，不仅决定了企业的收入与利润，更深刻影响着企业的商业模式与市场格局。

  为大家推荐一本关于定价的书，书名就是《定价逻辑》，作者赫尔曼.西蒙，是德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父、是世界极负盛名的管理大师，他是全世界商业会议上广受欢迎的演讲者。西蒙是一位享誉世界的作家，他用26种语言出版了35多本书。

  该书分15章进行阐述，前5章主讲通货膨胀真实存在系列，后10章主讲在实际运行当中如果降低通货膨胀造成的损失。其中我个人最喜欢的是第2章，通胀的赢家和输家。这是关系到我们身边每个人的章节，在通胀中，你处在哪个身份决定了通胀对你的影响程度，有的人既是债权人也是债务人，这个章节教你如果规避和减少损失。

  事实上通胀影响到社会的方方面面，从企业到一般消费者再到政府都无法在通货膨胀的大环境中独善其身。有人从通货膨胀中收益，有人从通货膨胀中受损，受行业和自身竞争力局限，不同企业在成本飙升时的应对措施也不尽相同。那么细细品读这本书，会给你一个明确的方向，提升自己在财经方面的欠缺。

• 赫尔曼·西蒙：有迹象表明，我们正在进入一个高通货膨胀的周期

  作者：广东人民出版社 发布时间：2023-11-21 09:36:08